服裝尾貨指的是：國內(nèi)外一二線品牌的過季下架、超訂單計(jì)劃生產(chǎn)、客戶悔單的商品。尾貨可以分為兩大類別，一種就是普通的市場尾貨，一種是品牌服裝的尾貨。 服裝尾貨指的是：國內(nèi)外一二線品牌的過季下架、超訂單計(jì)劃生產(chǎn)、客戶悔單的商品。尾貨可以分為兩大類別，一種就是普通的市場尾貨，一種是品牌服裝的尾貨。品牌尾貨和市場尾貨相比，品牌貨是以連鎖的方式經(jīng)營，具有一定的品牌度、有相對固定的品牌風(fēng)格、被相當(dāng)一部分消費(fèi)群體所認(rèn)可;做工及用料，相對于市場貨，品質(zhì)是非常有的;重要的一點(diǎn)是，同一個品牌，風(fēng)格相對固定，有設(shè)計(jì)、有搭配、有系列、很容易做連帶銷售。 宇航服裝布料再生資源回收公司從事庫存服裝回收、庫存布料回收、服裝尾貨回收，幫助服裝企業(yè)庫存解決之憂，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

如何處理庫存服裝 經(jīng)常會有服裝企業(yè)老板這樣說：自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。 通常企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業(yè)普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點(diǎn)企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經(jīng)銷商倉庫、光倉庫數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理落后點(diǎn)的，甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價值的貨品和材料。 休閑服裝市場這幾年增長很快，據(jù)說光廣州北京路，一年就有過億的休閑服銷售額，班尼路、佐丹奴、cy等都在那里開有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個全國的休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪一個的休閑服廠家，2019年銷售額為1個多億，而其倉庫庫存也達(dá)到了一個億以上，幾乎和銷售額持平。你說該廠家傷不傷心。休閑服飾對流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會帶來大量的庫存。象廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時常見到新品上市時候八九十元左右，而到換季時候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣，購者云集。廠家出于處理庫存、回籠資金的角度考慮而進(jìn)行甩賣。而甩賣的結(jié)果是什么？消費(fèi)者對品牌的價格體系嚴(yán)重產(chǎn)生懷疑。前幾年，據(jù)調(diào)查，佐丹奴還是消費(fèi)者心目中的服裝，而現(xiàn)在呢，還有幾個人會因?yàn)榇┳舻づ鴺s？ 　西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對款式變化較慢的品類，似乎落伍淘汰的風(fēng)險相對要小些。但你只要去看看現(xiàn)在杉杉、雅戈?duì)柕仍诤芏嗵刭u場處理前幾年的產(chǎn)品時候你就知道他們面臨的庫存壓力有多大了?，F(xiàn)在聰明的消費(fèi)者買襯衫通常都會選擇在轉(zhuǎn)季的時候，因?yàn)槟菚r候必然有很多品牌會為清貨而進(jìn)行打折。

做文胸的內(nèi)衣企業(yè)更是深受庫存所累，文胸產(chǎn)品訂料、生產(chǎn)周期長，對市場有一定的預(yù)測性和前瞻性，但誰也不敢自己的眼光的準(zhǔn)確，如果產(chǎn)品倉存不夠的話，一旦肯定就會斷貨，再去補(bǔ)單生產(chǎn)又錯過了市場，但一旦某些產(chǎn)品滯銷，就必然會換來大量的庫存。南海一家大型內(nèi)衣企業(yè)，2020年就因?yàn)榘l(fā)展過速，庫存過大，導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂，原材料商拒絕供貨，車間技工大量流失，差一點(diǎn)就要關(guān)門大吉。 　現(xiàn)時，服裝企業(yè)都不約而同受庫存所累，一般情況下企業(yè)是如何處理庫存，降低風(fēng)險的呢？ 　有老板說：處理庫存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個問題，如何處理？在生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情愿，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，后變成廢布一堆

國外打折商品 國外的世界在換季或節(jié)日前夕，價錢十分廉價。假如賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫助，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即便售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，riben留學(xué)生“桃太郎”的店鋪運(yùn)營riben新的化裝品和美容營養(yǎng)保健品，經(jīng)過航空運(yùn)保送到國內(nèi)以至世界其他國度，目前在淘寶和易趣都有店鋪。由于其化裝品新穎，而且比國內(nèi)專柜上市更快，更廉價，因此遭到追捧。

服裝朋友們別擔(dān)心，經(jīng)營庫存服裝店 庫存服裝店被人詬病的大概有這幾點(diǎn)： 首當(dāng)其中就是產(chǎn)品展示有限，門店大小決定了擺放產(chǎn)品的多少，并且有營業(yè)時間，關(guān)門后顧客想逛都沒有機(jī)會。 其次就是成本太高而且效率低下，很多生意人甚至還在用紙張記錄會員訂單，降低了運(yùn)營的效率。 后就是門店對客戶缺乏黏性成本更高，客戶離開后就很難去維護(hù)了。 然而僅憑以上幾條就斷言實(shí)體店的前程是不是有點(diǎn)斷章取義？外貿(mào)庫存服裝店有著天然的優(yōu)勢！ 實(shí)體店的優(yōu)勢1體驗(yàn)——“只容在口，不容在手” 庫存服裝店的燈光，裝飾，觸感，味道……是圖片代替不了的，無論是小到一個飾品的試戴，還是大到大家電的試用，在買之前顧客至少心里有底。更重要的，身邊還有的銷售人員進(jìn)行解說，提升購買欲望。 2連帶率——“好吃你就多吃點(diǎn)” 去線下逛街你是不是常常多買了一些你原先沒有想買的東西？可能是逛到了才發(fā)現(xiàn)自己缺，也可能是上面的促銷價格讓你莫名動心，甚至有可能是因?yàn)檫@樣?xùn)|西遭到了大家的哄搶所以你也去“摻和了”，所以一般線下的實(shí)體購物的連帶購買率要高出很多。買個衣服隨手搭配個鏈子，買套化妝品順便帶一包化妝棉等都是常事。

你看著電商的銷售額蹭蹭蹭的高，你有算過他們的客單價和盈利么？ 3即買即用——“快到碗里來！” 在網(wǎng)上，再快也就是順豐第二天一早給你送來，在實(shí)體店你刷完卡就能馬上占有，一秒都不用等！這就是不同購物方式帶來的感受，尤其是碰到緊急情況，只有線下庫存服裝店這一個選擇呢。 那么問題來了，既然外貿(mào)服裝店并不比線上網(wǎng)店差，那為什么大家都不看好呢？很有大一部分原因，是因?yàn)樵S多生意人還守著老一套，在店里“守株待兔”的等客上門。做網(wǎng)店的都在沒日沒夜鉆研、學(xué)習(xí)及花錢推廣，作為實(shí)體零售行業(yè)的你，也需要主動出擊，跟經(jīng)營網(wǎng)店的人付出一樣的心思、心血時。自然就會成均衡態(tài)勢了。 你需要偷師網(wǎng)上的3個技能 技能1：服務(wù)！服務(wù)！服務(wù)！ 重要的事情說三遍！ 網(wǎng)店的服務(wù)牛的地方在哪里？ 是一口一個“親”？不！說白了這是任何企業(yè)都能做到的基礎(chǔ)服務(wù)，不管你是線上線下。 是“性”？不！你要知道服裝尾貨店銷售人員的性，不是網(wǎng)上的客服能夠媲美的。