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服裝尾貨是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、國內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝，也有一些是檢驗(yàn)不合格退下來的服裝。

原單表達(dá)的意思是由國外提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。廠家從計(jì)劃廢棄的物料中偷偷拿一部分生產(chǎn)出的衣服，就是“原單”，也叫余單、尾單、尾貨。 質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“”。它與“”的區(qū)別就是原單不在計(jì)劃內(nèi)，就是“庶出”。

由于低成本勞動力等因素，國外品牌會把原料、配件、版型等拿到生產(chǎn)國來制作，然后再拿回去銷售?？紤]到原料制成成品過程中各方面的損耗，提供原料時會多給3%，即"計(jì)劃報廢物資"，以防萬一。廠家在完成訂單后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一樣的產(chǎn)品，這就是原單貨。它和"真貨"的惟一區(qū)別，不過是"庶出"而已，數(shù)量較少。

"跟單"采用原廠皮料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和一樣的版型做出原來的款式，這就是"跟單貨"。雖然"跟單貨"有時做工相對馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)比專柜貨差點(diǎn)，但關(guān)鍵是與有一樣的版型和皮料，關(guān)鍵是"血統(tǒng)"相同，穿上身，效果一樣，而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時比國內(nèi)一些所謂的貨要好的多。

所以在買外貿(mào)服裝時，要仔細(xì)看，要選擇原廠生產(chǎn)的所謂"原廠三兄弟"因?yàn)樵瓘S的可以版型和做工不會和專柜貨有太大區(qū)別，其次不要期望每次都能買到原單的商品，因?yàn)樵瓎紊唐反蠖际怯邢鄬μ厥獾那赖模皇桥l(fā)市場里隨處可見的。一般情況下只要能買到跟單的服裝就是非常劃算的。而且，和專柜貨相差無幾，但價格要便宜一半。這些東西都是不被檢查及格，只能販賣，說真不真，說假不假的貨物。

一件所謂的外貿(mào)服裝從廠家出來凈成本不會太高，但終流入批發(fā)市場的價格卻是偏高。這些貨的原單也就是合同額內(nèi)的一部分，它們經(jīng)過另一個渠道步入商場各專柜的身價已是至少四位數(shù)以上的天價，這樣的話，因?yàn)樗鼈兤放瓶钍劫|(zhì)量的關(guān)系，價值也會跟著上升。在消費(fèi)者心目中也有好的印象，造成了市場的“性”。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“性”帶來價格的上漲是必然的，因此這個是價格偏高的主要原因。另外，珠三角外貿(mào)代工廠家主要的分銷市場是香港、臺灣、韓國和東南亞地區(qū)，這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件好，帶來的消費(fèi)能力強(qiáng)，外貿(mào)服裝的行情也看漲，所以連帶效應(yīng)使得整個批發(fā)價格也上揚(yáng)。

當(dāng)然，因?yàn)檫@種種分別，它們的價位也是不同的~所以你可能會看到，同樣是一個品牌的衣服，款式大約也是一樣，為什么價格會不一樣呢？以上的這些就是分別。 由于涉及制作面料成本，設(shè)計(jì)理念，技術(shù)工藝，品牌風(fēng)格等等方面的差異，使得日韓的原單衣服比歐美品牌服裝的價格低很多，經(jīng)常是低到1比10(當(dāng)然市場數(shù)量上可能是10比1)，我以為可以這樣打個比方，日韓服裝相當(dāng)于一罐加糖的可樂，歐美服裝則相當(dāng)于是一杯美酒，究竟選哪樣，就看你的定位是什么。