要撰寫一份在天使的項目路演會上用的計劃書演示文件，件事是給你的聽眾們簡單、便于記憶的結(jié)論。不要陳述細節(jié)讓他們不堪重負，太多細節(jié)會讓他們困惑，困惑又會導致他們放棄關注演講者，而開始考慮更重要的事情--比如去哪里吃晚餐。
以我在潮松項目咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的標準來衡量（詳詢請私：bgzx99；），潮松項目咨詢認為一場好的計劃書演示就像下面這么簡單：
我們做什么？
我們產(chǎn)品的市場需求。
為什么我們的競爭對手是可以戰(zhàn)勝的？
我們需要多少資金以及通過這些資金我們預計能夠賺到多少錢？
我們已經(jīng)完成了什么了不起的事？
潮松項目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務等經(jīng)驗，業(yè)已成為國內(nèi)的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
要注意，演講者作為終結(jié)的是已完成的業(yè)績，而不是預測。公司在完成天使一輪之前就已經(jīng)實現(xiàn)了一些里程碑，在當前非常流行的。天使樂于看到創(chuàng)業(yè)本已經(jīng)能夠把公司完全推進到一定程度，完全憑借自己的努力、依靠自己的資金。
在潮松項目咨詢看來，另外一種的演示的形式和關注內(nèi)容如下（詳詢請私：bgzx99；）：
特定的市場需求：我們解決客戶的什么痛苦？
在終客戶的層面，我們?nèi)绾谓鉀Q問題--省錢、省時間？
在與關鍵戰(zhàn)略伙伴合作方面，我們獲得的成績；
我們的目標客戶以及我們將如何把產(chǎn)品銷售給他們？
我們的需求；
為什么我們會成功（要非常興奮地闡述）？
在這種情況下，演講者將創(chuàng)業(yè)公司分解到終客戶的層面這是一個使用我們產(chǎn)品的客戶，這是為什么這個產(chǎn)品將會對客戶有很大的益處。另一個令人印象深刻的是，你的公司還在跟行業(yè)里其他重要玩家交流，或結(jié)盟成戰(zhàn)略伙伴。如上所述，這是一個可以強調(diào)的成績，可以讓投資人看到，無論是否獲得他們的支持，這都是一家真正能夠往前發(fā)展的公司。結(jié)束部分“為什么我們會成功”特別有效，這能給投資人留下一個清晰的印象，這是個有高度責任感的管理團隊，而管理團隊對投資人來說是至關重要的（詳詢請私：bgzx99；）。
看起來創(chuàng)業(yè)者在給天使聯(lián)盟作演示時都會緊張。“我不知道這個。這就像變成了一位搖滾--也許他們在上臺之前會有些許緊張，然后他們會愛上這種感覺的?！眲?chuàng)業(yè)者開始跟那些可能真的感興趣的人談論自己對創(chuàng)業(yè)公司的愿景，與其說演示是一個緊張的過程，不如說是一場倉促表現(xiàn)的體驗（詳詢請私：bgzx99；）。

商業(yè)計劃書的編寫，要建立在尊重事實的基礎上，切不可以對現(xiàn)狀、計劃等進行盲目夸大。在書寫商業(yè)計劃書的過程中，應該梳理一個大致的架構(gòu)，除了必要的公司簡介、項目情況、未來發(fā)展計劃外。還應該有的事項，表現(xiàn)出企業(yè)特之處來，向受眾展示出項目的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r還應當對項目發(fā)展過程中遇到的風險進行預估，并能夠提出有效的改善措施。
我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來之后，怎么推廣？怎么實現(xiàn)經(jīng)濟價值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內(nèi)的，有長遠發(fā)展的公司。

我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來之后，怎么推廣？怎么實現(xiàn)經(jīng)濟價值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內(nèi)的，有長遠發(fā)展的公司。
我們的產(chǎn)品：描述產(chǎn)品的過程中要注意介紹解決什么問題、特性、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品原理及服務流程以及其他重要的點。需要注意的是，不要過度沉溺于細節(jié)、避免長篇累牘的介紹、避免術(shù)語方面的問題。介紹產(chǎn)品的切入點可以從需求痛點、用戶體驗、增長引擎幾個方面切入。

幾種誤解和可能的顧慮
誤解一：沒有商業(yè)計劃書也能融資？
答：足夠閃亮的項目，是不需要商業(yè)計劃書的，投資人都會追著的，這種項目畢竟是少數(shù)。準備BP，贏得有與投資人接觸的機會。
誤解二：有了商業(yè)計劃書，一定能融到資？
答：不能融資成功，只是找投資人的敲門磚。只能幫你打開大門，進門以后還會有更大的挑戰(zhàn)。
誤解三：一種顧慮：好的創(chuàng)意會被投資人抄襲？
答：不排除這種可能性，小概率事件；創(chuàng)意很重要，執(zhí)行更重要
誤解四：什么時候準備BP?
答：可能在融資、可能在找合伙人、可能在申請某項資金，甚至是為了說服自己開始創(chuàng)業(yè)。
項目要如何概述
一張圖+一句話
一句話概述你要做的事情，解決了什么痛點。
Ps:把項目提煉成一句話是很考驗人的，這個提煉的過程，也是項目不斷取舍的項目定位，思考產(chǎn)品方向的過程，直接體現(xiàn)在首頁。
Eg： 一個預定場館的APP；
體育愛好者和體育場館一鍵鏈接；

有了以上原則，就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當壓縮。
4. 不要太多頁
我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時確保頁的內(nèi)容比第二頁的重要，第二頁的內(nèi)容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場/產(chǎn)品/數(shù)據(jù)/團隊/融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團隊放在前面，或者數(shù)據(jù)放在前面，先入為主，直接impress投資人。
5、不要全部都是文字敘述，包括現(xiàn)階段保密之類的文字
全部是文字，沒有數(shù)據(jù)，沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。
如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關注的可能，有些產(chǎn)品demo，有些數(shù)據(jù)，有些團隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。
6、不要搬運太多市場數(shù)據(jù)
除非這個行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數(shù)據(jù)，反而是噪音。

比較直接的投資人，一般關注的就是下面這些點：
1. 市場大不大，增長快不快
2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順
3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標硬不硬
4. 模式有沒有，收錢行不行
5. 團隊齊不齊，強不強
6. 融資多不多，價格低不低
? 【商業(yè)計劃書】是提交給風險投資或資金或潛在股東或其他資金合作伙伴的融資計劃書,其作用主要是融資/合資/合作/招商/總部審批等，它是圍繞項目“盈利”的條件資源/經(jīng)營模式/方法手段/創(chuàng)意執(zhí)行/效益預測等為做文章；
商業(yè)計劃書的核心的原則，和做APP推廣是一樣的：
（1）提高下載轉(zhuǎn)化
（2）提高聯(lián)系轉(zhuǎn)化
（3）提高好印象留存。
總而言之，還是回到初的3個原則，這是一個提高轉(zhuǎn)化率和留存的事情

潮松項目咨詢網(wǎng)能解決融資招商的所有問題

1.市場數(shù)據(jù) 投資人希望看到且的市場數(shù)據(jù)分析，但大部分客戶卻獲取不到準確的行業(yè)數(shù)據(jù)，潮松項目咨詢網(wǎng)數(shù)據(jù)庫擁有超過20萬份行業(yè)研究報告，涵蓋6千多個細分領域。

2.財務預測 潮松項目咨詢網(wǎng)旗下自有財務公司，團隊擁有超過20余名會計師，在編會計師擁有（ACCA、CGA、CISA等國際認證），對于財務預測分析、投資參數(shù)、收益回報等財務數(shù)據(jù)可以給到的建議。

3.項目經(jīng)驗 無論是融資招商計劃書還是項目報告，潮松項目咨詢網(wǎng)都清楚地知道對方希望看到一份什么樣的報告，大部分客戶自己寫的計劃書報告有80%以上的內(nèi)容是主觀陳述，潮松項目咨詢網(wǎng)憑借豐富的項目經(jīng)驗，可以客觀且站在投資人（）的角度去寫一份讓對方滿意的計劃書。

4.運營思路 潮松項目咨詢網(wǎng)先后參與過多次路演及融資談判，接觸過無數(shù)種不同類型且不同行業(yè)的項目及企業(yè)，憑借多年經(jīng)驗，可以為客戶提供整個項目的運營思路，對好的思路進行整理，不成熟的思路給出成熟的建議。

5.資料不全 在客戶寫商業(yè)計劃書的過程中可能會感覺到各種資料不全，我們能為您做的是，收集和整理必要的材料，讓自己的信息更有說服力和可信度，整篇計劃書報告99%的內(nèi)容由我們來寫，您只需要提供1%的資料即可。

6.商業(yè)模式 潮松項目咨詢網(wǎng)團隊會根據(jù)以往項目經(jīng)驗，為您提供成熟的商業(yè)模式建議，商業(yè)模式是整個融資計劃中非常重要的一個環(huán)節(jié)，需要在成熟的思路上并帶有市場前瞻性的眼光。

7.公司估值 潮松項目咨詢網(wǎng)集團總部旗下?lián)碛械呢敹惞?，憑借自身經(jīng)驗，可以為客戶做詳細的公司估值，涉及到固定資產(chǎn)，現(xiàn)金流營業(yè)額等，大部分客戶無法地為自己計算合理估值，這一切交給潮松項目咨詢網(wǎng)即可。

8.融資方式 通常企業(yè)家無法正確的判斷適合自己的融資方式，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)，融資金額，退出機制等，潮松項目咨詢網(wǎng)可依據(jù)行業(yè)特征，項目優(yōu)勢等，為客戶推薦一套適合自身的融資方式。