標書制作經(jīng)驗之談
1、在做投標文件時一定要仔細閱讀招標文件中的每一個條款，找出其中幾個關(guān)鍵點信息，把這幾個點單摘出來放在一個文本里面，在做投標文件時肯定會用到，大致如下；
(1)?項目名稱：一定要看清楚項目名稱，即便有錯別字也要跟招標的一致?
(2)?招標編號：一定要看清楚招標編號，不能錯一個字母
(3)?招標機構(gòu)：看清楚是招標單位還是用戶自己招標、或者是代理機構(gòu)
(4)投標截止日期：找到投標截止日期信息
(5)有效期：有效期一般都是90天，但也有個別不同???
(6)份數(shù)：正本、副本份數(shù)，以及是否需要電子文件???
(7)字體：字體、字號是否有要求?
(8)交貨地點：交貨地點是否已制定或?qū)懼脩???
(9)服務期限：客戶要求的售后服務期限
(10)資質(zhì)信息：把每一個資質(zhì)都列出來制成清單???
(11)其他認為有必要的信息
2、閱讀完招標文件后就要開始做投標文件了，了解一下投標書的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會有不同，一般的投標文件基本都包含以下內(nèi)容；
(1)投標書(格式基本都是一樣的)
(2)投標一覽表(不同公司要求格式不同)
(3)投標分項報價表/分項報價表(格式基本一致)
(4) 貨物說明一覽表(有的可能沒有)
(5)技術(shù)規(guī)格偏離表(有，格式基本一致)
(6)商務條款偏離表(有，格式基本一致)
(7)資質(zhì)證明文件(有的需要單裝訂，不在這里體現(xiàn))
(8)技術(shù)方案(技術(shù)方案內(nèi)容自定，一般要求與技術(shù)響應參數(shù)一致)
(9)項目實施方案(一般都有，格式自定)
(10)項目培訓方案(一般都有，格式自定)
(11) 售后服務方案(有的與培訓合在一起寫)
(12) 公司介紹(非)
3、在編制標書中每一個環(huán)節(jié)都有很多需要注意的地方，在標書的編制過程中，大致可以分為以下幾個步驟；
(1)搭建框架：根據(jù)招標文件中的投標標書要求，先搭建一個整體的框架，說白一點就是先把標題搭建起來;
(2)逐一填充內(nèi)容:按照招標要求一步一步的去填充內(nèi)容，完善各個模塊;
(3)標書合稿：因為標書一般都不會是一個人來完成，會涉及到商務、技術(shù)、測試、培訓等各部分內(nèi)容，需要各個崗位的人員都參與進來共同完成，這個過程可以采取傳遞式完成，可以避免重復工作；如果標書是一個人完成的先將各部分內(nèi)容分別制作，或直接制作對應模版，進行填充。
(4)檢查核對：這個過程是的重要的過程，檢查核對一定不能只靠自己來核查，是找一個的人員來輔助完成這個工作。這個過程需要反復的進行，自己的檢查是步，團隊之間的檢查是第二步，相關(guān)責任領(lǐng)導的復查是第三步，按照步驟逐一完成。因為很多標書都是根據(jù)其他同類標書修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。
(5)糾錯完善：核對的同時主要的工作就是糾正錯誤，及時改正，這里的糾錯不僅僅是內(nèi)容，還有格式上的糾正。如果多人參與的話，某一個人修改了某部分內(nèi)容一定要告知其他人，這樣不僅是為了避免倆人同時改了同一個地方造成工作沖突，也是為了提高工作的效率；所有的對應改動需進行批注后匯總。
(6)核實定稿：此時到了電子文件制作的后一個環(huán)節(jié)了，責任領(lǐng)導核實確認無誤后就可以定稿了，定稿之后就不要在動了，可以由相關(guān)人員進打印了；
(7)打印核查：打印的時候切記不要一次性全部打印出來，先打印一份出來，打印完成后再對打印出來的紙質(zhì)文件進行排查錯誤，主要是頁碼目錄、有沒有錯位等格式上的錯誤，以及比較明顯的錯誤，在返回去對照電子文本糾正，如果一次打了很多份萬一出現(xiàn)問題就會造成浪費；
(8)裝訂標書：核查無誤，打印完成后，按照招標要求進行裝訂封存就可以了，致此標書制作完成。
4、相關(guān)經(jīng)驗說明
(一)總體細節(jié)
在總體上要注意以下幾個方面：
(1)風格：整體風格是否一致，字體、字號要求是否跟招標文件要求一致；
(2)框架：整體框架組成是否跟招標文件中要求一致，原則上只能多不能少
(3)頁眉：一定要看清楚頁眉是否全文都是-致的，是否正確
(4)頁腳：看清楚頁腳的頁碼是否正確，頁腳頁碼位置是否合適
(5)替換：因為大部分標書都是用以前類似的標書為模板修改的，此時一定要排查清除舊標書中的相關(guān)內(nèi)容，特別是前面提到的幾個關(guān)鍵點一定要看清楚是否全部修改
(6)打?。盒枰⒁庠谡袠宋募惺欠裼幸笠獙⑼稑艘挥[表、分項報價表、貨物說明一覽表、技術(shù)規(guī)格偏離表、資質(zhì)證明文件等信息單打印，如果有當做好對應章節(jié)時，即刻將該章節(jié)另存一份，以免忘記。
(二)投標書
“投標書”一般作為一個投標文件的章，是對招標的一個響應，一般在招標文件中會給出格式，此時按照招標文件中的格式來做(一般來說基本都是一樣的，也有個別的會稍有差異)，在投標書部分要注意以下幾部分內(nèi)容：
(1)招標機構(gòu)：要在招標文件中核對招標機構(gòu)是客戶、還是招標公司、還是代理機構(gòu)，要確認不能弄錯；
(2)項目名稱：從招標中復制粘貼，以免寫錯字或掉字，特別是當招標文件中出現(xiàn)錯誤時，按照招標一致，不要擅自修改；
(3)項目編號：有的需要填項目編號，此時從招標中復制粘貼，但需要注意字體，因為在文檔中字母一般默認的式time new roma字體，如果招標中有要求，則改成對應的字體；
(4)項目包號：很多項目在招標時并不是全部的內(nèi)容，而是只選擇其中一包或幾包，在這里會要求寫上包號，如果包號有具體的名字寫全，如果沒有則寫清楚第幾包即可；
(5)銷售和地址：填寫本次負責的銷售及其職位，還有公司的地址，這個一般不會錯，沒什么好說的；
(6)份數(shù)要求：一般來說都是正本1份，副本4份，但并不全是這樣，不同的招標機構(gòu)會要求不一樣，份數(shù)也不盡相同，有的還需要電子文件，這個一定要在招標中核對清楚；
(7)投標價格：這里一般是小寫的，但有的也會要求大寫、小寫并存，要注意看清楚
(8)投標人參數(shù)：不要大意把自己公司的信息都寫錯，特別是銀行賬號要看清楚。

標書中那些不易被發(fā)現(xiàn)的商務標錯誤
投標是獲取工程建設項目的前提，編制好標書才能投標。標書中的重要組成部分之一——商務標在實際編制中卻很容易出現(xiàn)問題，商務標包括投標函、報價清單、工期等商務部分，是判斷投標企業(yè)是否符合招標文件相關(guān)要求的重要依據(jù)，是投標的準入門檻。
我們對商務標常見問題進行了整理總結(jié)，助您查缺補漏，一起來看吧。
商務標包括哪些內(nèi)容？
?（1）法定代表人身份證明；
（2）法人授權(quán)委托書；
（3）投標函；
（4）投標函附錄；
（5）投標金交存憑證復印件；
（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見；
（7）工程量清單計價表；
（8）投標報價說明；
（9）報價表；
（10）投標文件電子版；
（11）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等。
常見錯誤
封面及目錄
?（1）封面格式與招標文件要求不符，存在錯字；
（2）封面標段與所投標段不一致；
（3）目錄編號、頁碼、標題與正文不一致。
?投標函
?（1）招標人名稱、項目名稱及標段號與招標文件不一致；
（2）工期與施工組織設計不相符；
（3）金數(shù)額錯誤；
（4）項目經(jīng)理、總工程師資料填寫錯誤；
（5）缺陷責任期未按合同條款填寫。
人員資料
（1）標段號不對應，參與人員基本資料填寫錯誤；
（2）在本合同中任職與資格審查包含的簡歷表中任職欄不對應；與類似工程管理經(jīng)驗不對應；
（3）參與人員不滿足工作年限的強制性標準要求；
（4）多標段簡歷表人員出現(xiàn)沖突；
（5）安全生產(chǎn)考核合格證等超過有限期限， 建造師和注冊造價師證件掃描件上未加蓋執(zhí)業(yè)章。
承諾書
（1）招標人名稱、項目名稱及標段號與招標文件不相符；
（2）落款日期與交標日期不一致；
（3）簽字蓋章不完整。
經(jīng)驗之談
做好商務標，還注意以下幾個方面：
1、內(nèi)容完整
?
提供的工程量清單報價表格符合清單計價規(guī)范的要求，不能將自以為不重要的表格省略； 須仔細閱讀招標文件，避免將不應計入的材料、特殊安裝主材等包含在內(nèi)。
2、勘察現(xiàn)場
部分指標通過勘察現(xiàn)場確定，如土方運距、材料是否二次搬運及現(xiàn)場周邊環(huán)境對工程的影響，避免施工時發(fā)現(xiàn)實際情況與標書不相符，導致延誤工期。
3、費用計取
（1）對于構(gòu)件吊裝費、冬雨季施工費、安全防護費等費用，可按照當?shù)匾?guī)定計取，并補充列入清單中。
（2）應關(guān)注材料的市場價格，對于暫定材料價格應明確其是成品、半成品，還是單純的材料。
4、工程量
對工程量進行整體核實，對于分部分項工程量清單中的項目應注意結(jié)合該分部分項工程特點進行計算，切忌盲目套用。

投標文件編制常識


?
一、招標分類
（一）按競爭開放程度劃分：
招標分為公開招標和邀請招標兩種方式
（1）公開招標：屬于非限制性競爭招標，這是一種充分體現(xiàn)招標信息公開性、招標程序規(guī)范性、投標競爭公平性，大大降低串標、抬標和其他不正當交易的可能性，***符合招標投標優(yōu)勝劣汰和三公原則的招標方式，常用的采購方式。
（2）邀請招標：屬于有限競爭性招標，也稱選擇性招標。邀請招標適用于因涉及、國家秘密、商業(yè)機密、施工工期或貨物供應周期緊迫、受自然地域環(huán)境限制只有少量幾家潛在投標人可供選擇等條件限制而無法公開招標的項目，或者受項目技術(shù)復雜和特殊要求限制，且事先已經(jīng)明確知道只有少數(shù)特定的潛在投標人可以響應投標的項目，或者招標項目較小，采用公開招標方式的招標費用占招標項目價值比例過大的項目。
（二）按招標行業(yè)類型劃分：
工程類標書（包括商務標、技術(shù)標、經(jīng)濟標）：公路類標書、市政類標書、房屋建筑類標書、裝飾裝修類標書、仿古園林綠化類標書、地基與基礎工程類標書、土石方類標書、拆除類標書、鋼結(jié)構(gòu)類標書、幕墻類標書、安裝類標書、土地整理類標書、金潤電子投標等。
采購類標書：采購類包括醫(yī)療器械采購類、工程材料采購類標書、鋼材采購類標書、設備采購類標書、學校實驗室采購類標書、類標書、門窗采購類標書、隔離柵采購及安裝類標書、護欄采購及安裝類標書、標志標牌的制作及安裝類標書、服裝采購類標書、汽車配件采購類標書等等。
服務類標書：餐飲類、物業(yè)管理類、保安類、保潔。
其他類標書：如土地使用權(quán)招標類標書、店鋪招標類標書等。

?
二、招標文件分析
（一）開標時間
開標時間是決定項目成敗的關(guān)鍵因素，在拿到招標文件時，看開標時間，根據(jù)開標時間合理安排標書編制周期，避免標書編制周期不足，導致標書質(zhì)量差的問題。
開標時間也是投標人參與投標的重要因素，有客戶往往因為開標遲到，導致所有前期準備工作的努力付諸東流。投標人掌握開標時間，合理安排參與開標的出行計劃，避免交通堵塞等意外導導致開標遲到。
（二）開標地點
投標人應在開標天了解開標地點，并提前做好路線規(guī)劃，避免發(fā)生走錯開標地點的錯誤。
（三）金
在購買招標文件后，應查看是否需要提交投標金，并及時根據(jù)招標文件要求進行金的繳納工作，避免開標天繳納，若出現(xiàn)銀行賬戶凍結(jié)、轉(zhuǎn)賬失敗等原因，將直接影響投標有效性，導致廢標。
（四）資質(zhì)要求
在招標文件分析過程中，應審核投標人公司的資質(zhì)是否符合招標文件要求，招標文件的資質(zhì)要求是直接決定投標文件是否有效的因素。若出現(xiàn)相關(guān)資質(zhì)不符合招標文件要求時，應及時處理，如缺財務審計報告，應及時將財務報表遞交第三方審計機構(gòu)進行審核。
（五 ）招標文件技術(shù)、商務等實質(zhì)性要求
招標文件中的技術(shù)、商務等實質(zhì)性要求，可能成為一個陷阱，投標人若對招標文件實質(zhì)性要求響應有遺漏，將會導致廢標。
實質(zhì)性要求：
招標文件實質(zhì)性要求一般體現(xiàn)在技術(shù)、商務要求，如對人員配置的要求，對機具設備的要求，對產(chǎn)品參數(shù)的要求，這些要求往往在招標文件第六章，一般情況，實質(zhì)性要求都會采用※、▲、★符號進行著重標注，也可能采用重體字，除了技術(shù)、商務要求部分的實質(zhì)性要求外，一般還有投標有效期、知識產(chǎn)權(quán)、非聯(lián)合體投標、分包、轉(zhuǎn)包、充分、公平競爭保障措施等實質(zhì)性要求。
（六）綜合評分表
綜合評分表是除招標文件資質(zhì)性要求外的另一重要因素，通常綜合評分表主要包括價格的評分、方案的評分、履約能力的評分（人員配置、機具設備配置、履約經(jīng)驗：類似業(yè)績）、投標文件規(guī)范性的評分，部分涉及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的還有對節(jié)能環(huán)保的評分。
1、報價部分：主要針對投標人項目報價的評審，有限價的，投標人報價不得限價，不得低于。若是競爭性磋商項目，則有第二次報價，通常一次報價在限價的基礎上進行微調(diào)，根據(jù)現(xiàn)場所有投標人報價進行分析第二次報價。
2、方案部分：主要針對投標人對整個項目的理解及分析，如何去實施整個項目進行評分，方案一定要貼合項目實際情況，應杜絕天馬行空、憑空想象，在寫方案前，有必要進行現(xiàn)場勘查等工作。切忌脫離實際，照搬模板，導致評分分數(shù)過低。
3、履約能力：主要針對投標人的實力進行評估，通過人員配置、機具配置、類似業(yè)績等方面進行評審。
（1）人員配置：一般招標文件會對人員數(shù)量、人員年齡、健康狀況、工作經(jīng)驗、人員職稱、人員等方面進行評審。
（2）機具配置：一般招標文件會從機具配置數(shù)量、機具參數(shù)、機具生產(chǎn)能力等方面進行評審。
（3）履約經(jīng)驗：履約經(jīng)驗即類似業(yè)績，一般招標文件會要求投標人提供投標截止日年內(nèi)的業(yè)績，業(yè)績需要注意的是，有些招標文件會對業(yè)績年限有具體要求，以合同簽訂日期為準，并要求了合同簽訂日期的，如：
上圖為某招標文件對類似業(yè)績的要求，其中 要求提供2018年1月1日（含，以合同簽訂時間為準）以來類似項目業(yè)績。許多投標人會有誤解，比如一個項目是2017年底簽訂的合同，合同履約期限為2018年至 2019年，許多投標人會認為這份業(yè)績合同可以使用，但是往往就是因為這樣的理解導致***終無法得分，在制作投標文件時，要嚴格按照招標文件要求，招標文件要求提供2018年1月1日（含，以合同簽訂時間為準）以來類似項目業(yè)績，那么投標人提供的業(yè)績就符合招標文件要求，評標是以招標文件評分標準作為評分依據(jù)進行嚴格評審，投標人千萬不能有現(xiàn)場解釋的想法，因為在開標現(xiàn)場除了報價，凡是不符合評分標準的都是沒有解釋的余地的。
4、投標文件規(guī)范性
投標文件規(guī)范性主要是針對投標文件簽字蓋章是否有遺漏，投標文件 排版是否美觀，投標文件密封包裝是否符合規(guī)范等方面進行評審。（后續(xù)在投標文件編制板塊會詳細說明）。
（七）投標文件的印制和簽署、密封和標注
投標文件的印制和簽署、密封和標注一般會在招標文件中投標人須知附表后進行說明，投標人需注意的是投標文件正本和副本的數(shù)量以及對投標文件的劃分，一般招標文件對投標文件會有如下要求：
1、將投標文件劃分為資質(zhì)性投標文件、其他響應性投標文件
2、將投標文件劃分為商務標、技術(shù)標
3、份數(shù)要求：一正一副，一正兩副，一整三副、一正四副等，具體數(shù)量根據(jù)評標人數(shù)而定 。
4、一般招標文件除了要求資質(zhì)性投標文件、其他響應性投標文件或者商務標、技術(shù)標外，還會要求投標人提供單的開標一覽表以及與投標文件正本內(nèi)容相同的電子文檔。
5、投標文件的密封：
常見的密封形式有：①資質(zhì)性投標文件、其他響應性投標文件、電子文檔、唱標信封分別封裝于不同的密封袋內(nèi)。②投標文件可單密封或密封于一個文件袋內(nèi)。并在密封袋外貼好密封條及封套，加蓋騎縫章。
6、投標文件的簽署：
常見的投標文件簽署形式有：①逐頁蓋章，在招標文件位置進行簽字。并在封面加蓋公章，加蓋騎縫章。②在招標文件位置進行簽字蓋章，分項報價表若為多頁的，應逐頁簽字，并在封面加蓋公章，加蓋騎縫章。
7、電子文檔
電子文檔通常分為以下類型：①投標文件docx格式和PDF格式。②投標文件正本掃描件。以U盤或光盤進行裝載。

投標文件編制
（一）投標文件編制軟件
1、通用的投標文件編制軟件有word2010，word2016，通過多年的投標文件編制經(jīng)驗，個人覺得word2010和word2016是編制投標文件常用的軟件，和WPS進行編制
（二）投標文件編制排版
1、頁邊距
投標文件編制應根據(jù)打印的紙質(zhì)標書而定，因后期需要對膠裝后的投標文件進行切割，個人建議并一直使用的頁邊距為上：3厘米，左：3厘米，右：2厘米，下：2厘米。
2、紙張方向
縱向
3、字體
宋體
4、字號
標題小二，二級標題小三，三級標題四號，正文字體小四
5、位置
標題居中，二級標題居中，三級標題左對齊，正文首行縮進2字符，1.5倍行距。
（三）投標文件編制格式
嚴格按照招標文件規(guī)定的投標文件格式進行編寫，切忌更改招標文件規(guī)定的投標文件格式，不可缺項漏項。具體格式根據(jù)每個招標文件要求而定，不分別贅述。
（四 ）投標文件編制規(guī)范
1、評分索引表
投標文件評分索引表的意義在于便于評審評分，展示投標文件響應招標文件的要求。并起到一個索引的作用，應將綜合評分明細表的評分 因素列出，并備注對應的頁碼。
2、目錄
投標文件的目錄是體現(xiàn)投標文件響應招標文件的重要因素 。一般分為三級目錄，若招標文件要求詳細，可添加至六級目錄。目錄采用自定義目錄直接生成。字體使用宋體。字體大小應用系統(tǒng)自帶的大小。
3、投標文件內(nèi)容格式
投標文件內(nèi)容是對招標文件要求進行響應的重要因素。應嚴格按照招標文件規(guī)定的投標文件格式進行編寫，切忌更改招標文件規(guī)定的投標文件格式，不可缺項漏項。具體投標文件格式根據(jù)每個招標文件要求而定，不分別贅述，主要對日常編制投標文件過程中遇到的問題進行闡述。
（1）表格
表格的大小應符合整個頁面的頁邊距
許多人在編制過程中遇到表格里的文字內(nèi)容不能完全展示，發(fā)現(xiàn)有些文字被隱藏起來了。編制過程中發(fā)現(xiàn)表格的文字位置不統(tǒng)一，有些偏上，有些偏左，有些偏下。
（2）圖片
在投標文件編制過程中，若涉及 圖片，圖片格式建議使用內(nèi)嵌式 ，切忌 隨意使用環(huán)繞式，否則在標書打印出來后，會發(fā)現(xiàn)圖片重疊、圖片消失的現(xiàn)象。
（3）頁面排版
在投標文件編制時，標題部分應主動應用為目錄，若正文部分有標題 等級，應及時取消，并在目錄界面進行更新域，檢查是否有不符合目錄排版的。終生成清晰明了的目錄，有利于評標，投標文件更加規(guī)范。
（4）方案排版
方案部分的排版非常重要，通常方案部分是整份文件評分占比很重的部分，在編制時，應嚴格按照招標文件綜合評分明細表的內(nèi)容進行編制，點對點的進行編寫，如：
綜合評分明細表：
（5）方案部分編寫時，切忌通篇文字，應圖文并茂，在適當?shù)牡胤郊尤牒线m的圖片，會使你的投標文件更出彩，增加的評分點。如：
四、總結(jié)
（6）以上內(nèi)容是本人根據(jù)多年的投標文件編制經(jīng)驗總結(jié)，投標文件編寫其實很簡單，要做好對招標文件的分析，了解招標文件的部分，找出招標文件存在的陷阱及廢標點，避開這些廢標點，我們就完成了編寫投標文件的步驟，做好投標文件的排版，使評標能夠清晰明了的看見投標文件對招標文件要求的響應，就完成了編寫投標文件的第二步，寫好方案，切合項目實際，必要時進行現(xiàn)場勘查，了解項目具體情況。編寫出來的方案邏輯思維通順，就完成了編寫投標文件的第三步，嚴格按照招標文件要求進行印制簽署 、包裝密封投標文件，就完成了整份投標文件的制作了。
總結(jié)編寫投標文件分為四步：
分析招標文件→排版→內(nèi)容、方案編寫→封標
其實，編寫投標文件很簡單 。

企業(yè)投標文件中多包含，項目的運行方案，企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，企業(yè)業(yè)績合同等等，有些企業(yè)在編寫投標書和投標書后期的保管中并沒有認真做好保密措施，一旦投標文件公開對企業(yè)在將來的行業(yè)競爭和投標中無意是重大障礙。
出現(xiàn)投標文件不保密的原因大多如下：
企業(yè)找一些個人或者沒有責任心的投標書代寫公司編寫投標書后，這些個人或者單位把投標書傳給第三地方，或者直接上傳到網(wǎng)上。
很多企業(yè)在裝訂標書時，喜歡多裝訂一本放在辦公室，讓朋友來玩的朋友隨便看自己的投標文件。殊不知，今天的朋友明天是競爭對手。域創(chuàng)金標有客戶中標后，將文件直接給朋友們看，很多人都覺得寫得很好，有的朋友直接借投標文件去投標使用，終客戶自己在一個多年的項目被朋友奪去。
企業(yè)的投標文件沒有人保管，或者保管的人員流動性大，公司并沒有和員工簽訂保密協(xié)議，殊不知今天在自己的公司管理投標文件，將來有可能跳槽到競爭對手的公司擔當項目經(jīng)理，這樣就會把自己的老底都透露給競爭對手。
既然企業(yè)投標文件如此重要企業(yè)該如何保管好自己的投標文件呢？
盡量不要多裝訂投標文件放在辦公室顯眼的地方，或者投標文件隨意給無關(guān)的人員觀看。
投標書文件和相關(guān)資料應該由的人保管，保管的人員盡量是老員工，并簽訂有保密協(xié)議。
綜上所述，企業(yè)應該清楚投標書文件和相關(guān)資料的重要性對企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)只有重視投標文件的保密性才能健康發(fā)展。

自古以來一個便宜百個愛，在任何時候很人們在選擇購物和服務的時候往往很注重價格，那家的便宜就選擇那家。很多時候往往忽略了重要的問題就是質(zhì)量，不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務質(zhì)量，對于購買者來說這點應該比價格更重要。試想如果購買的產(chǎn)品或者服務遠遠達不到自己低的要求，終就會出現(xiàn)得不償失。
在選擇投標書代寫服務時也是同理，很多客戶選擇投標書代寫公司的時候，往往喜歡比較那家價格低，就選擇格的提供服務，域創(chuàng)金標武漢標書代寫公司用一個真實的案例，說明選擇服務是一個錯誤的選擇。
一位做食品配送的公司老板找到域創(chuàng)金標標書代寫公司，想讓我們?yōu)樗麄児臼称放渌屯稑藭鷮懀騽?chuàng)金標標書代寫公司看了招標書后按正常報價后，客戶當時說價格高了，就沒有回話。
相隔一個月后，這位客戶又聯(lián)系了我們，再次委托我們食品配送投標書代寫，當我們問上次為什么不找我們寫，這次找我們寫的原因后，客戶說非常后悔上次沒有找域創(chuàng)金標標書代寫公司編寫。
上次項目對他們很重要，是一個多年的項目，客戶對他們的服務和產(chǎn)品質(zhì)量評價都很高，他們當時太大意了，看了域創(chuàng)金標標書代寫公司的報價后，又問了幾家代寫的，有好幾家報價都很低，報價都是800元左右，終他們選擇了的。他們主觀上認為項目做了多年，投標書只是應付一下即可，可是萬萬沒有想到，一開標他們公司馬上就出局了，標直接廢標。就這樣選擇代寫投標書--自食其果丟掉多年的項目成為他們的奇恥大辱。

搞定招標文件 你會嗎
資格審查是指招標人對資格預審申請人或投標人的經(jīng)營資格、資質(zhì)、財務狀況、 技術(shù)能力、管理能力、業(yè)績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。
資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人要關(guān)注?？促Y格審查，主要是看業(yè)績、規(guī)模、財務、人員等等的硬性指標，再看看自己的企業(yè)投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。
二看詳細審查
主要看招標文件中的一些商務、技術(shù)的評分標準。根據(jù)自己公司的實力進行大概分析，大概要求什么標準，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。
三看投標人須知前附表
細看投標人須知前附表，這里面涵蓋的都是關(guān)鍵性條款，認真研讀有助于理清楚整個投標文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款（實質(zhì)性條款）。
四看合同部分
結(jié)合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結(jié)算方式，付款條件等等。
五看技術(shù)規(guī)范書
這部分要和技術(shù)人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求。
六是記住關(guān)鍵點
關(guān)鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者金，投標開標地點，文件格式（比如關(guān)鍵頁的簽字蓋章）等等。
物業(yè)管理是單位或者小區(qū)比較熱門的議題，直接關(guān)系到企業(yè)單位和業(yè)主的切身利益，物業(yè)管理的好或差也公司是否能在本項目中能否長期立足。一些企事業(yè)單位或者小區(qū)都會在一年或者幾年內(nèi)，透過投標方式選擇的物業(yè)管理公司進行物業(yè)管理，成為物業(yè)管理公司是否能完成本項目的前期方案書。物業(yè)管理投標書代寫公司發(fā)現(xiàn)，一些公司在于
司競爭中除了證書少了些外，在方案中不能貼切項目突顯自己的優(yōu)勢，從而導致投標書在競爭中失敗。域創(chuàng)金標標書代寫公司建議對于重要的物業(yè)管理投標項目，還是人做事才能幫助企業(yè)成功中標。
主要如下問題：
1、目前項目物業(yè)管理存在的問題，提出合理化建議和改進措施；
2、人員配置上能符合本項目實際需求，崗位設置是否合理；
3、質(zhì)量控制方案、進度控制方案需要合理；
物業(yè)管理投標書編寫需要緊扣當前項目的具體情況編寫才能具有針對性，才能讓評委和甲方知道公司投標
制作投標文件就像是做考卷。答題關(guān)鍵的是閱讀題目，那么標書制作者想要制作出合格有效的投標文件，閱讀招標文件是關(guān)鍵。時間很重要，務必時間記住標書購買截止時間開標時間重要截標時間投標人的答疑截止時間招標人對招標文件的澄清時間交納金截止時間注意考慮周末銀行不辦理對公業(yè)務投標有效期天數(shù)上傳電子投標文件時間部分與線下紙質(zhì)文件時間不一致的，務必注意。項目的基本要素和信息招標項目名稱，名稱不要想當然招標項目編號招標包號及名稱工期或者供貨期要求質(zhì)量期要求很多地方質(zhì)保期為加分項招標控制價如有投標金繳納信息投標人的資格要求產(chǎn)品配置要求履約金信息個別單位履約金金額，項目單位付款方式，關(guān)系到資金回籠速度編制預算方式清單定額招標代理聯(lián)系人信息干嘛。金催還時候就有用的呢。
我們擁有強大的標書編制團隊： 本公司標書撰寫人員，擁有多年工作經(jīng)驗，熟知各個行業(yè)投標書編制的特點和要求，有過硬的文學功底，能夠勝任復雜的標書編制項目，針對客戶的需求，私人訂制的標書撰寫服務！公司匯集了多位標書，分分鐘都在擴大標書素材庫的建設，憑借與招標代理機構(gòu)的堅實合作，不辜負客戶的選擇，提供真實的招標信息，讓天下投標無難事，助力您輕松中標。