日立建機(jī)憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和的技術(shù)開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)了眾多的建筑機(jī)械，從而成為世界上大的挖掘機(jī)跨國(guó)制造商之一，這是日立建機(jī)優(yōu)勢(shì)得以建立的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是其數(shù)十年基業(yè)成功的所在。傳承而不固守，永遠(yuǎn)準(zhǔn)備好隨變化而變化。近幾年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在調(diào)整、轉(zhuǎn)型，這家世界排名前列的工程機(jī)械制造商正以的適應(yīng)性，將自身業(yè)務(wù)推進(jìn)到新階段。肇慶日立挖掘機(jī)聚焦客戶需求，2019年7月9日，日立建機(jī)與租賃卡納磨拓戰(zhàn)略合作簽字儀式及首批設(shè)備交付儀式在位于合肥的日立建機(jī)中國(guó)生產(chǎn)基地舉行。這一合作亦是作為制造廠商與建機(jī)租賃企業(yè)間合作的新型模式，將成為中國(guó)租賃行業(yè)的先河，開(kāi)拓新的可能性。

日立建機(jī) ZX490LCH-5A 現(xiàn)場(chǎng)交機(jī)儀式

“無(wú)論市場(chǎng)如何發(fā)展，租賃模式如何變化，不變的是我們始終聚焦和服務(wù)于客戶，讓終端客戶把機(jī)器用得更加有效、成本降到低的目標(biāo)，這是我們的初心，這是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的?！闭貞c日立挖掘機(jī)聚焦客戶需求，戰(zhàn)略合作儀式后，日立建機(jī)株式會(huì)社理事、日立建機(jī)（上海）有限公司董事總經(jīng)理程曉明，在接受媒體采訪時(shí)表示，雖有“以變應(yīng)變”的嘗試，但日立建機(jī)仍有“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的堅(jiān)持。

日立建機(jī)株式會(huì)社理事、日立建機(jī)（上海）有限公司董事總經(jīng)理程曉明接受采訪

肇慶日立挖掘機(jī)順勢(shì)而為的改變：肇慶日立挖掘機(jī)創(chuàng)新租賃模式，肇慶日立挖掘機(jī)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

日立建機(jī)中國(guó)自 1995 年建廠以來(lái)到目前為止累計(jì)生產(chǎn)和銷售了約 13 萬(wàn)臺(tái)液壓挖掘機(jī)。目前日立建機(jī)設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)的保有量與施工出勤率，一定程度上亦證明了：日立建機(jī)雖為外資品牌但其非常適應(yīng)中于中國(guó)市場(chǎng)的施工工況。

雖然產(chǎn)品和技術(shù)早已得到中國(guó)市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可，肇慶日立挖掘機(jī)聚焦客戶需求，但其市場(chǎng)份額日漸被國(guó)產(chǎn)品牌擠壓亦是不爭(zhēng)的事實(shí)。程曉明承認(rèn)，“2019年上半年在中國(guó)的挖機(jī)市場(chǎng)中，外資品牌占比下降雖有客觀存在的不健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的因素，但市場(chǎng)在變，我們就要思考怎么順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)客戶需求的變化，怎么能夠跟上市場(chǎng)的健康發(fā)展?！?/p>

日立建機(jī)與租賃卡納磨拓戰(zhàn)略合作后首批設(shè)備交付儀式

當(dāng)企業(yè)從繁復(fù)表象中尋找到核心問(wèn)題根源，一切困難也都開(kāi)始簡(jiǎn)單到風(fēng)清云淡，隨之而來(lái)就是在大道至簡(jiǎn)之余，衍生出更多符合市場(chǎng)需求的嘗試。

“作為一個(gè)企業(yè)，日立有責(zé)任建立市場(chǎng)健康的發(fā)展潮流。這次跟卡納磨拓一起合作，實(shí)際上就是其中的一步，我們希望能夠在健康的市場(chǎng)管理中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。”肇慶日立挖掘機(jī)聚焦客戶需求，日立建機(jī)人深知，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)有其自身的發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)，作為進(jìn)入其中的外資企業(yè)，不變通就沒(méi)有出路，外來(lái)的和尚學(xué)會(huì)念本地的經(jīng)。

當(dāng)前中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)正面臨著從增量市場(chǎng)走向存量市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)換。隨著工程承包方式的轉(zhuǎn)換及以國(guó)企央企和大型民企為中心的輕資產(chǎn)、注重效率經(jīng)營(yíng)模式的變革。通過(guò)租賃業(yè)務(wù)模式將成為客戶在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工程機(jī)械配置的有力選擇，其結(jié)果租賃將成為工程機(jī)械產(chǎn)品流通的主要模式。為此，日立建機(jī)順勢(shì)而為在中國(guó)建機(jī)市場(chǎng)上創(chuàng)建出設(shè)備的供應(yīng)及輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)模式的嘗試。

日立建機(jī)與卡納磨拓高層接受媒體采訪現(xiàn)場(chǎng)

這一嘗試也是為貫徹其“客戶利益”的理念，契合了其推出的“復(fù)合流通渠道”的基本戰(zhàn)略?！皬?fù)合流通渠道”戰(zhàn)略除了定義日立建機(jī)及代理商自營(yíng)租賃為主要渠道之外，還定義了租賃戰(zhàn)略伙伴和租賃戰(zhàn)略聯(lián)盟是的輔助渠道。與卡納磨拓的合作，正是日立建機(jī)踐行“復(fù)合流通渠道”基本戰(zhàn)略的成功舉措，必將對(duì)國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

肇慶日立挖掘機(jī)堅(jiān)守不變的初心：肇慶日立挖掘機(jī)聚焦客戶需求，肇慶日立挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)多方共贏

“在我們?nèi)ツ曛贫ǖ脑妇?023 之中，肇慶日立挖掘機(jī)聚焦客戶需求，日立建機(jī)（上海）的自我定位是值得客戶信賴的課題解決者。”程曉明表示，此次日立建機(jī)與卡納磨拓戰(zhàn)略合作的達(dá)成，雖是廠家+租賃公司+代理商+用戶的四位一體化生態(tài)模式的嘗試，更是其圍繞自我定位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而開(kāi)展的新的嘗試。

日立建機(jī)（上海）有限公司和卡納磨拓（中國(guó)）投資有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

“怎么樣能夠讓用戶使用機(jī)器安心，能夠機(jī)器的使用。同時(shí)，在機(jī)械出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，怎么能夠及時(shí)幫助客戶解決問(wèn)題?！眳^(qū)別于過(guò)去將機(jī)器賣給客戶后傳統(tǒng)的售后模式，日立建機(jī)同卡納磨拓戰(zhàn)略合作后，產(chǎn)品售后等問(wèn)題則將由日立建機(jī)、卡納磨拓和日立建機(jī)經(jīng)銷商深圳美鵬三方共同發(fā)力，致力于為客戶解決“把停機(jī)時(shí)間降到小，確?？蛻裟軌虍a(chǎn)生大的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率”這一客戶需求的核心問(wèn)題。

21 臺(tái)日立建機(jī) ZX490LCH-5A 大型挖掘機(jī)依次陳列氣勢(shì)壯觀

日立建機(jī)采取的做法是，“日立建機(jī)（上海）有一個(gè)支持中心利用ConSite，可以看到機(jī)況和各種報(bào)警，我們不是把機(jī)器僅僅銷售給經(jīng)銷商，我們還把機(jī)器租給經(jīng)銷商，我們?cè)诤蠓綄?duì)機(jī)器的狀況進(jìn)一步把控。同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，回款的情況，我們也會(huì)全程跟蹤，肇慶日立挖掘機(jī)聚焦客戶需求，我們會(huì)采取一種集中管理的方式。我們會(huì)跟經(jīng)銷商一起通過(guò)監(jiān)控，把我們的資產(chǎn)，包括協(xié)助經(jīng)銷商，把他們的資產(chǎn)效益做大?！背虝悦鞅硎?，今后負(fù)責(zé)此項(xiàng)目售后服務(wù)的深圳市美鵬機(jī)械設(shè)備有限公司是日立建機(jī)（上海）經(jīng)銷商中歷史悠久、具有代表性且售后服務(wù)備受認(rèn)可的經(jīng)銷商。

深圳澤文西實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司張浩董事長(zhǎng)（右）接受贈(zèng)予的挖機(jī)模型

而作為此次戰(zhàn)略合作后首批設(shè)備、21 臺(tái)日立建機(jī) ZX490LCH-5A 大型挖掘機(jī)的使用方，深圳澤文西實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司張浩董事長(zhǎng)也表示，此種戰(zhàn)略合作模式將讓施工方受益。“經(jīng)營(yíng)性租賃模式以設(shè)備的供應(yīng)和輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)被我司認(rèn)可?！彼瑫r(shí)透露，肇慶日立挖掘機(jī)聚焦客戶需求，澤文西公司將在三年內(nèi)租賃使用該批次挖掘機(jī)，用于廣西梧州大型采石礦山作業(yè)。三年后，該批次挖機(jī)則由澤文西公司回購(gòu)，流通于二手挖掘機(jī)市場(chǎng)?！拔宜镜臉I(yè)務(wù)范圍也包括二手挖掘機(jī)的交易，我清楚地知道日立二手機(jī)在市場(chǎng)上的高殘值率，這次的戰(zhàn)略合作將會(huì)是多方共贏的結(jié)果?！?/p>

“萬(wàn)物之始，大道至簡(jiǎn)，衍化至繁”主旨源于周《易》的“易簡(jiǎn)而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣?！边@句道家的基本觀點(diǎn)，正在被日立建機(jī)人的發(fā)展理念所印證。“只要抓住了中國(guó)市場(chǎng)需求這基本的一個(gè)點(diǎn)，后續(xù)的發(fā)展自然就會(huì)水到渠成”,日立建機(jī)（上海）有限公司董事總經(jīng)理程曉明自信滿滿地說(shuō)。