第三篇聯(lián)合營銷主動出擊——淺 談 復 合 板 的 營 銷 戰(zhàn) 略
國內(nèi)復合板的發(fā)展歷程大致是從90年代中期開始的，零星的幾家工廠作出了勇敢艱苦的探索，歷經(jīng)艱難。產(chǎn)品雖然單一，但畢竟是初成產(chǎn)品，并悄然走進市場，而后，在江蘇、深圳、泉州、福建、廈門的幾家企業(yè)的嘗試和帶動下，逐漸突破了技術保密和封鎖，直至2003年后才在福建水頭、廣東云浮快速發(fā)站起來，特別是水頭的復合板企業(yè)發(fā)展速度和規(guī)模更加迅猛，并以更加寬廣的胸懷、敞開大門、喜迎八方來客，將石材復合板的概念通過大量的平面、電子網(wǎng)絡媒體、路牌廣告、展會宣傳等形式在石材行業(yè)推廣開來，以其產(chǎn)品新穎、性能特、型式豐富等優(yōu)良特點，吸引了很多行業(yè)和客戶的眼球，逐漸形成了近幾年熱鬧的局面。 蜂 蛹 上 馬 競 爭 加 劇　　在市場經(jīng)濟環(huán)境下，資本逐利而往的本性便表現(xiàn)的更加充分，就象狼總是追逐羊群一樣，如早期的微電子行業(yè)、家電行業(yè)、機械行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等，近期的網(wǎng)絡行業(yè)，加盟連鎖行業(yè),甚至近的股票市場,那真是人頭攢動、熱血沸騰。就如狼嗅到了羊的肉腥味，拼命追逐，直至入口為快。這即是資本的本性也是經(jīng)濟發(fā)展的原始動力。復合板初期的暴利、大利也必將吸引大量的資金快速地踏入這一行業(yè)。不但給市場提供了更多的產(chǎn)品，也給本行業(yè)帶來了競爭，競爭給企業(yè)造成了一定的壓力，壓力變?yōu)閯?，于是復合板企業(yè)通過技術改造、工藝提升豐富了產(chǎn)品、提高了效率，從初的手工制作逐步發(fā)展成流水線作業(yè)，大大提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)的效率。競爭也給復合板行業(yè)造成利潤的降低、質(zhì)量要求進一步提高和營銷暫時的困境，這是每個行業(yè)、每個企業(yè)在發(fā)展過程中必然要經(jīng)歷的陣痛過程。 守 株 待 兔 狼 多 肉 少　　復合板從2004年以來，企業(yè)不停地加班加點生產(chǎn)，仍趕不及定單的交貨期，客戶紛至沓來，定單像雪片一樣，讓有限的企業(yè)應接不暇。即使在這個過程中，有許多的企業(yè)不斷地踏入復合板行業(yè)，生意仍然非常紅火，行業(yè)熱鬧非凡。老板躊躇滿志，不停地增加設備擴大生產(chǎn)或購買地皮、建新廠、改建自動化生產(chǎn)流水線，整個行業(yè)在這種朝氣蓬勃、充滿活力的氛圍下度過了忙碌而快樂的三年時光。時光走進了2007年，燦爛的笑容也許有了些疲倦，開心的情懷也許需要短暫的寧靜，于是，思索的浪花便慢慢涌向心頭。天氣和環(huán)境的變化常常會改變的人們的心境，復合板市場環(huán)境的稍微陰晴便是心境改變的起因，往日蔚藍的天空和燦爛的陽光為何出現(xiàn)些許陰云？甚或有幾滴陰雨？讓我們稍停一下匆忙的腳步,回頭看看我們走過腳下的路和無暇欣賞的路邊風景。復合板產(chǎn)品的90%以上都是銷往國際市場，這對復合板企業(yè)來說真是一和非常好的環(huán)境。不像其它行業(yè)，產(chǎn)品 　　剛一問世是在銷售，只有等企業(yè)發(fā)展狀大了才有能力去開拓國際市場，不但要有非常過硬的產(chǎn)品，而且還要有經(jīng)驗豐富的營銷團隊和花費大量的精力和財力才能打開國際市場，而復合板則比較幸運，但近期的陰云為何而來呢？再讓我們分析一下目標市場和營銷方式。目標市場：復合板目前的目標市場雖然在國外，但分布非常不均：拉丁美洲、非洲幾乎為零，澳洲、美洲、歐洲只有少許，東南亞也是少許，除了極少數(shù)的復合板企業(yè)的產(chǎn)品主要針對歐美市場外，絕大多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品都是銷往一個國家——韓國，單一的市場，對企業(yè)必然造成很多制約。營銷方式：絕大多數(shù)的復合板企業(yè)的營銷采取的就是守株待兔，坐等客戶上門，針對的客戶大多是貿(mào)易公司或代理人，很少有企業(yè)直接面對終端客戶。沒有積極去尋找新的客戶群體和開拓新的市場，所有的銷售行為都是被動的，只有極少數(shù)的企業(yè)采取了主動出擊，積極營銷，在國外建立了較為完整的營銷渠道，采用專賣店的營銷方式，在歐美市場迅速打開了一片天地，近兩年贏得了豐富的回報。復合板近兩年的超速發(fā)展，造成了這樣的局面，即：復合板產(chǎn)能增長速度遠遠大于市場需求量增長的速度，于是，便出現(xiàn)狼多肉少的情況?！笆刂甏谩钡姆绞揭院罂峙轮荒芸窟\氣偶爾等到一兩只、且又瘦又小、可能還是有點傻的兔子才會撞死在樹上，很多兔子已經(jīng)學得非常聰明了，不但不會傻乎乎的一頭撞死在樹上，而且學會了到處搜尋覓食，口味也越來越提高了。那么到哪里去捕獲更多、更肥的兔子呢？答案是——中國大陸！　　國 內(nèi) 市 場 潛 力 巨 大　　有人曾提出過這樣的問題：復合板的生命周期有多長？市場有多大？我認為，回答這個問題要從國家的宏觀經(jīng)濟發(fā)展形式思考?！　≈袊囊炎哌^二十九年的歷程，以平均GDP年增長率9.8%而世界經(jīng)濟發(fā)展速度之，而近一二年對的疑慮在今年的上溫的工作報告已給出了明確的答復：繼續(xù)堅持走的道路。這就是說明中國的經(jīng)濟在以后很長的時間里，仍會以較快的速度發(fā)展，其中，一個很大且持續(xù)發(fā)展變化的是：中國農(nóng)村的富裕的勞動力在二三十年的時間里將會有四億農(nóng)民遷往城鎮(zhèn)居住，變成城市人口?？梢韵胍幌拢阂卸嗌賯€鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展成縣城？多少個縣城發(fā)展成縣級市？多少個縣級市發(fā)展成地級市？多少個小城市發(fā)展成大城市？多少個城市發(fā)展成超大城市？在城市發(fā)展變大的過程中，建筑行業(yè)無疑是發(fā)展的基礎頂目。這樣又會使用多少建筑材料？多少石材？多少石材復合板？想到這兒，答案便有了：石材復合板的生命周期至少在三十年以上！且市場潛力！中國人太多了！我以為，無論什么產(chǎn)品，中國終都是大的消費市場！　　那么，為什么還處在萌芽狀態(tài)的前期？還沒有多少動靜呢？是我們生產(chǎn)企業(yè)有問題？還是我們的產(chǎn)品有問題？又或是市場出了問題？讓我們靜下心思，仔細分析分析。： 產(chǎn)品定單流程從國內(nèi)工程市場方面分析，一般的工程類產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)要接到定單通常要走過這樣的一個流程：　　生產(chǎn)企業(yè)→經(jīng)銷商→裝飾公司（施工方）→設計院（或裝飾設計室）→甲方→裝飾公司（施工方）→經(jīng)銷商→生產(chǎn)企業(yè)?！　∮袝r，這個流程會省掉一、二個環(huán)節(jié)，但大部分都要經(jīng)過其中的5、6個環(huán)節(jié)，我們企業(yè)的復合板樣品有多少送到經(jīng)銷商、裝飾公司、設計院、甲方的手中？況且，按這個順序，樣品的數(shù)量和產(chǎn)品的信息量是遞減的?！　〉诙涸O計師的信息和責任?！　那皫啄甑脑O計工程事件后，有關設計師的規(guī)章中增加了終身責任制條款。這對設計師的責任心要求大大提高，在他沒有的信心下，或沒有看見很多人吃螃蟹的時候，他自己也不敢吃?！　〉谌杭追降男睦怼　≡O計師的方案都要經(jīng)過甲方的確認才可實施，設計師的信心本不是太足，再加上甲方絕大部分不太懂石材，何況石材復合板，這是其一。其二：中國人的消費心理都有一種慣性，特別是對本就是天然的石材，他所見的石材絕大部分都是天然石，猛一下讓他認可這樣表面是薄薄的一層天然石材，而下面大部分卻是其它的材料，他心理覺得太假，一時接受不了，寧愿使用成本更高、更笨重的原石。　　第四：家裝市場的空白　　國內(nèi)工程上用的復合板只是在較大城市中有零星的使用，家裝上的使用就更少，家裝的流程雖與工程不盡相同，但其內(nèi)在本質(zhì)卻相近，終的決策者在于每一位家庭主人。而中國百姓的消費又有一種從眾心理，用的人越多，他越想用，不是沒有一個人吃，而是沒有很多人吃螃蟹，他也不敢吃?！　〉谖澹盒畔⒌倪f減原則　　企業(yè)與消費者的信息永遠是不對稱的和遞減的。況且石材復合板要經(jīng)過那么多到信息周轉(zhuǎn)站才到終的消費者，他對石材復合板的認識只剩下一條：重量輕。復合板其它許多更重要的優(yōu)良性能特點都在信息傳遞中逐次丟失了。　　第六：相關政策與標準的缺失　　石材復合板與石材二十年的發(fā)展相比，還是一個不會走路的嬰兒。高層的石材協(xié)會、石材商會、建材協(xié)會、國家技術監(jiān)督局等相關部門還沒有時間可能甚至還沒有注意到這個新生兒的誕生。正因其太過弱小，也就沒有制定相關的標準。更別說類似推薦使用的鼓勵和其它優(yōu)惠政策。針對以上分析的問題：國際市場的單一、“守株待兔”的營銷方式、暫時狼多肉少的局面、潛力的等，復合板行業(yè)本身比較弱小，而我們單一的企業(yè)就更加勢單力薄。我們應該采取怎樣有效的行動呢？　　聯(lián) 合 營 銷 主 動 出 擊　　雖然，復合板絕大多數(shù)都銷往國際市場。但市場分布卻不均衡，絕大多數(shù)只銷往韓國，而韓國市場的增幅卻趕不上產(chǎn)能的增幅。競爭日趨激烈，復合板企業(yè)面臨暫時的制約和壓力，而其它國際市場我們“守株”根本就“待”不上兔子，主動出擊又缺乏國際營銷的經(jīng)驗和實力。但我們身處的環(huán)境區(qū)域就是一個的市場，只憑我們一家的實力和經(jīng)驗，再加上有上述的一些困難，是很難打開局面的，如若等待自然成熟，又難說要等到猴年馬月，只有我們聯(lián)合起來，團結(jié)就是力量！瞄準，采取聯(lián)合營銷、主動出擊的營銷戰(zhàn)略。　　對于單一生產(chǎn)企業(yè)來說，營銷方式有多種，傳統(tǒng)的營銷方式有：代理制、制。現(xiàn)代的營銷方式有：電視營銷、網(wǎng)絡營銷、傳銷。較流行的營銷方式有：熱迷營銷、事件營銷、內(nèi)容營銷、口碑營銷、公益營銷、加盟營銷等等。聯(lián)盟營銷：是指多家同行業(yè)的同種產(chǎn)品，由多家企業(yè)共同組建的營銷公司統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售，各企業(yè)不再有自主銷售權，而銷售總公司也只賺取微薄的營銷利潤。聯(lián)合營銷：是指在同行業(yè)的多家企業(yè)中，推舉一家有銷售渠道、經(jīng)驗，有一定實力和信譽的企業(yè)，統(tǒng)一銷售各企業(yè)生產(chǎn)的同種不同類別的產(chǎn)品，各企業(yè)仍有各自的銷售權，而被推舉的企業(yè)也有立的銷售權。兩種方式各有特點、各有千秋，要根據(jù)企業(yè)不同的狀況、企業(yè)營銷的理念、本行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢等等情況來進行綜合考慮和操作，其中還有很多細節(jié)需要探討，如：品種的分類、單價的制定、質(zhì)量的標準、產(chǎn)品的批量、結(jié)款方式、物流配送形式、次品退換方法、會員增減程序等等，也可在是實踐中不斷總結(jié)、修正、提高、完善?！　秃习逶谑男袠I(yè)中，本身就屬于創(chuàng)新的產(chǎn)品，而創(chuàng)新的產(chǎn)品有了創(chuàng)新的設備、創(chuàng)新的工藝、創(chuàng)新的技術和創(chuàng)新的管理，而要達到佳效果，就要有創(chuàng)新的營銷?？傊?，是一個碩大的蛋糕，又是一塊花美草盛的處女地，有人說沒有市場，又有人說潛力，此時真猶如鞋子在非洲的境遇，結(jié)果的不同，取決于人們的理念和勇氣。只要我們鼓起勇氣，主動出擊，雖然我們?nèi)允秩跣?，但我堅信，我們終能像巴西巖邊的一只小蝴蝶，煽動幾下翅膀，不過多久，便在大西洋的彼岸掀起驚濤駭浪。

疊層石形成方式和生態(tài)
研究疊層石的成因從研究現(xiàn)代疊層石入手。它們主要是層紋狀疊層石，頭狀的柱疊層石，球狀疊層石等。在溫泉中還可發(fā)現(xiàn)藍藻所形成的近乎錐狀疊層石的構造。 現(xiàn)代疊層石主要生長于潮間帶。生活于水下，但可露出水面。水體可以是正常海水、亦可以是閑化或淡化瀉湖。疊層石的生長需要以下條件： ①藍藻藻叢的生長發(fā)育； ②有一定數(shù)量的細小沉積顆粒供藍藻的膠鞘粘附； ③水底的底流不太強烈，水底物質(zhì)的位置相對穩(wěn)定； ④疊層石增長速度大于它的剝蝕速度； ⑤疊層石在生長過程中應迅速得到固結(jié)，否則就會垮塌，不能具備形態(tài)學特征。古代疊層石主要保存于石灰?guī)r、白云巖中。在燧石層、磷塊巖、鐵礦中，甚至砂巖中也可發(fā)現(xiàn)疊層石。

冬季裝修四方法選擇成品飾面石材
每個人對家的理解都有不同，怎樣才能用有限的資金裝修出的家？在家居裝修中，很多業(yè)主關心的就是裝修費用的問題。所以在裝修前，一定要規(guī)劃好，只有好的規(guī)劃才能降低造價。在此，生活家小編特意為你綜合這個冬天溫暖的家裝資訊，讓你打扮出美麗的愛家！　　在認證標準尚未出臺前，消費者在選擇石材時仍難免茫然。長期從事石材銷售的人員認為，對于加工好的成品飾面石材，可以從觀、量、聽、試幾個方面來選擇?！　∈怯^察，即肉眼看石材的表面結(jié)構。一般說來，石材表面均勻，具有細膩的質(zhì)感為石材之佳品；粗糙、表面不均勻的石材質(zhì)量稍差。另外，天然石材中由于地質(zhì)作用的影響，常在其中產(chǎn)生一些細脈動、微裂隙，石材易沿這些部位發(fā)生破裂，應注意剔除。表面不完整的石材，使用時影響美觀，選擇時要堅決放棄?！　∑浯问钦闪?，即量石材的尺寸規(guī)格。以免影響拼接，或造成拼接后的圖案、花紋、線條變形，影響裝飾效果?！　≡俅问锹犅曇?，即聽石材的敲擊聲音。一般而言，石材內(nèi)部質(zhì)量均勻且無顯微裂隙的石材，其敲擊聲清脆悅耳；相反，則敲擊聲粗啞?！　『笫窃囼?，即用簡單的試驗方法來檢驗石材質(zhì)量好壞。通常在石材的背面滴上一小滴墨水，如墨水很快四處分散浸出，即表示石材內(nèi)部顆粒較松或存在顯微裂隙，表明石材質(zhì)量不好；如果墨水滴在原處不動，則說明石材致密，質(zhì)地好?！　〗?jīng)過以上幾步，可以比較容易地選擇到自己需要的石材。

對背栓式外墻干掛石材施工方法的深入研究
1 引言　　近年來，建筑外墻裝飾行業(yè)在我國得到了快速發(fā)展，外墻石材干掛施工工藝也在不斷地改進和創(chuàng)新。 目前，施工隊伍多采用銷釘式不銹鋼掛件加上膨脹螺栓固定來進行建筑外墻石材飾面干掛，但是該方法適用范圍比較窄、材料磨損大、施工效率低、施工質(zhì)量難以， 因此在工程施工中根據(jù)實踐經(jīng)驗積極改進和創(chuàng)新外墻干掛法。 而背栓式外墻干掛法無疑是其中出色的一類施工技藝。 背栓式外墻干掛石材施工方法在技術、經(jīng)濟等方面都遠遠優(yōu)于其它傳統(tǒng)干掛法，該方法使用范圍廣、機具高利用率、材料損耗少、應力性能出色，其無可比擬的施工性使其很快在外墻裝飾行業(yè)中得到推廣?！　? 背栓式干掛法的原理與特點　　背栓式干掛法是將幕墻的立柱與建筑主體結(jié)構通過預埋件與螺栓連接在一起，然后再將橫梁焊接到立柱上的方法。 由于外墻石材與橫梁是通過背栓與連接件相互連接， 所以幕墻立柱并不直接受力， 而是通過橫梁將石材的自重以及外界的荷載傳遞到立柱，終到達主體結(jié)構上?！　谋乘ㄊ礁蓲旆ǖ脑硪约耙恍┕こ虒嵺`經(jīng)驗可以總結(jié)該施工工藝有如下幾個特點：　　(1)石材與主體龍骨之間接 觸面積比較大，相應的應力強度和結(jié)構穩(wěn)定性較好， 不會受到主體結(jié)構位移或者溫差變化的影響，板內(nèi)不會產(chǎn)生附加應力，結(jié)構不易破壞?！　?2)背栓式干掛法與傳統(tǒng)干掛法相比，掛件的調(diào)整和替換更方便，結(jié)構中的每個掛件均承載石材的重量，并且風化破裂后石材不易脫落，且相互立易于更換?！　?3)在外墻石材施工的過程 中，背栓式干掛法板材背面的懸吊位置可以根據(jù)具體情況來選擇，拼掛的角度也可以自由選擇，有利于保持板材表面平整度?！　?4)背栓點位置可選性較大 ，石材施工與外保溫施工能夠有機結(jié)合在一起，與傳統(tǒng)的干掛法相比，既節(jié)約了能源，又確保了施工安全，更方便了以后設備的維修與更換?！　? 背栓式外墻干掛石材施工準備　　3.1 設計施工圖，做好石材加工　　建筑外墻干掛石材施工時根據(jù)建筑主體的設計圖紙，來選擇石材的種類、構建的布局、顏色的搭配、表面紋理圖樣，然后結(jié)合施工現(xiàn)場的實際情況以及石材加工廠的生產(chǎn)制造能力，繪制出石材加工大樣圖，后交給石材生產(chǎn)商來制造生產(chǎn)。　　3.2 基體施工勘察　　拿到石材加工大樣圖后，要根據(jù)實際建筑認真核實結(jié)構偏差，比如檢查墻面是否垂直、表面平整情況如何，做好圖紙更新更正工作。 對于主體建筑中預埋鐵件的位置圖，全面檢驗這些埋件的位置、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等，對于不符合要求的埋件，及時替換。　　3.3 施工材料要求　　任何一項工程項目中，施工材料的監(jiān)督都是重中之重。 對于背栓式外墻干掛石材施工工程， 石材的選擇滿足設計圖紙要求，對石材的抗折能力、抗壓強度、吸水率等性能都應該嚴格監(jiān)督。 另外，龍骨的強度和鍍鋅水平，掛件、云石膠的產(chǎn)品合格證等都按照規(guī)范來選購?！　?.4 施工機具　　在背栓式外墻干掛石材施工過程中， 需要很多細節(jié)機具，如：無齒切割鋸、靠尺、方尺、盒尺、長卷尺、手推車、力矩扳手、剪刀、鉛絲、彈線用的墨斗、小白線、開刀和紅鉛筆等?！　? 背栓式干掛法施工步驟　　施工步驟： 測量放線→預埋件處理→安裝立柱和龍骨→安裝防雷系統(tǒng)和保溫層→安裝石材板塊→清理石材并密封嵌板縫?！　?.1 測量放線　　施工前，由技術人員按照圖紙設計要求，利用測量儀勘測外墻框架的位置，確保位置準確。 然后根據(jù)土建單位施工的基準中心線和水平線進行重復測量以確保位置無誤，后放置測量鋼線，鋼線一定要牢固且不易觸碰，終確定外墻石材安裝的基準線。 另外可以通過立柱標高進行定位，根據(jù)圖紙的設計要求確定單根立柱與主體結(jié)構樓層標高的關系，并在構件上用墨線彈出標高控制線?！　?.2 預埋件處理　　預埋件往往是不可逆的， 所以在處理構件預埋過程中，一定要嚴格按照圖紙和規(guī)范要求。 構件預埋是在土建施工過程中進行的，在預埋過程中，一般對施工質(zhì)量有如下要求：預埋構件的位置定位一定要準確； 構件與建筑主體結(jié)構之間的連接一定要牢固；預埋位置標高偏差不能大于 10mm，水平位置的偏差不能大于 20mm?！　∑浯?，在預埋件預埋過程中對于可能出現(xiàn)的位置偏差進行及時的修補。 土建隊伍施工過程中，面對各種原因引起的預埋件位置偏差，都在幕墻施工前進行修補。 如果預埋件單向位移偏差比較大，可通過加入角碼，增加焊縫處理長度的辦法處理；如果預埋構件的雙向位移偏差都比較大，此時就對預埋件的鋼板進行加補處理；如果預埋件出現(xiàn)傾斜現(xiàn)象，可以通過增加墊板糾正。 另外針對每種起因的偏移補救方法都修正后支點受力強度不能小于理論設計的受力強度?！　?.3 安裝立柱和龍骨　　外墻立柱的安裝是從下往上依次進行的，施工之前將芯套與角碼安裝到立柱上， 而且連接角碼與不銹鋼螺栓之間要擰緊， 安裝過程中嚴格按照設定好的立柱軸線與標高控制線進行，安裝之前將角碼點焊接在預埋件上，并調(diào)整立柱使立柱的軸線與既定的分隔軸線相重合， 同時立柱頂也要和橫梁上墨線彈出的柱頂標高線相重合。 角碼和龍骨焊接完成后平整，盡可能的將土建誤差調(diào)整到小限度，只有這樣才能滿足大面積焊接施工要求?！　?.4 安裝防雷系統(tǒng)和保溫層　　對于城市高層建筑，外墻防雷系統(tǒng)和保溫層都是基礎設施。 建筑物的防雷系統(tǒng)每隔 3～5m 通過扁鋼帶和預埋件引入下線接地，相鄰接通的位置不能少于一個開間，這樣可以確保靜電感應電壓對人和設備不會造成危害。 對于避雷環(huán)帶所在的樓層，外墻立柱要用 4mm 鍍鋅扁鋼并將其彎曲成 U 形后連接到地線，這樣做有利于構建伸縮，U 形的半徑控制在 20mm 左右。 另外防雷系統(tǒng)使用的扁鋼帶的表面刷兩道防銹漆， 對銹蝕較嚴重的部分，可以考慮鍍鋅寬扁鋼帶。 防雷系統(tǒng)安裝完成之后，要進行性能測試，主要針對其接地電阻，一般電阻值以低于1 歐姆為基準，達到該標準才能確保接地效果。 另外支撐板內(nèi)一般加有 100mm 的巖棉作為防火材料，接頭用膠帶封接，確保板間的密封性能?！　?.5 安裝石材板塊　　安裝石材板塊之前，設計好石材放線圖，安裝過程中，安裝立板，調(diào)整好水平、垂直角度后，后安裝上下轉(zhuǎn)角板?！　〉讓影迦堪惭b完畢后， 嚴格檢查各板塊是否在一個水平線上，對于高低不平的板塊迅速調(diào)整，后將云石膠用細棒沒入石板的上口中，擰緊掛件螺栓?！　?.6 清理石材并密封嵌板縫　　安裝完石材板塊之后，對石材進行全面的檢查、修理、清洗一遍，每清理完一個里面后，在石塊四周貼上的防污膠條，后進行密封處理，即使用膠槍在板縫內(nèi)注入中型硅膠，打入過程用力均勻、速度慢、手法穩(wěn)、膠面寬度要均勻，而且注膠過程嚴禁帶水作業(yè)?！　? 背栓式干掛法的通病以及預防措施　　背栓式干掛法相對于傳統(tǒng)干掛法在技術和經(jīng)濟上有其的優(yōu)勢，但該施工工藝也存在一些質(zhì)量通病，主要有：板縫不夠平直、色澤不均勻、嵌填不密實、抗?jié)B漏性能不夠。　　引起這些質(zhì)量通病的主要原因如下：基層建設過程中預埋件處理不好；與建筑主體連接不穩(wěn)定；掛件可調(diào)節(jié)范圍過小；角碼安裝不夠牢固；材料的挑選沒有嚴格按照設計規(guī)范?！　?.1 預防措施　　背栓式干掛法施工過程中雖然會有這些質(zhì)量通病伴隨出現(xiàn)，但是這些問題都屬于技術可控范圍之內(nèi)，可采取如下的措施進行預防:　　(1)石板 安裝前 ，對建筑基層外形的尺寸進行復核 ，糾正設計圖紙中的錯誤， 對于偏差較大的預埋問題提前剔鑿或修補；　　(2)構件與建筑主體之間必 須連接牢固 ，構件的可調(diào)節(jié)能力，角碼與石板擰緊，避免角碼與連接板之間產(chǎn)生滑動現(xiàn)象；　　(3) 施工過程中采用逐層施 工方式 ， 每完成一層干掛工作后，對這一層的工作進行適時的審核，確保構件幾何尺寸和外觀的完善，對可能出現(xiàn)的問題及時調(diào)校后，再進行下一層的施工作業(yè)；　　(4)石板塊料根據(jù)局部要求 分色挑選 ，不宜采用差異太大的石材?！　? 結(jié)束語　　傳統(tǒng)的外墻干掛法的施工對象范圍受限， 施工效率低下，施工質(zhì)量不能得到。 本文對背栓式外墻干掛石材施工方法進行原理和工藝流程分析，其適用面較廣，機具利用率高，對石材的損耗也較小，是目前外墻裝飾中普遍推廣的一種施工方法。

俄羅斯天然石材市場火爆
俄羅斯媒體11月20日報道，開采和加工天然石材在世界上被認為是有賺頭的生意。近年來，俄羅斯特別是莫斯科地區(qū)掀起了天然石材的銷售熱潮，經(jīng)銷商增加了兩倍。據(jù)評估，俄羅斯天然石材的儲量（約有6億立方米），每年的市場需求量為6億平方米，銷售額達200億美元。目前俄羅斯市場上銷售的主要是大理石和花崗石材料，有很多天然石材還不為人們所熟悉，如：礫石、孤石、砂巖、石灰?guī)r、頁巖、次石墨等。石材銷售商德米特里·卡盧金介紹說，如果到克拉斯諾達爾去看一看，那里的人們生活并不太富裕，但是蓋房子都是用砂巖石和頁巖石砌的墻。這些材料在當?shù)厝说难劾锒际菫槠胀ǖ氖^，但是莫斯科要砌這樣的墻就得花上幾千美元。 “Географика”公司總經(jīng)理維達季·馬米耶夫指出，俄羅斯的天然石材市場還很年輕，幾年前這種市場還不存在，銷售商都是到中國進口天然石材。中國的一個省就有7.5萬個石材開采公司。德米特里·卡盧金先生證實，2006年夏天莫斯科附近的天然石材銷售點增加了1-2倍。通往莫斯科的每一條主要干線都有好幾處天然石材銷售點，有能力的銷售商一天多能售出5噸石材。他說，建筑石材的銷售具有季節(jié)性，從4月份旺季開始，到10月底結(jié)束。其余時間銷售的石材都是用于制作石碑和景物設計。據(jù)莫斯科石材加工公司副董事長弗拉基米爾·艾利赫介紹，其子公司“МКК－ритуал”每年要做1.5萬個石碑，每平方米花崗石石碑的價格為50-120美元材料，平均每平方米大理石石碑的價格為25-80美元。當然景物設計的石材銷量要小一些，但是這種石材的利潤很大。正如指出的，沒有的利潤銷售商是不干的。news.stonebuy. com 俄羅斯天然石材的主要產(chǎn)區(qū)有卡累利阿自治共和國（主要產(chǎn)巨礫、黑次石墨等），烏拉爾州（頁巖、蛇紋巖、花崗巖、碧石、大理石和石墨等），高加索邊疆區(qū)、克拉斯諾達爾邊疆區(qū)和羅斯托夫州（平面砂巖、石英巖），沃羅涅日州（紅色花崗巖、灰色花崗巖、巨礫）和莫斯科州（石灰?guī)r）。近幾年來，由于天然石材市場越來越紅火而不斷有新的采石場出現(xiàn)，很多從事天然石材加工和銷售的企業(yè)也進入了采集石材的行列。現(xiàn)在俄羅斯的采石場已經(jīng)達到上千個，可以說，到處都在采集石材。僅莫斯科石材加工公司就擁有6個采石場，其中4個可以開采灰色、黑色、紅色花崗巖，兩個可以開采白色和綠色大理石。估計，每個采石場需要100萬美元的投資，5年就可以收回成本，而且不需要辦理許可證，只要和當?shù)匦姓C關簽訂合同就可以投入生產(chǎn)。如果單純從事天然石材的銷售，其所需要的投資就很少。據(jù)維達季·馬米耶夫先生介紹，他的筆投資只花了4萬盧布。

鵝卵石的來源
鵝卵石作為一種的石材，取自經(jīng)歷過千萬年前的地殼運動后由古老河床隆起產(chǎn)生的砂石山中，經(jīng)歷著山洪沖擊、流水搬運過程中不斷的擠壓、摩擦。在數(shù)萬年滄桑演變過程中，它們飽經(jīng)浪打水沖的運動，被礫石碰撞磨擦失去了不規(guī)則的棱角，又和泥沙一道被深埋在地下沉默了千百萬年?！?鵝卵石主要化學成分是二氧化硅，其次是少量的氧化鐵和微量的錳、銅、鋁、鎂等元素及化合物?！?它們本身具有不同的色素，如赤紅者為鐵，藍者為銅，紫者為錳，黃色半透明為二氧化硅膠體石髓，翡翠色含綠色礦物等等；由于這些色素離子溶入二氧化硅熱液中的種類和含量不同，因而呈現(xiàn)出濃淡、深淺變化萬千的色彩，使鵝卵石呈現(xiàn)出黑、白、黃、紅、墨綠、青灰等色系。