4．市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因之一。5．營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；

從潛在投資者的角度構(gòu)思商業(yè)計劃，還有三個非常重要的問題，那就是：表明行動的方針；展示你的管理團隊；點燃未來的曙光。
1．表明你的行動的方針
在創(chuàng)業(yè)計劃書中不僅應(yīng)該講清企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？更重要的、作為風(fēng)險投資商想聽的是：你將怎樣組織和指揮你的團隊實現(xiàn)你的既定方針和目標(biāo)。
2．展示你的管理隊伍
把一個創(chuàng)業(yè)設(shè)想轉(zhuǎn)化為一個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其關(guān)鍵的是：要使投資者感覺到：“這是一支能一直殺入的球隊！”因此，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)明確指出你這支團隊的人才結(jié)構(gòu)特點、優(yōu)勢、潛能及在條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力！
3．點燃未來的曙光
就是要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的前景。這里要抓住三個展示“曙光”。
，要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢。叫人們體味到曙光；其次，要顯示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來盈利的計算依據(jù)，叫人們感受到曙光；后，要按排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時機，叫風(fēng)險投資人預(yù)見到曙光。這樣，就會給自己，給別人以信心和力量。

做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：內(nèi)容要符合自己的創(chuàng)業(yè)項目主題，并且有邏輯性和條理性。做好創(chuàng)業(yè)計劃書，還需要關(guān)注自己的內(nèi)容，找到符合自己主題的一些數(shù)據(jù)和故事線，這樣會讓自己的創(chuàng)業(yè)計劃書有更多可以展示魅力和價值的地方。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：有團隊展示。不管是什么樣的創(chuàng)業(yè)項目，在計劃書里面，團隊展示都是重要的一個環(huán)節(jié)，不僅可以增加信任背書，還可以讓自己的投資人或者投資機構(gòu)看到自己團隊的潛力和價值。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：定位自己的創(chuàng)業(yè)項目，做好市場分析，有充足的數(shù)據(jù)做支撐。創(chuàng)業(yè)計劃書是為了展示創(chuàng)業(yè)項目，是為了展示團隊，為了獲得市場的認(rèn)可，獲得投資人的青睞，所以對于創(chuàng)業(yè)項目的定位很關(guān)鍵。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：做好調(diào)研和分析，不能盲目使用數(shù)據(jù)，也不能隨意編造故事。做好創(chuàng)業(yè)計劃書，還需要保持真實性，需要對自己的數(shù)據(jù)和信息負責(zé)，不能盲目，不能隨意編造。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：保持理性，有一個清晰的主題，有很多的節(jié)點，有更多的論點和論據(jù)來自己的創(chuàng)業(yè)項目是符合市場趨勢的，是有市場價值的。創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的就是為了贏得投資，或者獲得市場和客戶的認(rèn)可，這就需要自己的主題明確，理性分析和展示。