林奕全：做外展，利潤(rùn)主要來(lái)自于差價(jià)？
服務(wù)項(xiàng)目 |
會(huì)展服務(wù) |
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主持人 |
有 |
有朋友跟我說(shuō)，他說(shuō)，無(wú)論是本地展會(huì)，還是外地展會(huì)，利潤(rùn)主要來(lái)源，基本上都是以差價(jià)為主。
話說(shuō)，事實(shí)是這樣子嗎？
不得不說(shuō)，很多時(shí)候這個(gè)差價(jià)，還確實(shí)是存在。
這不，很久沒(méi)有跟賢哥吃飯了，晚上的時(shí)候，正好他有空，而我下班又晚，就辛苦他跑來(lái)古港了。
席間，賢哥跟我聊了他近的收獲。
他說(shuō)，近跑外地比較多，對(duì)于各地展覽工廠的報(bào)價(jià)，有一點(diǎn)小小的心得。
話說(shuō)，是什么心得呢？
他說(shuō)，一般18平方米或36平方米的展臺(tái)，全國(guó)各地的價(jià)格，都差不多。如果大于81平方米的展臺(tái)，利潤(rùn)方面，還不錯(cuò)。
為什么賢哥他會(huì)這么說(shuō)呢？
原來(lái)，18平方米或36平方米的展臺(tái)，基本上展商也出不起價(jià)格。
再加上物料和人工的開(kāi)支，基本上都相差無(wú)幾。
所以，就出現(xiàn)了全國(guó)各地價(jià)格差不多的現(xiàn)狀。
當(dāng)然，除非這個(gè)地區(qū)因?yàn)檎叩脑颍瑢?dǎo)致展覽工廠都不敢接活的話。那么，從外地拉過(guò)去，價(jià)格就會(huì)高了不少。
還有就是，價(jià)格的高低，還是取決于你們與展覽工廠合作的緊密程度。
遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)近的吧！
賢哥說(shuō)，近的展覽工廠，我們年可以保證他們過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。在發(fā)單給他們的時(shí)候，價(jià)格優(yōu)惠不說(shuō)，而且需要操心的事情，很少。反之，則很費(fèi)心費(fèi)力。為關(guān)鍵，就是風(fēng)險(xiǎn)還很大。
話說(shuō)，有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？
據(jù)賢哥告知，我才知道他在展覽聯(lián)盟這塊，吃過(guò)虧。
話說(shuō)，什么叫做展覽聯(lián)盟？
下面，我舉一個(gè)例子吧！
比如，A展覽公司是在北京，B展覽公司是在上海，C展覽公司是在廣州。為了方便發(fā)單、跟單，ABC三家展覽公司組成了北上廣展覽聯(lián)盟。組成展覽聯(lián)盟之后，A展覽公司日后有上海的項(xiàng)目，就交給B展覽公司；如果有廣州的項(xiàng)目，就交給C展覽公司。反之，大家做法都一樣。
話說(shuō)，這樣子做的好處，有哪些？
，可以省去人工差旅費(fèi)。
其次，辦起事情來(lái)方便。
風(fēng)險(xiǎn)，就是無(wú)論哪方出了問(wèn)題，連累都是一大片。
當(dāng)然，展覽聯(lián)盟的宗旨，就是有錢(qián)大家一起賺。這個(gè)“賺”，終還是體現(xiàn)在差價(jià)那里。
所以說(shuō)，外展的利潤(rùn)，大的來(lái)源，還是差價(jià)。
你認(rèn)為呢？
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