東莞橡果教育(南城國貿(mào)總校)18年辦學(xué)經(jīng)驗，專注實戰(zhàn)培訓(xùn):電腦、會計、美工、電子商務(wù)、CAD模具、平面設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計培訓(xùn)、跨境電商培訓(xùn)、新媒體推廣、視頻剪輯。
　　一、從客觀角度看亞馬遜選品
　　1、選品要基于數(shù)據(jù)分析直接的數(shù)據(jù)就是Reviews數(shù)量、排名、添加購物車測試真實銷量數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析得出，近三個月以及近一個月的真實Review數(shù)量，從而看出銷售的變化，評估整個市場的容量。
　　2、測試競品亞馬遜賣家至少要用一周的時間，去測試競品的準(zhǔn)確銷量，從而把握該產(chǎn)品的競品銷量數(shù)據(jù)。接近于真實的銷量數(shù)據(jù)會告訴我們市場的真實情況。
3、產(chǎn)品線規(guī)劃
　　賣家可將產(chǎn)品分為類目和二三級類目。比如智能家居就是屬于類目，那么下面又可以分為不同的家具做二級劃分。
　　上面3條看起來字特別多是不是，給大家10字總結(jié)就是：A、查表：通過亞馬遜排名統(tǒng)計熱門商品B、做表：根據(jù)商品銷量數(shù)據(jù)預(yù)估市場C、有深度：產(chǎn)品線要深挖D、有潛力：產(chǎn)品線還沒有熟透
二、從客戶角度看亞馬遜選品
1、有質(zhì)量，沒有質(zhì)量要有包裝，沒有質(zhì)量沒有包裝要會去打品牌。
　　2、產(chǎn)品的listing寫的漂不漂亮，標(biāo)題關(guān)鍵詞夠不夠，單詞用對了沒，能不能自己做商品介紹圖。東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)

東莞橡果教育(南城國貿(mào)總校)18年辦學(xué)經(jīng)驗，專注實戰(zhàn)培訓(xùn):電腦、會計、美工、電子商務(wù)、CAD模具、平面設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計培訓(xùn)、跨境電商培訓(xùn)、新媒體推廣、視頻剪輯。
　　對亞馬遜FBA發(fā)貨的賣家來說，需要注意的就是在發(fā)FBA過程中產(chǎn)生的相關(guān)費用，因為這些也是需要計算到成本當(dāng)中的。對亞馬遜FBA產(chǎn)品的定價，有人總結(jié)到的公式如下：
　　亞馬遜FBA產(chǎn)品一般定價公式：FBA產(chǎn)品售價=（產(chǎn)品成本+FBA頭程費用+FBA費用)x(1+利潤）/（1-傭金）1.產(chǎn)品成本：生產(chǎn)、推廣、稅務(wù)、人工等各方面的成本2.傭金：亞馬遜平臺針對不同的品類所收取的傭金比例不同，一般在8%-15%3.FBA頭程費用：物流運輸費、清關(guān)費等東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)當(dāng)然亞馬遜賣家在進行產(chǎn)品定價之前，還是要確定產(chǎn)品的定位。自己的產(chǎn)品是適合走路線，還是更適合走量的路線。選擇不同的路線，在產(chǎn)品定價方面肯定是不一樣的。在產(chǎn)品所處的階段不同，定價也是不一樣的。
　　1、新品上架時在新品上架時，沒有好評、沒有粉絲用戶，這個時候的產(chǎn)品基本上是處在無競爭力的狀態(tài)下。這個時候如果把產(chǎn)品價格定在同等的成熟賣家范圍內(nèi)，那肯定是沒有任何競爭實力的。
　　所以在這個時候，應(yīng)該適當(dāng)?shù)陌褍r格放低，但是也不能一味的放格。亞馬遜賣家可以通過上面的公式計算，先做銷量少留利潤，前期以積累客戶為主。東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)
2、產(chǎn)品成長時此階段就是產(chǎn)品有了一定的銷量，有了好評的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的銷量也處于上升的階段，這個時候亞馬遜賣家可以適當(dāng)?shù)倪M行提價。但是價格的話，要控制在比競爭對手稍微低一點的范圍，以積累到更多的客戶。
　　3、產(chǎn)品成熟時此階段就是有穩(wěn)定的銷量、流量、排名、評分，這個時候你的產(chǎn)品已經(jīng)超過一般的賣家，在市場中也積累了一定的人氣。那此時亞馬遜賣家更多的要開始進行品牌和定位，所以說價格可以有所提升。將價格調(diào)得比市場一些，屬于你的忠實買家也不會因為價格而離開。東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)4、產(chǎn)品衰退時有一些產(chǎn)品在火爆期之后會進入衰退期，也有一部分產(chǎn)品會做不起來，這個時候市場對于產(chǎn)品的需求下降，銷量利潤都會大不如從前。那這個時候的亞馬遜賣家，就可以進行清倉、滿減、打折、包郵等優(yōu)惠活動了。

三、市場分析店鋪要想運營的好，賣家就要學(xué)會進行市場分析?？凑军c的銷售排名商品、商品銷售的歷史趨勢線、了解客戶的購物習(xí)慣和方向、挖掘客戶的消費潛力、研究客戶群體等方式做市場分析。很多賣家的店鋪運營不好，很多情況就是因為對市場不了解，以致于不了解消費者的需求。東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)
四、資金分配亞馬遜賣家在經(jīng)營店鋪時，資金分配也是很重要的。進貨成本、貨物運費、倉儲費、推廣費、辦公費、回款周期等，都是需要考慮的。賣家在運營店鋪時每一項費用都要精打細(xì)算，對資金有一個靈活的掌握。對于突發(fā)情況有一定的預(yù)防處理資金能力。總之賣家對于資金要做到心中有數(shù)！
　　五、目標(biāo)規(guī)劃與執(zhí)行力目標(biāo)規(guī)劃是要根據(jù)自己的實際情況去制定階段的目標(biāo)，按照既定的方案去實行。但重要的是執(zhí)行力，有在好的目標(biāo)和方案，沒有去實行，一切都是空談。東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)
六、開店時機亞馬遜賣家發(fā)貨分兩種模式，一種是FBA，一種是FBM。例如北美站經(jīng)過賣家多年的經(jīng)營和耕作，市場主要是FBA大賣的天下。那賣家如果想要進入該站點，沒有充裕的資金和過硬的產(chǎn)品是很難在該站點有一番大作為的。
　　七、保持良好心態(tài)賣家在運營店鋪額過程中，很有可能會遇到銷量下降、商品侵權(quán)、客戶差評等眾多問題。如果沒有一個良好的運營心態(tài)，恐怕也很難在亞馬遜平臺做下去。