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我國服裝生產企業(yè)承擔著全球超過一半的服裝加工任務。而國外品牌在下訂單的時候一般會采用“來料加工”的方式，為確保生產足夠量的合格產品，當然來料配給量肯定會大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。

原單表達的意思是由國外提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。廠家從計劃廢棄的物料中偷偷拿一部分生產出的衣服，就是“原單”，也叫余單、尾單、尾貨。 質量合格的，就是專賣店里的“”。它與“”的區(qū)別就是原單不在計劃內，就是“庶出”。

全國外貿服裝生產地以長三角、珠三角、東北大連地區(qū)為主，主營日韓外貿服裝出口，而歐美的代工廠家由于歷史的原因多是找的香港工廠，隨著經濟發(fā)展和區(qū)域成本的升高，香港生產資源和人工競爭能力已然下降，越來越多的歐美代工轉移到與香港毗鄰的珠三角設廠。

簡單來說就是國外一些大客戶依據發(fā)布的為模板，另找的國外廠家生產，出廠后直接運回本國銷售，一般多見于國外大型企業(yè)或批發(fā)商，此類商品和比較，線頭較多，有明膠，在做工和用料上面也會有差距，但是性價比。

所以在買外貿服裝時，要仔細看，要選擇原廠生產的所謂"原廠三兄弟"因為原廠的可以版型和做工不會和專柜貨有太大區(qū)別，其次不要期望每次都能買到原單的商品，因為原單商品大都是有相對特殊的渠道的，不是批發(fā)市場里隨處可見的。一般情況下只要能買到跟單的服裝就是非常劃算的。而且，和專柜貨相差無幾，但價格要便宜一半。這些東西都是不被檢查及格，只能販賣，說真不真，說假不假的貨物。

和一般的服裝市場相比，尾貨經營大的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。對于尾貨經營，廠家一般不直接參與，這就使從事尾貨經營的批發(fā)商成為了尾貨市場運作的關鍵，而能掌握這批尾貨對批發(fā)商而言是非常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關系網。因此，從某種意義上說，尾貨經營重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。