客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內(nèi)助、又是事業(yè)狂。投資人對你也有類似的想法。在備選項目條件相當?shù)那闆r下，投資人就會額外對有要求，希望投了你，說出去長臉。
商業(yè)計劃書要體現(xiàn)其商業(yè)價值，的途徑非莫屬。定位也是一個綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個印象，不是你自己說了算的。
以我在潮松項目咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的經(jīng)驗觀之（詳詢請私：bgzx99；），同其他產(chǎn)品一樣，商業(yè)計劃書這個產(chǎn)品的定位構(gòu)成如下：
1.受眾定位。有實力、有前瞻性、有可能投錢給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰？一個前途和錢途并重、收益與速度齊飛的產(chǎn)品，還有若干增值，觀感不錯。
3.投入定位。相對于同類產(chǎn)品而言，你用千分之一的投入就能達到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價值，是電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進定位。關(guān)鍵時刻，有人或事推你一把，不錯。比如你曾經(jīng)接受過某些媒體的采訪，專訪更佳，當然的訪問就不要提了。找個貴人來相助，幫你引薦更好，并進行有效推廣（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務(wù)的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗，業(yè)已成為國內(nèi)的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
假設(shè)你要創(chuàng)辦一家制公司，潮松項目咨詢建議你的商業(yè)計劃書產(chǎn)品的可以定位如下（詳詢請私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對醫(yī)領(lǐng)域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長的新公司，擁有全球的XX病技術(shù)。
3.投入定位。別人動輒需要千萬美元才能進入生產(chǎn)、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數(shù)百萬美元。
4.傳播定位。你制作了一批關(guān)于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領(lǐng)域的投資人。
5.促進定位。因為你的新解決了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專訪，你把這些專訪拿給投資人看。

商業(yè)計劃書的用途
商業(yè)計劃書主要有兩大用途：項目、尋找合作伙伴。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍圖，安排公司運作，進行招商或。對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計劃有四個基本目標：確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內(nèi)容；說明企業(yè)家計劃利用這一機遇進行發(fā)展所要采取的方法；確定有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
然而，商業(yè)計劃書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司，它順勢找到潮松項目咨詢（成都）投資有限責任公司，尋求服務(wù)。潮松項目咨詢作為一家從事投報告撰寫機構(gòu)。自成立以來一直致力于為國內(nèi)企業(yè)提供的商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書等投報告。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書的本質(zhì)
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。初沒有在腦海里看到預(yù)期的終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實體的。商業(yè)計劃書把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實際創(chuàng)業(yè)的市場機會。對已有了一定基礎(chǔ)想進一步擴大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書收費標準
商業(yè)計劃書是根據(jù)客戶項目情況定制化編寫的商業(yè)報告，不同商業(yè)計劃書的要求和難易程度相差很大，所以商業(yè)計劃書價格因項目不同而不同，一般以下因素將會影響商業(yè)計劃書價格的因素主要有（詳詢請私：bgzx99）：
1.項目投金額大小。項目投金額越大，投資機構(gòu)審批人審批越嚴格，商業(yè)計劃書寫作的精細程度要求越高，因而報告價格越高。
2.項目業(yè)態(tài)多少。項目的每個業(yè)態(tài)都需要單編寫市場分析、競爭策略、營銷方案、財務(wù)測算，所以項目業(yè)態(tài)越多通常報告價格越高。例如商業(yè)綜合體項目，包含商場、、寫字樓、住宅、賓館等多個業(yè)態(tài)，報告定價會單一業(yè)態(tài)的項目。
3.項目所屬行業(yè)。如項目屬于行業(yè)或者新興行業(yè)，乙方查詢資料、分析數(shù)據(jù)的難度將會加大，報告價格將會更高。
4.寫作周期。寫作周期越短，乙方就需要投入更多的人員，更多的加班費用才能及時完成，所以會抬高報告價格。
5.甲方資料齊備程度。甲方資料越少，對項目的構(gòu)思越模糊，乙方用于收集資料和甲方溝通討論報告的時間就越長，所以成本越高。
以上是影響商業(yè)計劃書收費標準的因素，具體詳細的收費標準需要與項目溝通后才能根據(jù)工作量核定后得出，想得到詳細的收費，請直接致電我們的項目，也可以在線，客服人員會轉(zhuǎn)接給相應(yīng)的項目，為您接待商業(yè)計劃書收費標準等問題。（詳詢請私：bgzx99）

寫商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
2、項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。
6、管理團隊
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來之后，怎么推廣？怎么實現(xiàn)經(jīng)濟價值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內(nèi)的，有長遠發(fā)展的公司。
【痛點-解決辦法-專注（從投資人的角度去寫）】
行業(yè)前景：有人說創(chuàng)業(yè)是的目標行業(yè)，既有的存量市場，又有更大的潛在增量市場，并處于快速爆發(fā)時間窗口期，一個行業(yè)是否具有行業(yè)前景，需要考慮這個行業(yè)的潛在市場規(guī)模、存量市場規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)滲透率、競爭集中度和復(fù)合增長率。

商業(yè)計劃書的編寫，要建立在尊重事實的基礎(chǔ)上，切不可以對現(xiàn)狀、計劃等進行盲目夸大。在書寫商業(yè)計劃書的過程中，應(yīng)該梳理一個大致的架構(gòu)，除了必要的公司簡介、項目情況、未來發(fā)展計劃外。還應(yīng)該有的事項，表現(xiàn)出企業(yè)特之處來，向受眾展示出項目的發(fā)展?jié)摿?。同時還應(yīng)當對項目發(fā)展過程中遇到的風險進行預(yù)估，并能夠提出有效的改善措施。
我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來之后，怎么推廣？怎么實現(xiàn)經(jīng)濟價值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內(nèi)的，有長遠發(fā)展的公司。

我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來之后，怎么推廣？怎么實現(xiàn)經(jīng)濟價值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內(nèi)的，有長遠發(fā)展的公司。
我們的產(chǎn)品：描述產(chǎn)品的過程中要注意介紹解決什么問題、特性、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品原理及服務(wù)流程以及其他重要的點。需要注意的是，不要過度沉溺于細節(jié)、避免長篇累牘的介紹、避免術(shù)語方面的問題。介紹產(chǎn)品的切入點可以從需求痛點、用戶體驗、增長引擎幾個方面切入。

有了以上原則，就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當壓縮。
4. 不要太多頁
我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時確保頁的內(nèi)容比第二頁的重要，第二頁的內(nèi)容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場/產(chǎn)品/數(shù)據(jù)/團隊/融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團隊放在前面，或者數(shù)據(jù)放在前面，先入為主，直接impress投資人。
5、不要全部都是文字敘述，包括現(xiàn)階段保密之類的文字
全部是文字，沒有數(shù)據(jù)，沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。
如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關(guān)注的可能，有些產(chǎn)品demo，有些數(shù)據(jù)，有些團隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。
6、不要搬運太多市場數(shù)據(jù)
除非這個行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數(shù)據(jù)，反而是噪音。