投標(biāo)書的文字檢查一定要準(zhǔn)確，要確保不出現(xiàn)錯別字。我們的在評標(biāo)的時候，就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)遞交的投標(biāo)書封面就有一個錯別字，因為這個原因，這份投標(biāo)書的分?jǐn)?shù)低。其實，原因很簡單，因為這個投標(biāo)書給人的印象是很不，而且也會讓人誤以為是對評標(biāo)的不尊重。所以，文字準(zhǔn)確性很重要，這點盡量做到。

在投標(biāo)競爭中，供應(yīng)商要根據(jù)項目情況分析比較，采用靈活的策略應(yīng)對投標(biāo)，，可以在保持價格不變的前提下，提高貨物規(guī)格性能。其次，可以適時拋出優(yōu)惠條件。實踐證明，供應(yīng)商在澄清投標(biāo)文件時明確優(yōu)惠條件，是提高中標(biāo)機會行之有效的手段。再次，可以延長質(zhì)量期，供應(yīng)商可適當(dāng)延長質(zhì)量期而不增加費用吸引力增強。后，可以提供靈活的付款條件，增加供應(yīng)商的競爭力。

投標(biāo)報價是評標(biāo)的重要指標(biāo)，雖然低投標(biāo)報價不是中標(biāo)的惟一依據(jù)和砝碼，但卻是中標(biāo)的主要條件。在運用不同的報價策略和技巧之前，要計算出高中低三套標(biāo)價。基礎(chǔ)標(biāo)價即中等水平價，是用常規(guī)計算方法得出的標(biāo)價；保本標(biāo)價即低水平價，為無任何利潤的盈虧平衡點報價；高標(biāo)價即高水平價，把不可預(yù)見費估在高值上，并加上滿意的利潤，從而計算出封頂價。投標(biāo)人要根據(jù)項目的不同特點來選擇報價策略。

取得標(biāo)書的一般有兩個方式
1.在甲方的的招標(biāo)網(wǎng)上下載電子版招標(biāo)書；
2.項目前期已經(jīng)通過甲方用戶的測試，甲方以邀標(biāo)的方式直接發(fā)電子郵件給前期通過測試的乙方。

招標(biāo)公告的特點
1、公開性這是由招標(biāo)的性質(zhì)決定的。因為招標(biāo)本身就是橫向聯(lián)系的經(jīng)濟活動，凡是招標(biāo)者需要知道的內(nèi)容，諸如招標(biāo)時間、招標(biāo)要求、注意事項，都應(yīng)在招標(biāo)公告中予以公開說明。
2、緊迫性因為招標(biāo)單位和招標(biāo)者只有在遇到難以完成的任務(wù)和解決的問題時，才需要外界協(xié)助解決。而且要在短期內(nèi)盡快解決，如果拖延，勢必影響工作任務(wù)的完成，這就決定了招標(biāo)公告是具有緊迫性特點的。

投標(biāo)書的作用
1、幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。從這個角度上來講，標(biāo)書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀。投標(biāo)的語言要針對讀者的閱讀習(xí)慣為好。表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標(biāo)書的。
2、在投標(biāo)之定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。

投標(biāo)決策需要考慮的因素
1、可行性
選擇的投標(biāo)對象是否可行，要根據(jù)本企業(yè)的實際情況，實事求是，量力而行。要從企業(yè)的施工力量、機械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗等方面，考慮該招標(biāo)項目是否適合。其次，要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢和特長，揚長避短，選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢的項目，發(fā)揚長處才能提，創(chuàng)造信譽，避開自己不擅長和缺乏經(jīng)驗的項目。
2、可靠性
要了解招標(biāo)項目有無重大風(fēng)險，應(yīng)盡早回避那些利潤小而風(fēng)險大以及本企業(yè)沒有條件承擔(dān)的項目，否則可能造成不應(yīng)有的后果。特別是國外的招標(biāo)項目，更應(yīng)該注意這個問題。
3、贏利性
利潤是承包商追求的目標(biāo)之一，在選取利潤率的時候，要分析競爭形勢，利潤率要根據(jù)具體情況適當(dāng)酌情增減。對競爭很激烈的投標(biāo)項目，為了奪標(biāo)，采用的利潤率會低于計劃利潤率，但在以后的施工過程中，注重企業(yè)內(nèi)部的管理，實際利潤不一定低于計劃利潤。
4、靈活性
在某些特殊情況下，采用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。例如，為了在某個地區(qū)打開局面，取得立腳點，采用讓利方針，以薄利取勝。由于報價低、干得好，贏得信譽，勢必帶來連鎖效應(yīng)。承攬了當(dāng)前工程，更為今后的工程中標(biāo)創(chuàng)造機會和條件。
5、其他相關(guān)因素
本企業(yè)工人和技術(shù)人員的操作水平，本企業(yè)投入本項目所需機械設(shè)備的可能性，施工設(shè)計能力，對同類工程工藝熟悉程度和管理經(jīng)驗，戰(zhàn)勝對手的可能性，中標(biāo)后對本企業(yè)在該地區(qū)的影響，流動資金周轉(zhuǎn)的可能性等。
開標(biāo)是招標(biāo)人按照招標(biāo)文件確定的時間和地點，邀請所有投標(biāo)人到場，當(dāng)眾開啟投標(biāo)人提交的投標(biāo)文件，宣布投標(biāo)人名稱、投標(biāo)報價及投標(biāo)文件中其他重要內(nèi)容。開標(biāo)基本要求和特點是公開，保障所有投標(biāo)人的知情權(quán)，這也是維護各方合法權(quán)益的基本條件。
中標(biāo)，也稱定標(biāo)，即招標(biāo)人從評標(biāo)推薦的中標(biāo)候選人中確定中標(biāo)人，并向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書，并同時將中標(biāo)結(jié)果通知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人。中標(biāo)既是競爭結(jié)果的確定環(huán)節(jié)，也是發(fā)生異議、投訴、舉報的環(huán)節(jié)，有關(guān)行政監(jiān)督部門應(yīng)當(dāng)依法進行處理。