有一客戶是參加談判項目，詢問我們談判程序有哪些，客戶那邊好提前有所準備，那今天域創(chuàng)金標就和大家分享一下一般談判程序。
（一）談判程序依次為：供應(yīng)商提交響應(yīng)文件→采購組織單位組建談判小組→談判小組按照規(guī)定確認本談判文件→談判小組進行書面審查并出具審查報告→談判小組與供應(yīng)商逐一談判，直至確認本次采購的需求、質(zhì)量、服務(wù)的低要求→實質(zhì)性響應(yīng)的供應(yīng)商作出后一輪報價→談判小組匯總評審結(jié)果并復(fù)核→采購組織單位復(fù)核→談判小組推薦成交候選供應(yīng)商并出具談判報告→采購人確定成交供應(yīng)商→四川航邁工程項目咨詢有限公司發(fā)布成交結(jié)果公告并同時發(fā)出成交通知書。
（二）出現(xiàn)下列情形之一的，采購人或者采購代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)終止談判采購活動，發(fā)布項目終止公告并說明原因，重新開展采購活動：
1.因情況變化，不再符合規(guī)定的競爭性談判采購方式適用情形的；
2.出現(xiàn)影響采購公正的違法、違規(guī)行為的；
3.在采購過程中符合競爭要求的供應(yīng)商或者報價未超過高限價的供應(yīng)商不足3家的。
（三）談判過程立、保密。供應(yīng)商非法干預(yù)談判過程的，其響應(yīng)文件作為無效處理。
（四）談判小組評價響應(yīng)文件，除談判小組要求其澄清、說明或者糾正而提供的資料外，僅依據(jù)響應(yīng)文件本身的內(nèi)容，不尋求供應(yīng)商提供其他外部證據(jù)。
以上就是一般項目的談判程序啦，域創(chuàng)金標一直是你投標路上的指引燈！

投標人有投標人需要遵守的紀律，評審也有他們的紀律，今天我們一起了解評審需要遵守的評審紀律。
（一）談判小組在采購活動過程中，應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國采購法實施條例》、《采購非招標采購方式管理辦法》的規(guī)定履行職責(zé)和義務(wù)，不得違法評審、違反評審工作紀律。
（二）評審過程在嚴格保密的情況下進行，任何單位和個人不得非法干預(yù)、影響談判過程和結(jié)果。
（三）談判小組成員以及與評審工作有關(guān)的人員不得泄露評審情況以及評審過程中獲悉的國家秘密、商業(yè)秘密。
（四）談判小組成員應(yīng)當(dāng)遵守下列工作紀律：
1.遵行《采購法》第十二條和《采購法實施條例》第九條及財政部關(guān)于回避的規(guī)定；
2.評審前，應(yīng)當(dāng)將通訊工具或者相關(guān)電子設(shè)備交由采購組織單位統(tǒng)一保管；
3.評審過程中，不得與外界聯(lián)系，因發(fā)生不可預(yù)見情況，確實需要與外界聯(lián)系的，應(yīng)當(dāng)在監(jiān)督人員監(jiān)督之下辦理；
4.評審過程中，不得干預(yù)或者影響正常評審工作，不得發(fā)表傾向性、引導(dǎo)性意見，不得修改或細化采購文件確定的評審程序、評審方法、評審因素和評審標準，不得接受供應(yīng)商主動提出的澄清和解釋，不得征詢采購人代表的意見，不得違反規(guī)定撰寫評審意見，不得拒自己的評審意見簽字確認；
5.在評審過程中和評審結(jié)束后，不得記錄、復(fù)制或帶走任何評審資料，除因履行法律法規(guī)規(guī)定的義務(wù)外，不得向外界透露評審內(nèi)容；
6.服從評審現(xiàn)場采購組織單位的現(xiàn)場秩序管理，接受評審現(xiàn)場監(jiān)督人員的合法監(jiān)督；
7.遵守有關(guān)廉潔自律規(guī)定，不得私下接觸供應(yīng)商，不得收受供應(yīng)商及有關(guān)業(yè)務(wù)單位和個人的財物或好處，不得接受采購組織單位的請托。
域創(chuàng)金標伴你中標！

有客戶在我們公司代做標書，中標后讓我們幫忙代擬一份采購合同，今天分享給大家采購合同模板
采購合同（樣例）

合同編號：XXXX。
簽訂地點：XXXX。
簽訂時間：XXXX年XX月XX日。
采購人（甲方）：
供應(yīng)商（乙方）：

根據(jù)《中華人民共和國采購法》、《中華人民共和國民法典》及XXXX采購項目（項目編號：XX）的《磋商文件》、乙方的《響應(yīng)文件》及《成交通知書》，甲、乙雙方同意簽訂本合同。詳細技術(shù)說明及其他有關(guān)合同項目的特定信息由合同附件予以說明，合同附件及本項目的磋商文件、響應(yīng)文件、《成交通知書》等均為本合同不可分割的部分。雙方同意共同遵守如下條款：
一、合同貨物
貨物品名 規(guī)格
型號 單位 數(shù)量 單價
（元） 總價
（元） 隨機
配件 交貨期
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二、合同總價
合同總價為人民幣大寫： 元，即RMB￥ 元；該合同總價已包括貨物設(shè)計、材料、制造、包裝、運輸、安裝、調(diào)試、驗收合格交付使用之前及保修期內(nèi)保修服務(wù)等所有其他有關(guān)各項的含稅費用。本合同執(zhí)行期間合同總價不變，甲方無須另向乙方支付本合同規(guī)定之外的其他任何費用。
三、質(zhì)量要求
1、乙方須提供全新的貨物（含零部件、配件等）、無碰撞痕跡，且權(quán)屬清楚，不得侵害他人的知識產(chǎn)權(quán)。
2、貨物符合或優(yōu)于國家（行業(yè)） 標準，以及本項目磋商文件的質(zhì)量要求和技術(shù)指標與出廠標準。
3、貨物制造質(zhì)量出現(xiàn)問題，乙方應(yīng)負責(zé)三包（包修、包換、包退），費用由乙方負擔(dān)，甲方有權(quán)到乙方生產(chǎn)場地檢查貨物質(zhì)量和生產(chǎn)進度。
4、貨到現(xiàn)場后由于甲方保管不當(dāng)造成的質(zhì)量問題，乙方亦應(yīng)負責(zé)修理，但費用由甲方負擔(dān)。
四、交貨及驗收
1、乙方交貨期限為合同簽訂生效后的XX日內(nèi)，在合同簽訂生效之日起XX天內(nèi)交貨到甲方地點，隨即在XX日內(nèi)全部完成安裝調(diào)試驗收合格交付使用，并且遲應(yīng)在XX年XX月XX日前全部完成安裝調(diào)試驗收合格交付使用(如由于采購人的原因造成合同延遲簽訂或驗收的，時間順延)。交貨驗收時須提供產(chǎn)品質(zhì)檢部門從同類產(chǎn)品中抽樣檢查合格的檢測報告。
2、驗收由甲方組織，乙方配合進行：
(1) 貨物在乙方通知安裝調(diào)試完畢后 日內(nèi)初步驗收。初步驗收合格后，進入 試用期；試用期間發(fā)生重大質(zhì)量問題，修復(fù)后試用相應(yīng)順延；試用期結(jié)束后 日內(nèi)完成終驗收；
(2) 驗收標準：按國家有關(guān)規(guī)定以及甲方磋商文件的質(zhì)量要求和技術(shù)指標、乙方的響應(yīng)文件及承諾與本合同約定標準進行驗收；甲乙雙方如對質(zhì)量要求和技術(shù)指標的約定標準有相互抵觸或異議的事項，由甲方在招標與響應(yīng)文件中按質(zhì)量要求和技術(shù)指標比較優(yōu)勝的原則確定該項的約定標準進行驗收；
(3) 驗收時如發(fā)現(xiàn)所交付的貨物有短裝、次品、損壞或其它不符合標準及本合同規(guī)定之情形者，甲方應(yīng)做出詳盡的現(xiàn)場記錄，或由甲乙雙方簽署備忘錄，此現(xiàn)場記錄或備忘錄可用作補充、缺失和更換損壞部件的有效證據(jù)，由此產(chǎn)生的時間延誤與有關(guān)費用由乙方承擔(dān)，驗收期限相應(yīng)順延；
(4) 如質(zhì)量驗收合格，雙方簽署質(zhì)量驗收報告。
3、貨物安裝完成后 日內(nèi)，甲方無故不進行驗收工作并已使用貨物的，視同已安裝調(diào)試完成并驗收合格。
4、乙方應(yīng)將所提供貨物的裝箱清單、配件、隨機工具、用戶使用手冊、原廠保修卡等資料交付給甲方；乙方不能完整交付貨物及本款規(guī)定的單證和工具的，負責(zé)補齊，否則視為未按合同約定交貨。
5、如貨物經(jīng)乙方 次維修仍不能達到合同約定的質(zhì)量標準，甲方有權(quán)退貨，并視作乙方不能交付貨物而須支付違約賠償金給甲方，甲方還可依法追究乙方的違約責(zé)任。?
五、付款方式
（一）適用于無預(yù)付款采購項目
1、全部貨物安裝調(diào)試完畢并驗收合格之日起，甲方接到乙方通知與票據(jù)憑證資料以后的 日內(nèi)，按照資金支付有關(guān)規(guī)定，向乙方支付合同價款￥ 元，人民幣大寫 元整；
2、履約金退還：在貨物驗收合格滿 后，甲方接到乙方通知和支付憑證資料文件，以及由甲方確認本合同貨物質(zhì)量與服務(wù)等約定事項已經(jīng)履行完畢的正式書面文件后的 日內(nèi)，遞交結(jié)算憑證資料給銀行并由其向乙方支付價款￥ 元， 人民幣大寫： 元整；乙方履約不合格的，履約金不予退還。
3、乙方須向甲方出具合法有效完整的完稅發(fā)票及憑證資料進行支付結(jié)算。
（二）適用于有預(yù)付款采購項目（預(yù)付款建議不超過采購合同金額的30%）
1、甲方在本合同簽訂生效之日起接到乙方通知和票據(jù)憑證資料以及乙方交給甲方的合同履約金（按合同總價的百分之 計算款額￥ 元，人民幣大寫： 元整）后的 日內(nèi)支付合同金額百分之 的價款；
2、全部貨物安裝調(diào)試完畢并驗收合格之日起，甲方接到乙方通知與票據(jù)憑證資料以后的 日內(nèi)，由其向乙方核撥合同總價的百分之 款項：￥ 元，人民幣大寫 元整；
3、履約金退還：在貨物驗收合格滿 后，甲方接到乙方通知和支付憑證資料文件，以及由甲方確認本合同貨物質(zhì)量與服務(wù)等約定事項已經(jīng)履行完畢的正式書面文件后的 日內(nèi)，遞交結(jié)算憑證資料給銀行并由其向乙方支付價款￥ 元， 人民幣大寫： 元整；乙方履約不合格的，履約金不予退還。
4、乙方須向甲方出具合法有效完整的完稅發(fā)票及憑證資料進行支付結(jié)算。
六、售后服務(wù)
1、質(zhì)保期為驗收合格后XX年，質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方在接到通知后 小時內(nèi)響應(yīng)到場， 小時內(nèi)完成維修或更換，并承擔(dān)修理調(diào)換的費用；如貨物經(jīng)乙方 次維修仍不能達到本合同約定的質(zhì)量標準，視作乙方未能按時交貨，甲方有權(quán)退貨并追究乙方的違約責(zé)任。貨到現(xiàn)場后由于甲方保管不當(dāng)造成的問題，乙方亦應(yīng)負責(zé)修復(fù)，但費用由甲方負擔(dān)。
2、乙方須指派專人負責(zé)與甲方聯(lián)系售后服務(wù)事宜。?
七、違約責(zé)任
1、甲方違約責(zé)任
（1） 甲方無正當(dāng)理由拒收貨物的，甲方應(yīng)償付合同總價百分之 的違約金；
（2） 甲方逾期支付貨款的，除應(yīng)及時付足貨款外，應(yīng)向乙方償付欠款總額萬分之 /天的違約金；逾期付款超過 天的，乙方有權(quán)終止合同；
（3） 甲方償付的違約金不足以彌補乙方損失的，還應(yīng)按乙方損失尚未彌補的部分，支付賠償金給乙方。
2、乙方違約責(zé)任
（1）乙方交付的貨物質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，乙方應(yīng)向甲方支付合同總價的百分之 的違約金，并須在合同規(guī)定的交貨時間內(nèi)更換合格的貨物給甲方，否則，視作乙方不能交付貨物而違約，按本條本款下述第“（2）”項規(guī)定由乙方償付違約賠償金給甲方。
（2）乙方不能交付貨物或逾期交付貨物而違約的，除應(yīng)及時交足貨物外，應(yīng)向甲方償付逾期交貨部分貨款總額的萬分之 /天的違約金；逾期交貨超過XX天，甲方有權(quán)終止合同，乙方則應(yīng)按合同總價的百分之 的款額向甲方償付賠償金，并須全額退還甲方已經(jīng)付給乙方的貨款及其利息。
（3）乙方貨物經(jīng)甲方送交具有法定資格條件的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督機構(gòu)檢測后，如檢測結(jié)果認定貨物質(zhì)量不符合本合同規(guī)定標準的，則視為乙方?jīng)]有按時交貨而違約，乙方須在 天內(nèi)無條件更換合格的貨物，如逾期不能更換合格的貨物，甲方有權(quán)終止本合同，乙方應(yīng)另付合同總價的百分之 的賠償金給甲方。
（4）乙方本合同貨物的權(quán)利無瑕疵，包括貨物所有權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利無瑕疵。如任何第三方經(jīng)法院（或仲裁機構(gòu)）裁決有權(quán)對上述貨物主張權(quán)利或國家機關(guān)依法對貨物進行沒收查處的，乙方除應(yīng)向甲方返還已收款項外，還應(yīng)另按合同總價的百分之 向甲方支付違約金并賠償因此給甲方造成的一切損失。
（5）乙方償付的違約金不足以彌補甲方損失的，還應(yīng)按甲方損失尚未彌補的部分，支付賠償金給甲方。
八、爭議解決辦法
1、因貨物的質(zhì)量問題發(fā)生爭議，由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門或其的質(zhì)量鑒定機構(gòu)進行質(zhì)量鑒定。貨物符合標準的，鑒定費由甲方承擔(dān)；貨物不符合質(zhì)量標準的，鑒定費由乙方承擔(dān)。
2、合同履行期間,若雙方發(fā)生爭議，可協(xié)商或由有關(guān)部門調(diào)解解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，由當(dāng)事人依法維護其合法權(quán)益。
九、其他
1、如有未盡事宜，由雙方依法訂立補充合同。
2、本合同一式六份，自雙方簽章之日起生效。甲方三份，乙方、采購管理部門、采購代理機構(gòu)各一份。
甲方： （蓋章） 乙方： （蓋章）
法定代表人（授權(quán)代表）： 法定代表人（授權(quán)代表）：
地 址： 地 址：
開戶銀行： 開戶銀行：
賬號： 賬號：
電 話： 電 話：
傳 真： 傳 真：
簽約日期：XX年XX月XX日 簽約日期：XX年XX月XX日


注：本合同為參考范本，甲乙雙方應(yīng)根據(jù)本采購項目的特點，在不違背磋商文件要求、承諾的原則下，就具體條款進行修改和增減。


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有客戶說沒有參加過磋商現(xiàn)場，現(xiàn)整理總結(jié)一下磋商環(huán)節(jié)流程分享給大家參考學(xué)習(xí)。
①磋商小組與通過實質(zhì)性審查的供應(yīng)商分別進行磋商，磋商順序以現(xiàn)場抽簽的方式確定。
②磋商小組所有成員集中與單一供應(yīng)商對技術(shù)、商務(wù)等內(nèi)容分別進行一輪磋商，并給予所有參加磋商的供應(yīng)商平等的磋商機會。在磋商中，磋商的任何一方不得透露與磋商有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價格和其他信息。
③磋商內(nèi)容為第4章中項目技術(shù)（含服務(wù)）、商務(wù)要求。
④磋商小組在對響應(yīng)文件的有效性、完整性和響應(yīng)程度進行審查時，可以要求供應(yīng)商對響應(yīng)文件中含義不明確、同類問題表述不一致或者有明顯文字和計算錯誤的內(nèi)容等作出必要的澄清、說明或者更正。供應(yīng)商的澄清、說明或者更正不得超出響應(yīng)文件的范圍或者改變響應(yīng)文件的實質(zhì)性內(nèi)容。
⑤磋商小組要求供應(yīng)商澄清、說明或者更正響應(yīng)文件應(yīng)當(dāng)以書面形式作出。供應(yīng)商的澄清、說明或者更正應(yīng)當(dāng)由法定代表人或其授權(quán)代表簽字或者加蓋公章。由授權(quán)代表簽字的，應(yīng)當(dāng)附法定代表人授權(quán)書（授權(quán)代表為同一人的可不再提供）。供應(yīng)商為自然人的，應(yīng)當(dāng)由本人簽字并附身份證明。
⑥在磋商過程中，磋商小組可以根據(jù)磋商文件和磋商情況實質(zhì)性變動采購需求中的技術(shù)、服務(wù)要求以及合同草案條款，但不得變動磋商文件中的其他內(nèi)容。實質(zhì)性變動的內(nèi)容，須經(jīng)評審中的采購人代表確認。
⑦對磋商文件作出的實質(zhì)性變動是磋商文件的有效組成部分，磋商小組應(yīng)當(dāng)及時以書面形式同時通知所有參加磋商的供應(yīng)商。
⑧供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)按照磋商文件的變動情況和磋商小組的要求重新提交響應(yīng)文件，并由其法定代表人或授權(quán)代表簽字或者加蓋公章。由授權(quán)代表簽字的，應(yīng)當(dāng)附法定代表人授權(quán)書（授權(quán)代表為同一人的可不再提供）。供應(yīng)商為自然人的，應(yīng)當(dāng)由本人簽字并附身份證明。
⑨磋商過程中，磋商小組可以根據(jù)磋商情況調(diào)整磋商輪次。
⑩磋商過程中，磋商小組發(fā)現(xiàn)或者知曉供應(yīng)商存在違法、違紀行為的，磋商小組應(yīng)當(dāng)將該供應(yīng)商淘汰，不允許其提交后報價。
?磋商小組淘汰供應(yīng)商的，應(yīng)當(dāng)書面通知該供應(yīng)商，并說明理由。
域創(chuàng)金標十年代寫標書，一直在這等您！

有客戶和我們分享他以前參與投標金出現(xiàn)的問題，招標文件要求投標人繳納金要基本賬戶，他用個人賬戶繳納金，后不但廢了標，金也是拖了幾個月才退回。現(xiàn)在我們一起來看看招標文件是怎么寫的。
談判金的形式：現(xiàn)金或保函；
談判金的金額：XXXX 元（人民幣）
（1）采用現(xiàn)金的通過響應(yīng)人的基本賬戶以銀行轉(zhuǎn)帳方式繳納，轉(zhuǎn)賬的談判金應(yīng)在談判截止時間前 1 個工作日
的 16:00 前到達以下賬戶：
開戶單位：四川XXXX有限公司
開戶銀行：成都銀行新南支行
賬號：0902 XXXX XXXX XXXX 0016
注：銀行回單上注明“XX 項目談判金”，響應(yīng)人將銀行回單復(fù)印件按要求裝訂在談判響應(yīng)文件里與談判響應(yīng)文件同時遞交。
以保函形式提交的，響應(yīng)人須將保函掃描件附入談判響應(yīng)文件中，并在談判截止時間前將保函原件遞交給采購人或采購代理機構(gòu)。
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廉潔履約協(xié)議
為加強對工程建設(shè)和物資設(shè)備采購工作的監(jiān)督，依法規(guī)范合同簽訂和執(zhí)行中的廉政紀律,防止違法違紀行為的發(fā)生,發(fā)、承包雙方簽訂本協(xié)議。
一、發(fā)包人責(zé)任
（一）不接受承包人贈送的禮品、禮金、各種有價證券及其他支付憑證等。
（二）不接受承包人提供的通訊工具、交通工具和辦公用品等。
（三）不為親友謀取私利，讓其從事與工程有關(guān)的材料供應(yīng)、工程分包、工程裝潢等活動。
（四）不在承包人報銷任何應(yīng)由發(fā)包人或個人支付的費用。
（五）不參加由承包人提供的宴請、娛樂、旅游等活動。二、承包人責(zé)任
（一）不以任何名義向發(fā)包人人員贈送錢物。
（二）不以任何名義為發(fā)包人及其工作人員報銷應(yīng)由發(fā)包人單位或個人支付的任何費用。
（三）不弄虛作假、偷工減料，不提供假冒偽劣或不符合國家標準的劣質(zhì)產(chǎn)品 。
（四）不損害發(fā)包人利益。三、發(fā)、承包雙方共同責(zé)任
（一）不私下洽談業(yè)務(wù)。
（二）不一對一洽談業(yè)務(wù)。
（三）不以任何名義互相宴請。
（四）分別對雙方所屬人員經(jīng)常進行法制教育和廉潔教育。
（五）互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)重大違規(guī)違紀現(xiàn)象時，應(yīng)向雙方紀檢監(jiān)察部門舉報。
四、違約責(zé)任
（一）發(fā)包人人員涉及違約本協(xié)議，發(fā)包人按照黨紀政紀對相關(guān)人員進行嚴肅處理。同時，向承包人通報處理結(jié)果。
（二）承包人人員涉及違約本協(xié)議，發(fā)包人將視違約情節(jié)輕重, 對承包人采取警告、 宣布中止執(zhí)行合同等處理措施 。
五、發(fā)包人紀檢監(jiān)察部門約請承包人紀檢監(jiān)察部門對本協(xié)議的履行情況進行監(jiān)督檢查。商務(wù)合同執(zhí)行后, 承包人單位向發(fā)包人提供《廉潔履約協(xié)議執(zhí)行情況反饋意見》。
六、本協(xié)議隨競爭性談判文件發(fā)送，隨中標項目商務(wù)合同一并簽訂。七、本協(xié)議有效時間與中標項目商務(wù)合同的有效時問一致。
八、本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并蓋公章后生效。協(xié)議一式兩份, 甲、乙雙方各執(zhí)一份。復(fù)印件由發(fā)、承包雙方紀檢監(jiān)察部門保存。
域創(chuàng)金標在中標的路上護你前行！