也稱優(yōu)劣勢(shì)分析法,是對(duì)內(nèi)部環(huán)境的分析,用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合。 其中,S代表優(yōu)勢(shì)strengths,W代表劣勢(shì)weaknesses,O代表機(jī)會(huì)opportunities,T代表威脅threats。 strengths是企業(yè)的內(nèi)部因素,包括有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、充足的財(cái)政來(lái)源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額、成本優(yōu)勢(shì)、攻勢(shì)劣勢(shì)等。 weaknesses是企業(yè)的內(nèi)部因素,包括設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開(kāi)發(fā)落后、、經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品積壓、競(jìng)爭(zhēng)力差等。 opportunities是企業(yè)的外部因素,包括新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求、外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。 threats是企業(yè)的外部因素,包括新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品增多、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式,構(gòu)造SWOT矩陣。在此過(guò)程中,將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素排列出來(lái),而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 4、價(jià)值鏈分析 價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列,每個(gè)活動(dòng)都有可能相對(duì)于終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為,從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 行業(yè)價(jià)值鏈指的是供應(yīng)商供給——制造商轉(zhuǎn)變——經(jīng)銷商流通——終用戶消費(fèi)。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)
價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)終實(shí)現(xiàn)的價(jià)值造成影響。 進(jìn)行價(jià)值鏈研究,就是要在深入行業(yè)價(jià)值鏈“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基礎(chǔ)上,對(duì)其影響的方面和影響程度進(jìn)行深入的考察,充分權(quán)衡其中的利弊,以求得的投資方案——價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)。 除了以上四個(gè),分析行業(yè)的方還有麥肯錫七步成詩(shī)法、
5W2H、商業(yè)模式畫(huà)布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。 二、行業(yè)分析常用的框架 前面我們提到了對(duì)一個(gè)行業(yè)分析應(yīng)該包含三個(gè)部分:行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競(jìng)爭(zhēng)格局判斷、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),由此得出行業(yè)分析常用的框架:
根據(jù)以上的方參照行業(yè)分析常用的框架,即可做出完整的行業(yè)分析。 目前市場(chǎng)上主流的行業(yè)分析方法為波特五力模型法。由于商業(yè)環(huán)境較為惡劣,大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又門檻較低,投資人相對(duì)比較關(guān)注你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別,以及你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)又密切關(guān)注新進(jìn)入者或者替代品在整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中起到的影響。 比如說(shuō)“快充技術(shù)”以及手機(jī)電池技術(shù)的升級(jí),對(duì)于目前火熱的“共享充電寶”就會(huì)產(chǎn)生替代性的沖擊。 關(guān)于如何尋找正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,建議你閱讀之前的一篇文章《我連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有,你不投我是不是有點(diǎn)過(guò)分?》。 三、行業(yè)分析案例 為了讓大家更好的理解和應(yīng)用行業(yè)分析方,Yui在網(wǎng)上找了《共享單車行業(yè)研究報(bào)告》供大家借
鑒。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括以下內(nèi)容:
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的度的概括。從某種程度上說(shuō),投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)析,做SWOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。
1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱
碳纖維復(fù)合材料配件生產(chǎn)項(xiàng)目。
2、項(xiàng)目性質(zhì)
新建。
3、項(xiàng)目地點(diǎn)
鹽城市大豐經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。
4、資金需求
項(xiàng)目總投資估算為1.5億元,由投資方全額出資。
6、項(xiàng)目承辦單位
江蘇豐東熱技術(shù)股份有限公司。
7、風(fēng)險(xiǎn)及收益分配
投資方立享受利潤(rùn)及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
8、建設(shè)周期
15個(gè)月。
9、建設(shè)規(guī)模
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)總用地規(guī)模50畝。
10、項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容
以引進(jìn)國(guó)外公司研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ),采用國(guó)際的生產(chǎn)技術(shù)和引進(jìn)國(guó)際設(shè)備,采用不同樹(shù)脂體系,生產(chǎn)出界面、滲透性、浸潤(rùn)性國(guó)內(nèi)外的碳纖維復(fù)合材料制品。生產(chǎn)的碳纖維復(fù)合材料可以廣泛應(yīng)用在民用飛機(jī)、汽車、輕紡化工、風(fēng)力發(fā)電零部件制造、器材、能源、建筑、體育休閑器材等領(lǐng)域的生產(chǎn)和導(dǎo)熱導(dǎo)電材料制造。(其他內(nèi)容略)
11、主要產(chǎn)品方案與規(guī)模
根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)碳纖維復(fù)合材料配件(飛機(jī)、高鐵、汽車配件)等50噸及100萬(wàn)平方米碳纖維預(yù)浸料。
一份優(yōu)良的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū),是您成功的一半!投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)機(jī)構(gòu)—潮松項(xiàng)目咨詢?nèi)谫Y項(xiàng)目部,是一支而的融資項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
PPT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁(yè)P(yáng)PT都是大段文字,你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說(shuō)清楚的。能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖,讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要專注,表明你就想做一件事,而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不要追求大而全,也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。
其次,目前商業(yè)明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說(shuō)你做不成功,而是投資人不感興趣。相對(duì)成功概率低,投資人不愿意同。
內(nèi)容包括:建設(shè)工程招投標(biāo)代理、采購(gòu)招標(biāo)代理、項(xiàng)目建議及可行性研究報(bào)告投資估算、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核。依據(jù)中華共和國(guó)的法律、法規(guī)和制度,嚴(yán)格職業(yè)道德、恪守“誠(chéng)信、公正、精業(yè)、進(jìn)取”的原則。潮松項(xiàng)目咨詢?yōu)榻偌移髽I(yè)、上百個(gè)需要融資的商業(yè)項(xiàng)目撰寫(xiě)過(guò)項(xiàng)目建議書(shū)及可行性報(bào)告。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)有很多作用。其中重要的是達(dá)到企業(yè)融資的目的。
一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目,這是一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū),將會(huì)使投資者更快、更有效地了解投資項(xiàng)目,將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目充滿信心,并投資參與該項(xiàng)目,終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取項(xiàng)目融資投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初,應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的產(chǎn)品或者服務(wù)
創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
目標(biāo)市場(chǎng):主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等,做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地,而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位,你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品,真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的,你對(duì)可能影響需求和市場(chǎng),策略的因素進(jìn)一步分析,以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性,以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。
宣武區(qū)項(xiàng)目節(jié)能驗(yàn)收?qǐng)?bào)告在哪里找資金申請(qǐng)報(bào)告
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