投標(biāo)書的分類
1、按招標(biāo)的范圍可分為國(guó)際招標(biāo)書和國(guó)內(nèi)的招標(biāo)書。
國(guó)際招標(biāo)書和投標(biāo)書要求兩種版本，按國(guó)際慣例以英文版本為準(zhǔn)。
一般是以建設(shè)采購(gòu)方所在地的語(yǔ)言為準(zhǔn)。如國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)，一般是以英語(yǔ)（或當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言）為準(zhǔn)。
如果是中國(guó)單位進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)，招標(biāo)文件中一般，當(dāng)中英文版本產(chǎn)生差異時(shí)以中文為準(zhǔn)。
2、按招標(biāo)的標(biāo)的物劃分，又可分為類；貨物、工程、服務(wù)。
根據(jù)具體標(biāo)的物的不同還可以進(jìn)一步細(xì)分。如工程類進(jìn)一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學(xué)工程等。每一種具體工程的標(biāo)書內(nèi)容差異非常大。貨物標(biāo)書也一樣，簡(jiǎn)單貨物如糧食、石油；復(fù)雜的貨物如機(jī)床、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。標(biāo)書的差異也非常大。

投標(biāo)書（bidding documents ）是指投標(biāo)單位按照招標(biāo)書的條件和要求，向招標(biāo)單位提交的報(bào)價(jià)并填具標(biāo)單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到招標(biāo)單位，故又稱標(biāo)函。它是投標(biāo)單位在充分領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察和調(diào)查的基礎(chǔ)上所編制的投標(biāo)文書，是對(duì)招標(biāo)公告提出的要求的響應(yīng)和承諾，并同時(shí)提出具體的標(biāo)價(jià)及有關(guān)事項(xiàng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)。
投標(biāo)書是招標(biāo)工作時(shí)甲乙雙方都要承認(rèn)遵守的具有法律效應(yīng)的文件，因此邏輯性要強(qiáng)，不能前后矛盾，模棱兩可，用語(yǔ)要精練，要簡(jiǎn)短，對(duì)政策法規(guī)的準(zhǔn)確理解與執(zhí)行，有利于標(biāo)書制作者剔除歧視性條款，是對(duì)甲方（采購(gòu)方或發(fā)包工程方）“出錢想買什么就買什么”傳統(tǒng)觀念的強(qiáng)力阻擊。

我們公司代寫標(biāo)書15年，母公司也一直每年都有參與投標(biāo)。
標(biāo)書也是投標(biāo)商投標(biāo)編制投標(biāo)書的依據(jù)，投標(biāo)商對(duì)標(biāo)書的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，否則被判定為無(wú)效標(biāo)。標(biāo)書同樣也是評(píng)標(biāo)重要的依據(jù)。

投標(biāo)書制作需要有一定的技巧，制作標(biāo)書不是按照招標(biāo)文件直接來(lái)一遍就可以，投標(biāo)書制作要做的細(xì)致，領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件中的意思，要熟練掌握整個(gè)投標(biāo)書制作的詳細(xì)流程，知道比較多的制作標(biāo)書技巧，讓自己的標(biāo)書新穎有說(shuō)服力，能讓評(píng)標(biāo)一眼從眾多的標(biāo)書中記住或者眼熟，這樣我們的初級(jí)目的就達(dá)到了，代寫標(biāo)書；在招投標(biāo)中，標(biāo)書的質(zhì)量是項(xiàng)目能否中標(biāo)的關(guān)鍵，一份好的標(biāo)書，能充分展現(xiàn)供應(yīng)商的企業(yè)實(shí)力，排版美觀，條理清晰，方案完善，給評(píng)委好的印象分，中標(biāo)的成功率更高。標(biāo)書怎么樣成功率高

標(biāo)書廢標(biāo)有很多種情況，資審不過(guò)，證書作假，符合性條款偏離，報(bào)價(jià)不符合要求，等等，一份完整的投標(biāo)文件，包含。資格審查部分，分，技術(shù)方案，價(jià)格。其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，其次就是技術(shù)方案，方案的可行性，適用性，內(nèi)容多少，也很關(guān)鍵，別的公司標(biāo)書幾百頁(yè)，你的標(biāo)書一百多頁(yè)，不說(shuō)內(nèi)容，表面都看不過(guò)去。怎么讓你中標(biāo)。后就是價(jià)格分了，綜合評(píng)分，基準(zhǔn)價(jià)平均價(jià)這種，需要幾家公司一起才能把握基準(zhǔn)價(jià)，拿到比較高的價(jià)格分。

商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)是標(biāo)書中兩個(gè)主要的方面，涉及的內(nèi)容也比較多，所以在格式的排版上要符合邏輯，格式排版要簡(jiǎn)潔明了，在技術(shù)標(biāo)文件中，如果是招標(biāo)文件有固定的格式，要根據(jù)他的格式進(jìn)行編寫。