在投標(biāo)競爭中，供應(yīng)商要根據(jù)項目情況分析比較，采用靈活的策略應(yīng)對投標(biāo)，，可以在保持價格不變的前提下，提高貨物規(guī)格性能。其次，可以適時拋出優(yōu)惠條件。實踐證明，供應(yīng)商在澄清投標(biāo)文件時明確優(yōu)惠條件，是提高中標(biāo)機會行之有效的手段。再次，可以延長質(zhì)量期，供應(yīng)商可適當(dāng)延長質(zhì)量期而不增加費用吸引力增強。后，可以提供靈活的付款條件，增加供應(yīng)商的競爭力。

招標(biāo)公告的特點
1、公開性這是由招標(biāo)的性質(zhì)決定的。因為招標(biāo)本身就是橫向聯(lián)系的經(jīng)濟活動，凡是招標(biāo)者需要知道的內(nèi)容，諸如招標(biāo)時間、招標(biāo)要求、注意事項，都應(yīng)在招標(biāo)公告中予以公開說明。
2、緊迫性因為招標(biāo)單位和招標(biāo)者只有在遇到難以完成的任務(wù)和解決的問題時，才需要外界協(xié)助解決。而且要在短期內(nèi)盡快解決，如果拖延，勢必影響工作任務(wù)的完成，這就決定了招標(biāo)公告是具有緊迫性特點的。

投標(biāo)決策需要考慮的因素
1、可行性
選擇的投標(biāo)對象是否可行，要根據(jù)本企業(yè)的實際情況，實事求是，量力而行。要從企業(yè)的施工力量、機械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗等方面，考慮該招標(biāo)項目是否適合。其次，要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢和特長，揚長避短，選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢的項目，發(fā)揚長處才能提，創(chuàng)造信譽，避開自己不擅長和缺乏經(jīng)驗的項目。
2、可靠性
要了解招標(biāo)項目有無重大風(fēng)險，應(yīng)盡早回避那些利潤小而風(fēng)險大以及本企業(yè)沒有條件承擔(dān)的項目，否則可能造成不應(yīng)有的后果。特別是國外的招標(biāo)項目，更應(yīng)該注意這個問題。
3、贏利性
利潤是承包商追求的目標(biāo)之一，在選取利潤率的時候，要分析競爭形勢，利潤率要根據(jù)具體情況適當(dāng)酌情增減。對競爭很激烈的投標(biāo)項目，為了奪標(biāo)，采用的利潤率會低于計劃利潤率，但在以后的施工過程中，注重企業(yè)內(nèi)部的管理，實際利潤不一定低于計劃利潤。
4、靈活性
在某些特殊情況下，采用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。例如，為了在某個地區(qū)打開局面，取得立腳點，采用讓利方針，以薄利取勝。由于報價低、干得好，贏得信譽，勢必帶來連鎖效應(yīng)。承攬了當(dāng)前工程，更為今后的工程中標(biāo)創(chuàng)造機會和條件。
5、其他相關(guān)因素
本企業(yè)工人和技術(shù)人員的操作水平，本企業(yè)投入本項目所需機械設(shè)備的可能性，施工設(shè)計能力，對同類工程工藝熟悉程度和管理經(jīng)驗，戰(zhàn)勝對手的可能性，中標(biāo)后對本企業(yè)在該地區(qū)的影響，流動資金周轉(zhuǎn)的可能性等。

招標(biāo)與一般的交易方式相比，主要有以下三個特點：
（1）招標(biāo)是由參加投標(biāo)的企業(yè)按照招標(biāo)人所提出的條件，一次性遞價成交的貿(mào)易方式，雙方無須進行反復(fù)磋商。
（2）招標(biāo)是一種競賣的貿(mào)易方式。
（3）招標(biāo)是在的時間和的地點進行的，并事先規(guī)定了一些具體的條件，因此，投標(biāo)根據(jù)其規(guī)定的條件進行，如不符合其條件，則難以中標(biāo)。

評標(biāo)
招標(biāo)人依法組建評標(biāo)，依據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定和要求，對投標(biāo)文件進行審查、評審和比較，確定中標(biāo)候選人。評標(biāo)是審查確定中標(biāo)人的必經(jīng)程序。對于依法招標(biāo)的項目招標(biāo)人根據(jù)評標(biāo)提出的書面評標(biāo)報告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人，因此，評標(biāo)是否合法、規(guī)范、公平、公正，對于招標(biāo)結(jié)果具有決定性作用。

中標(biāo)，也稱定標(biāo)，即招標(biāo)人從評標(biāo)推薦的中標(biāo)候選人中確定中標(biāo)人，并向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書，并同時將中標(biāo)結(jié)果通知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人。中標(biāo)既是競爭結(jié)果的確定環(huán)節(jié)，也是發(fā)生異議、投訴、舉報的環(huán)節(jié)，有關(guān)行政監(jiān)督部門應(yīng)當(dāng)依法進行處理。