如果預(yù)期的投資沒有到來，商業(yè)計(jì)劃書很可能會(huì)成為一個(gè)方便的替罪羊。那么問題來了，商業(yè)計(jì)劃書該由誰來撰寫呢？或許可以再大膽一點(diǎn)地提問，誰來承擔(dān)商業(yè)計(jì)劃書代寫？
有一個(gè)不錯(cuò)的做法，是讓管理團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都為商業(yè)計(jì)劃書貢獻(xiàn)創(chuàng)意和信息，參與其中的不同的人，通過他們不同的視角，能夠讓終產(chǎn)品更完善。然而以我長期供職于一家立項(xiàng)報(bào)告公司--潮松咨詢，負(fù)責(zé)撰寫千余份商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）的經(jīng)驗(yàn)來看，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樗麄兌疾粔?，未達(dá)?；蛟S看到這些管理團(tuán)隊(duì)一起為商業(yè)計(jì)劃書努力，看到商業(yè)計(jì)劃書終完成時(shí)的模樣，是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我們想要的，投資人更加討厭看到缺乏創(chuàng)意的商業(yè)計(jì)劃書。

投標(biāo)書介紹：投標(biāo)書是指投標(biāo)單位按照書的條件和要求，向單位提交的報(bào)價(jià)并填具標(biāo)單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到單位，故又稱標(biāo)函。它是投標(biāo)單位在充分領(lǐng)會(huì)文件，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察和調(diào)查的基礎(chǔ)上所編制的投標(biāo)文書，是對(duì)公告提出的要求的響應(yīng)和承諾，并同時(shí)提出具體的標(biāo)價(jià)及有關(guān)事項(xiàng)來競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)。一、設(shè)計(jì)標(biāo) 我國建筑裝飾工程設(shè)計(jì)水平，近期有了較大的，設(shè)計(jì)隊(duì)伍也有了較展。建筑裝飾工程是設(shè)計(jì)，評(píng)標(biāo)中先評(píng)設(shè)計(jì)標(biāo)，
1、就要拿到文件，認(rèn)真閱讀，重要的部分需要標(biāo)識(shí)出來，那么在代做投標(biāo)文件的時(shí)候，一定要注意一一響應(yīng)文件，不能有誤。 (1)工程類投標(biāo)書(包括商務(wù)報(bào)價(jià)部分):公路類投標(biāo)書、公路房屋建筑類投標(biāo)書、政類投標(biāo)書、房屋建筑類投標(biāo)書、裝飾裝修類投標(biāo)書、園林綠化類投標(biāo)書、菏澤地基與基礎(chǔ)工程類投標(biāo)書、土石方類投標(biāo)書、拆除類投標(biāo)書、管道類投標(biāo)書粉刷類投標(biāo)書、幕墻類投標(biāo)書、各類安裝類投標(biāo)書、
(2)采購類投標(biāo)書:采購類包括器械采購類、砂石料采購類投標(biāo)書、鋼材采購類投標(biāo)書、設(shè)備采購類投標(biāo)書、、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室采購類投標(biāo)書、采購類投標(biāo)書、 供類投標(biāo)書、門窗采購類投標(biāo)書、隔離柵采購及安裝類投標(biāo)書、護(hù)欄采購及安裝類投標(biāo)書、標(biāo)志標(biāo)牌的制作及安裝類投標(biāo)書、服裝采購類投標(biāo)書、汽車配件采購類投標(biāo)書等等。 (3)服務(wù)類投標(biāo)書:餐飲類、物業(yè)服務(wù)類。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
價(jià)格文件。這是投標(biāo)文件的核心，全部價(jià)格文件完全按照文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動(dòng)，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)價(jià)中。 投標(biāo)企業(yè)文件:這部分要求由機(jī)構(gòu)提出。要求提供企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的許可證，及其他文件，如ISO9001、ISO9002證書等。另要求提供業(yè)績。我們的 流程：是師的前期對(duì)接，負(fù)責(zé)溝通洽談，簽訂合同，財(cái)務(wù)收到定金后通知師安排后工 部門負(fù)責(zé)后續(xù)編寫或設(shè)計(jì)，編寫或設(shè)計(jì)的基本流程為，先組織 小組開會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，確定好項(xiàng)目的基本規(guī)劃、編寫或設(shè)計(jì)思路等，然后安排編寫或設(shè)計(jì)，期間會(huì)有一個(gè)主負(fù)責(zé)客戶案子的后工人員與客戶全程對(duì)接，同時(shí)前期溝通的師也會(huì)全程跟蹤客戶的案子。

投標(biāo)文件:是投標(biāo)有效的必檢文件。文件一般采用三種形式:支票、投標(biāo)金和保函。項(xiàng)目金額少可采用支票和投標(biāo)金的，一般規(guī)定2%。投標(biāo)金有效期要長于標(biāo)書有效期，和履約金相銜接。投標(biāo)保函由開具，是借助信譽(yù)投標(biāo)。企業(yè)信譽(yù)和信譽(yù)是企業(yè)大市場(chǎng)的必要條件。投標(biāo)方在投標(biāo)有效期內(nèi)放棄投標(biāo)或拒簽合同，公司有權(quán)沒收金以彌補(bǔ)蒙受的損失。
2、代做投標(biāo)文件心思需要細(xì)膩，數(shù)據(jù)需要清晰，明確，不能有誤。 我公司尤其在制作招投標(biāo)方有非常豐富的標(biāo)書撰寫，熟悉《投標(biāo)法》《投標(biāo)法實(shí)施條例》《采購法》《采購法實(shí)施條例》以及投標(biāo)書制作全流程標(biāo)書，制作人員在政采購單位服務(wù)過，熟悉工作的流程及招投標(biāo)需注意事項(xiàng)及投訴處理的相關(guān)事項(xiàng)。菏澤項(xiàng)目案例，菏澤項(xiàng)目名稱：菏澤年產(chǎn)1.8億塊燒結(jié)磚項(xiàng)目。菏澤項(xiàng)目內(nèi)容：總投資2000萬元，總33333.33平方米，總建筑面積23950平方米，其中廠房19850平方米，倉庫2600平方米，辦公用房0平方米。生產(chǎn)工藝為：外購煤矸石、頁巖→破碎→沉化→攪拌→制坯→燒結(jié)→檢驗(yàn)→入庫。主要設(shè)備: 破碎機(jī)2套、攪拌機(jī)2套、磚機(jī)2套、碼坯機(jī)2套。
寫投標(biāo)文件整體協(xié)調(diào):建筑裝飾工程是建筑工程的延伸，既是其整體的一部分，又不等同于建筑，因此設(shè)計(jì)從整體出發(fā)，處理好相互關(guān)系，例如一個(gè)既體現(xiàn)風(fēng)格又是現(xiàn)代化的建筑，設(shè)計(jì)上就要貫徹這樣的風(fēng)格，做到整體協(xié)調(diào)，內(nèi)應(yīng)，特別是局部改造裝飾工程，在風(fēng)格、造型、用材、色彩等相關(guān)方面，更要注意到局部與整體的關(guān)系。設(shè)計(jì)規(guī)范:有的設(shè)備需要，如通訊、輸電設(shè)備，是確保設(shè)備的重要文件，應(yīng)列入附件中。技術(shù)規(guī)范應(yīng)對(duì)施工工藝、工程、檢驗(yàn)作出較為詳盡的，也是避免發(fā)生糾紛的前提。技術(shù)規(guī)范包括:總綱、工程概況、分期工程對(duì)材料、設(shè)備和施工技術(shù)、要求,必要時(shí)寫清各分及工程量計(jì)算規(guī)則等。投標(biāo)書是工作時(shí)甲乙雙方都要承認(rèn)遵守的具有法律效應(yīng)的文件，因此邏輯性要強(qiáng)，不能前后矛盾，模棱兩可，用語要精練，要簡(jiǎn)短，對(duì)政策法規(guī)的準(zhǔn)確理解與執(zhí)行，有利于標(biāo)書制作者剔除歧視性條款，是對(duì)甲方(采購方或發(fā)包工程方)"出錢想買什么就買什么"觀念的阻擊。高水平，低造價(jià):建筑裝飾設(shè)計(jì)要根據(jù)投資意愿或消費(fèi)傾向，結(jié)合工程特點(diǎn)，在方案設(shè)計(jì)既要發(fā)揮科學(xué)技術(shù)與相結(jié)合，也要考慮經(jīng)濟(jì)因素，做到高水平設(shè)計(jì)，位。本公司常年可行性研究報(bào)告，好，價(jià)格優(yōu)，強(qiáng)，水準(zhǔn)高，各行各業(yè)有需要可行性研究報(bào)告的企業(yè)前來，礪鋒工程竭誠為您！現(xiàn)在面向，礪鋒工誠為各行各業(yè)，各地的企業(yè)可行性研究報(bào)告，我們竭誠歡迎您的到來！，編制標(biāo)書的時(shí)候，一定要符合科學(xué)合理的原則。在技術(shù)要求商務(wù)條件依據(jù)充分并切合實(shí)際，根據(jù)市場(chǎng)的考察，市場(chǎng)的實(shí)際性的要求，說明一切情況。不能盲目，不能盲目設(shè)備精度，房屋裝修等，要求實(shí)事求是，不然會(huì)帶來更多的浪費(fèi)和損失的?；ǜ嗖槐匾ǖ腻X。 6、精簡(jiǎn)有內(nèi)涵，不能太空殼，不需要太花錢的詞匯，實(shí)事求是重要。4．選用不當(dāng)：工程應(yīng)當(dāng)用現(xiàn)行的不能再延用過期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市建筑裝飾工程驗(yàn)收》，但現(xiàn)在還有企業(yè)在施工組織設(shè)計(jì)中提出，有的甚至以工程項(xiàng)目來代替。 投標(biāo)文件餐工程，校園設(shè)施、設(shè)備供貨，銅坑礦鑿巖工程，高速公路建設(shè)施工工程，集中供熱增容擴(kuò)建及改造工程，大型商業(yè)物業(yè)建設(shè)施工工程，商調(diào)工程，路燈亮化工程，校園翻建工程，生產(chǎn)機(jī)組工程，通信管道工程，綠化帶、市政及高速路管線工程，裝修裝飾工程，體育場(chǎng)地改造工程，智能化工程，物流服務(wù)，社工服務(wù)，活動(dòng)策劃服務(wù)，環(huán)衛(wèi)作業(yè)，后期保障服務(wù)，保安協(xié)管、秩序服務(wù)，飯?zhí)贸邪?jīng)營服務(wù)，電子產(chǎn)品菏澤寫立項(xiàng)招投標(biāo)書，項(xiàng)目投標(biāo)/投標(biāo)文件/標(biāo)書/標(biāo)書/競(jìng)標(biāo)書/各類服務(wù)標(biāo)書項(xiàng)目名稱：三河百萬只肉及系列產(chǎn)品多產(chǎn)融合項(xiàng)目。三河項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容：項(xiàng)目200畝，引進(jìn)上的自動(dòng)化肉精深分割生產(chǎn)線2條，通過，無菌恒溫以及待宰、刺殺放血、轉(zhuǎn)掛、預(yù)剝、扯皮、冷藏、分割、剔骨、冷卻排酸6個(gè)關(guān)鍵檢疫控制，48道工序處理，同步衛(wèi)生檢疫，低溫排酸和速凍保鮮技術(shù)，項(xiàng)目總建筑謬15980平方米，其中待宰圈3000平方米，屠宰車間6000平方米，速凍冷庫200平方米，排酸車間3000平方米，附屬配套設(shè)施，循環(huán)水站120平方米，鍋爐房360平方米，變配電站300平方米。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

其實(shí)寫B(tài)P的要?jiǎng)?wù)，是梳理和總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)思路，第二要?jiǎng)?wù)才是自己外出展示項(xiàng)目。 第二個(gè)小問題：投資人想從BP里看到什么？ 投資人終的目的，是要將被司進(jìn)行出售。容易出售的公司，是每年凈利潤在3000w元以上的公司，可以尋找上市公司進(jìn)行收購。所以，BP里越能幫助投資人估算出未來3-5年公司的凈利潤或者總收入的信息，就越是有效信息。那么，與“數(shù)字”有關(guān)的信息，就是較為有效的信息，比如凈利潤、毛利率、收入、流水、消費(fèi)頻次、用戶增長率等等。 第三個(gè)小問題：BP的撰寫順序是什么？ 總的方向是：先寫具體的細(xì)節(jié)，再寫總結(jié)的。 比如先寫市場(chǎng)容量、解決方案、現(xiàn)有成績、團(tuán)隊(duì)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、下一輪目標(biāo)、股權(quán)出讓，然后再寫第二頁的項(xiàng)目亮點(diǎn)，后寫頁的項(xiàng)目一句話概括。 第四個(gè)小問題：如何用10頁ppt就能把商業(yè)計(jì)劃書寫清楚？ 有很多BP頁數(shù)很多，但其實(shí)寫的都是廢話。有的人覺得一個(gè)版塊內(nèi)容太多需要多頁，但其實(shí)只是排版不夠緊湊，一個(gè)內(nèi)容其實(shí)都可以在一頁ppt里寫完，就像經(jīng)歷再多的人，求職簡(jiǎn)歷也能在1頁里寫完。 10頁ppt包括： 頁是封面：寫清項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目的一句話概括、CEO的名字和聯(lián)系方式。 第二頁是項(xiàng)目亮點(diǎn)：挑3個(gè)主要的亮點(diǎn)即可。 第三頁是市場(chǎng)容量：只需要寫市場(chǎng)容量的計(jì)算方法和年增速即可，并標(biāo)明數(shù)據(jù)來源和統(tǒng)計(jì)時(shí)間。市場(chǎng)容量=目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)用戶量消費(fèi)頻次客單價(jià)。 第四頁是用戶痛點(diǎn)：你解決的是哪類用戶的、什么痛點(diǎn)，目前用戶平均愿意為這個(gè)痛點(diǎn)支付多少費(fèi)用。 第五頁是你的解決方案：建議使用邏輯圖進(jìn)行勾畫，這樣邏輯關(guān)系比較清晰，在相應(yīng)的參與者旁邊寫清楚利潤的分配情況。 第六頁是現(xiàn)有成績：幾大主要數(shù)據(jù)羅列于上方，都用同一時(shí)間維度的數(shù)據(jù)，底部列出核心數(shù)據(jù)增長速度。 第七頁是團(tuán)隊(duì)情況：包含團(tuán)隊(duì)背景、所持資源、與CEO共事的經(jīng)歷、目前分工情況、已作出的貢獻(xiàn)、持股比例。 第八頁是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：包括對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、你與他們的異同點(diǎn)、預(yù)估他們的市場(chǎng)占有率。其中，市場(chǎng)占有率=對(duì)手的交易額/市場(chǎng)總交易額，或者對(duì)手的客戶量/市場(chǎng)總客戶量。 第九頁是下一輪目標(biāo)：寫出這個(gè)階段終能實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)、計(jì)劃多長時(shí)間完成、額度、資金使用用途。寫出未來1-3年收入預(yù)測(cè)、利潤預(yù)測(cè)。 第十頁可以是前面幾個(gè)內(nèi)容的延伸，或者是本輪愿意出讓的額度。若有上一輪，提供上一輪的時(shí)間、額、估值、投資人名稱、目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。也可以是結(jié)尾頁，結(jié)尾頁可以與首頁相同。 所以說，10頁ppt完全可以說清楚一份商業(yè)計(jì)劃。 第五個(gè)小問題：如何讓“市場(chǎng)容量”不虛？ 很多人寫市場(chǎng)容量的時(shí)候，特別容易寫一些無關(guān)的大話，其實(shí)市場(chǎng)容量的計(jì)算公式是=目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)用戶量消費(fèi)頻次客單價(jià)。 比如：一個(gè)外的平臺(tái)，一開始從北京入手，假設(shè)叫外的人是25-35歲上班，那么它的計(jì)算公式應(yīng)該是：（北京市25-35歲人數(shù)上班比例公司沒有食堂的比例）（平均每周會(huì)叫多少次外一年52周）每次點(diǎn)餐的客單價(jià)。 這樣一來，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃飯的人口（假設(shè)食堂早中晚均提供餐飲），都會(huì)與你的計(jì)算無關(guān)，計(jì)算出來的結(jié)果就不會(huì)華而不實(shí)。 建議一：①計(jì)算出來的市場(chǎng)容量，是萬億級(jí)、千億級(jí)的，至少需要是百億級(jí)的，這樣你占有10%的市場(chǎng)份額，才能支撐100億元的估值，才有可能上市。 建議二：②計(jì)算出來的市場(chǎng)增速，是30%以上，才能增加投資人對(duì)于你未來成長性的信心。 第六個(gè)小問題：如何抓住核心的用戶痛點(diǎn)？ 要尋找有付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力的用戶，其次要能夠獲取到用戶為該項(xiàng)服務(wù)付出的具體金額的歷史數(shù)據(jù)，這樣才能避免偽需求。 比如：還是那個(gè)外的商業(yè)計(jì)劃，平臺(tái)的收入在于餐飲的收費(fèi)+配送費(fèi)+商家費(fèi)，這些收費(fèi)都是一直存在的，就不是偽需求。 建議：如果付費(fèi)的單價(jià)大于之前市場(chǎng)容量預(yù)估時(shí)的客單價(jià)，會(huì)比較好。 第七個(gè)小問題：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？也就是你的解決方案。 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，當(dāng)“邊際收益＞邊際成本”時(shí)，商業(yè)模式是可持續(xù)的。當(dāng)“邊際收益 減少到=邊際成本”時(shí)，總收益是的。 那么就能排出收費(fèi)模式級(jí)： 按交易量或流量收費(fèi) 于＞按次數(shù)收費(fèi) 于 ＞按時(shí)間收費(fèi) 于＞按項(xiàng)目收費(fèi)。 具體的含義是： 按交易量或流量收費(fèi)：例如按通話時(shí)間和流量使用進(jìn)行階梯收費(fèi)、滴滴打私家車平臺(tái)按打車費(fèi)抽25%、蘋果手機(jī)的icloud按存儲(chǔ)量階梯收費(fèi)；這種收費(fèi)模式天花板較高； >按次數(shù)收費(fèi)：例如健身房次卡；這種收費(fèi)模式天花板中等； >按時(shí)間收費(fèi)：例如愛奇藝會(huì)員月卡；因?yàn)槊磕曛挥?65天、52周、12個(gè)月，所以這種收費(fèi)模式天花板較低； >按項(xiàng)目收費(fèi)：例如、IT開發(fā)，服務(wù)不可、邊際成本難以降低，天花板非常低； 建議： ①毛利率≥25%，為凈利潤留下空間； ②員工的邊際產(chǎn)出是遞增的，因此不需要通過增加員工來增加收入； ③新方案的效率＞目前市場(chǎng)已有的方案，否則只是個(gè)小生意； ④可標(biāo)準(zhǔn)化、可、可擴(kuò)張，因此不依賴于員工，有可能形成J型的爆發(fā)式增長曲線。 第八個(gè)小問題：如何描述現(xiàn)有成績？ 步，如果項(xiàng)目已經(jīng)產(chǎn)生利潤的：寫清楚利潤總額、凈利潤，如果有多項(xiàng)業(yè)務(wù)，則需要分別列出； 第二步，如果沒有利潤只有收入的：寫清楚收入總額、收入結(jié)構(gòu)、毛利率、賬期； 第三步，如果沒有收入只有流水的：寫清楚付費(fèi)用戶量（或總用戶量+購買轉(zhuǎn)化率）、客單價(jià)、購買頻次、復(fù)購率、客戶類型； 第四步，如果沒有流水但已開展業(yè)務(wù)的：寫清楚項(xiàng)目進(jìn)展、用戶量（若有多個(gè)平臺(tái)應(yīng)分別列舉）、用戶類型、用戶獲取成本、閱讀量、打開率、留存、活躍度（日活/周活/月活）、每月成本、成本結(jié)構(gòu)。 第五步：如果業(yè)務(wù)尚未開展的：寫清楚已經(jīng)做了哪些準(zhǔn)備、計(jì)劃什么時(shí)候開始實(shí)施。 第九個(gè)小問題：如何展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)？ 著重介紹團(tuán)隊(duì)全職核心成員，與該商業(yè)計(jì)劃相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷、所持有的資源、目前已為項(xiàng)目作出的貢獻(xiàn)、持股比例（展望未來對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠度）。 非核心成員就不要提及，否則會(huì)給投資人留下一個(gè)浮夸的壞印象。 題：如何尋找和描述真正相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ，在第三頁ppt計(jì)算市場(chǎng)容量時(shí)，你已經(jīng)對(duì)自己的目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)，有了合理的定位。例如剛才那個(gè)外的例子，你的核心詞匯就是北京、25-35歲、、外業(yè)務(wù)。 其次，在第八頁ppt計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有的市場(chǎng)容量里，市場(chǎng)占有率=對(duì)手的交易額/市場(chǎng)總交易額，或者對(duì)手的客戶量/市場(chǎng)總客戶量。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易數(shù)據(jù)，可以在對(duì)手獲得的里得到。 如果對(duì)方列出的數(shù)據(jù)與你的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)不符，那么就不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第十一個(gè)小問題：如何合理設(shè)定下一輪的業(yè)績目標(biāo)？ 核心思路在于：以終為始，就是用倒推的方法。 假設(shè)投資人希望你3年內(nèi)估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的凈利潤應(yīng)該=你現(xiàn)在的估值。 比如，你這次100萬元，出讓10%的股份，那么估值=100萬元/10%=1000萬元。3年后的凈利潤1000萬，按20%的凈利潤率，那么你3年后的收入=1000萬元/20%=5000萬元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的項(xiàng)目應(yīng)該有什么樣的收入水平，以此為你的業(yè)績目標(biāo)。 ①到達(dá)下一個(gè)階段的時(shí)間長度參考： 種子→天使，≤6個(gè)月； 天使→A，≤6個(gè)月； A→B，≤12個(gè)月； B→C，≤12個(gè)月； C→D/新三板/被并購，≤12個(gè)月； 或者，A→ D/新三板/被并購，≤3-5年； ②各輪實(shí)現(xiàn)目標(biāo)參考： 種子輪：團(tuán)隊(duì)健全，項(xiàng)目有一定可投資性； 天使、Pre-A、A：商業(yè)模式基本驗(yàn)證； B、C：業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張、收入快速增長； D：業(yè)務(wù)壁壘形成、利潤放量； 第十二個(gè)小問題：如何確定本輪應(yīng)該出讓的股份數(shù)額？ 核心思路在于：創(chuàng)業(yè)者該做的是，確定下一步要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和要達(dá)到目標(biāo)的時(shí)間，然后確定本輪的額和本次的時(shí)間長度，然后再定一個(gè)出讓股份的值（也就是你的底線），后由市場(chǎng)上的投資人決定你的估值，計(jì)算得出出讓股份數(shù)=本輪額/估值，只要不超過你的底線，就是可以接受的。 （1）估值建議： ①如果項(xiàng)目有上一輪估值，那么本輪的估值應(yīng)該>上一輪估值*1.1倍px； ②≤3年后預(yù)估的凈利潤； ③≤1.5px同類公司估值； （2）股權(quán)稀釋建議（稀釋股權(quán)=額/估值）：（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

1、商業(yè)模式，挑，幾句話打中要害，這也是展示你綜合實(shí)力的開場(chǎng)白，思路清晰、簡(jiǎn)明扼要。攏長的文字資料是讓對(duì)方回去慢慢分析的，現(xiàn)場(chǎng)更多是你演示產(chǎn)生的互動(dòng)。分階段的實(shí)際盈利和分階段的市值分析對(duì)投資人來說更實(shí)際！下一輪的預(yù)期時(shí)間和估值也不能忘。 2、投資人要對(duì)你團(tuán)隊(duì)做基本判斷評(píng)估，你、你的核心團(tuán)隊(duì)、資源、人脈等一切對(duì)這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)階段產(chǎn)生的權(quán)重及在下一輪期間的權(quán)重評(píng)估。所以，在做這份商業(yè)計(jì)劃前，團(tuán)隊(duì)所掌握的價(jià)值在演示過程中體現(xiàn)出來。 3、投資人更關(guān)心首輪投資金額，預(yù)期首輪投資總額，股份分配，分階段使用方式，和所產(chǎn)生的階段效果預(yù)期，包括階段性項(xiàng)目市值評(píng)估！這里面有兩個(gè)要點(diǎn)，一、如何在不提高自己風(fēng)險(xiǎn)的情況下，投資人的投資風(fēng)險(xiǎn)降到，包括如何退出或增資等權(quán)益?。词鼓悴粚?，他們提的條件也會(huì)比這更苛刻）二、如果你們
已有產(chǎn)生的階段性成果作為依據(jù)，很多預(yù)期會(huì)顯得更真實(shí)。所以，支持大目標(biāo)的依據(jù)和數(shù)據(jù)一定要真實(shí)有力，這個(gè)在很大程度上會(huì)給投資人更大信心。 另外闡述如何鑄造行業(yè)壁壘，市場(chǎng)的控制等！包括項(xiàng)目的延伸方向等戰(zhàn)略規(guī)劃！ 雖然在格式上各種版本的商業(yè)計(jì)劃書都有，但真正起到作用的不僅是一紙黑字，還有在演示過程中帶給投資人的信心和你展示出來的個(gè)性都是對(duì)方?jīng)Q定的依據(jù)。所以，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該在心理，作為工具，在談判的過程中加減，達(dá)到對(duì)方滿意的效果。本文以投資者的眼光所寫，真正寫計(jì)劃書的時(shí)候，就可以根據(jù)這些需求來展開。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
這個(gè)觀點(diǎn)完全錯(cuò)誤!冗長的市場(chǎng)介紹、冗長的項(xiàng)目介紹、冗長的一切東西，這是投資人不愿意看到的。如果你不能向投資人簡(jiǎn)單地說明你想做的事情，把自己的項(xiàng)目用簡(jiǎn)短的內(nèi)容表達(dá)清楚，那么你將如何用十幾秒的
打動(dòng)你的目標(biāo)用戶呢?把你想做的事，用一套完整的邏輯表達(dá)出來，這和商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容多寡沒有任何關(guān)系。 3、“一份BP到底要寫多少頁?圖片和文字有沒有比例?” 對(duì)于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計(jì)劃書來說，20頁是一個(gè)理想的長度，因?yàn)閽烀顿Y經(jīng)理的苦力每天要看的商業(yè)計(jì)劃書相當(dāng)多，可能在多數(shù)時(shí)候留給每份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間都是相當(dāng)有限的；對(duì)于比例，行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的前輩則認(rèn)為，雖然并不存在所謂的“圖文占比”，但是Word形式與通篇都是字的PPT是無法讓投資人看到到項(xiàng)目的，因此把你想要表達(dá)的內(nèi)容用少的文字結(jié)合圖片表達(dá)出來才是的方式。

你的商業(yè)計(jì)劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說關(guān)注什么。在面見投資人的時(shí)候準(zhǔn)備工作要做足，商業(yè)計(jì)劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個(gè)人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動(dòng)投資人的細(xì)節(jié)，你的個(gè)人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計(jì)劃書略有瑕疵，也可以忽略不計(jì)，投資人投錢70%看人，30%看項(xiàng)目。
說了這么多，那么什么樣的商業(yè)計(jì)劃書是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來說，商業(yè)模式包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.行業(yè)和市場(chǎng)；3.商業(yè)模式；4.團(tuán)隊(duì)；5.運(yùn)營、財(cái)務(wù)和規(guī)劃。要知道投資人的時(shí)間非常寶貴，閱讀每一份BP的時(shí)間長不超過10分鐘，因此重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對(duì)重要的部分做一些補(bǔ)充。 BP部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁）。核心的點(diǎn)就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點(diǎn)的方式描述清楚就OK了，這里要你產(chǎn)品的值和具體細(xì)節(jié)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
BP第二部分行業(yè)和市場(chǎng)（4-6頁）。這里的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對(duì)的用戶是哪些，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和切入時(shí)機(jī)是否能支撐你的論點(diǎn)。市場(chǎng)大不代表有需求，這里要你產(chǎn)品行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)和具體情況，虛無縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來顯擺了。 BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁）。商業(yè)模式內(nèi)容比較多，說白了就是項(xiàng)目實(shí)施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略等等；BP第四部分團(tuán)隊(duì)（2-3頁）。講清楚團(tuán)隊(duì)的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項(xiàng)目的執(zhí)行力從班子就可以看出來，同一件事，你要你的團(tuán)隊(duì)就是比別人做的好。 BP第五部分運(yùn)營、財(cái)務(wù)和規(guī)劃（3-4頁）。財(cái)務(wù)和規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，強(qiáng)調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測(cè)，增長預(yù)測(cè)等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財(cái)務(wù)規(guī)劃的資料。 總而言之，BP是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的印象，30分的印象分一定要努力去爭(zhēng)取。

商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、公司概述
2、研究與開發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
5、行業(yè)及市場(chǎng)
6、營銷策略
7、融資說明
8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
9、風(fēng)險(xiǎn)因素
10、退出機(jī)制（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
商業(yè)計(jì)劃書的公司概述是介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者特性；公司的納稅情況
公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)性及發(fā)展趨勢(shì)

寫商業(yè)計(jì)劃書的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。
生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
商業(yè)計(jì)劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對(duì)應(yīng)的，是主合同中的對(duì)條款。對(duì)博條款和商業(yè)計(jì)劃書，將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績承諾:當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計(jì)劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。