要撰寫一份在天使的項目路演會上用的計劃書演示文件，件事是給你的聽眾們簡單、便于記憶的結(jié)論。不要陳述細節(jié)讓他們不堪重負，太多細節(jié)會讓他們困惑，困惑又會導(dǎo)致他們放棄關(guān)注演講者，而開始考慮更重要的事情--比如去哪里吃晚餐。
以我在潮松咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的標(biāo)準(zhǔn)來衡量（），潮松咨詢認為一場好的計劃書演示就像下面這么簡單：
我們做什么？
我們產(chǎn)品的市場需求。
為什么我們的競爭對手是可以戰(zhàn)勝的？
我們需要多少資金以及通過這些資金我們預(yù)計能夠賺到多少錢？
我們已經(jīng)完成了什么了不起的事？

潮松項目咨詢到底是本土的比較好，還是西方的更合適？抑或是本土與西方結(jié)合更有助于塑造產(chǎn)品的特色形象？總而言之，要有個明確的形象，還得是能夠充分表達產(chǎn)品內(nèi)涵的形象，就是常說的形象力。傳播的步，就是給自己建立一個看起來很有前途的形象。雖然你真的是找投資人要錢的，但你要讓投資人相信：你是來幫他們賺更多錢的。
要想成功贏得客戶，創(chuàng)業(yè)計劃書這個產(chǎn)品的形象應(yīng)當(dāng)包含以下內(nèi)容（）：
1.戰(zhàn)略識別。讓投資人獲得收益滿足，投資界。
2.理念識別。為投資人提高收益能力。
3.識別。真正為投資人著想（真正為客戶著想/顧客導(dǎo)向）。
4.行為識別。提供完善、的全程服務(wù)。
5.感覺識別。主要是視覺、聽覺、嗅覺、觸覺四個方面。
假設(shè)你的產(chǎn)品具體內(nèi)容是餐飲，餐廳看起來要賞心悅目，食物要色香味俱全，餐具要很有質(zhì)感，還要搭配上或舒緩或流暢的音樂。在創(chuàng)業(yè)計劃書及其配套物品中怎么表現(xiàn)這些，用圖片、標(biāo)本、有助于體現(xiàn)項目特點的紙等，讓投資人體驗到你的實際狀態(tài)（）。

有一家公司他們采取每人負責(zé)一塊的合作模式，后讓我們（潮松咨詢）幫助審閱和重新編寫終稿。很明顯，這份計劃書主要由營銷人員負責(zé)。他確信一份好的計劃書只不過是由一系列要點構(gòu)成，就像一個營銷人員在面對面推銷時需要展示的內(nèi)容一樣。
然而以我長期供職于一家立項報告公司--潮松咨詢，負責(zé)撰寫千余份商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等（）的經(jīng)驗來看，這還遠遠不夠，因為他們都不夠，未達?；蛟S看到這些管理團隊一起為商業(yè)計劃書努力，看到商業(yè)計劃書終完成時的模樣，是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我們想要的，投資人更加討厭看到缺乏創(chuàng)意的商業(yè)計劃書。