關(guān)于燈飾電商，尤其是燈飾電商，很多都持懷疑態(tài)度，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的燈飾照明電商成功案例中，幾乎都是走性價(jià)比路線的。近兩年，在燈都古鎮(zhèn)，一批中燈飾企業(yè)悄然涉足電商，并且嘗到了甜頭。 現(xiàn)狀篇 國(guó)內(nèi)照明企業(yè)的電商運(yùn)作現(xiàn)狀及種種玩法 在電子商務(wù)大行其道的今天，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡(luò)渠道、開(kāi)辦品牌旗艦店的行動(dòng)上也不難看出線上渠道所蘊(yùn)含的潛力。盡管照明行業(yè)還存在著眾多問(wèn)題，例如，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)不成熟等，但在電子商務(wù)浪潮來(lái)襲之下，照明燈具企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。下面就共同探討一下中照明市場(chǎng)的電商現(xiàn)狀及其玩法。 照明電商運(yùn)作現(xiàn)狀 2013年，天貓燈具單店銷售額均已突破百萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)的歐普照明銷量達(dá)4900多萬(wàn)元，雖然去年全年并未完成破億元的銷售目標(biāo)，但仍然雄踞燈具品牌銷量榜置，其次是奧朵照明，成交金額為3488萬(wàn)元，銷量也同比成功翻一番。計(jì)劃在2014年轉(zhuǎn)型O2O的LED企業(yè)越來(lái)越多。上市公司洲明科技財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘黎峻江在2013年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司將在積極探索開(kāi)拓照明電商O2O模式，并在今年進(jìn)行較大投入。隨后上市公司雪萊特也發(fā)布公告，公司全資子公司佛山雪萊特電子商務(wù)有限公司擬合資設(shè)立中山雪萊特電子商務(wù)有限公司，大力拓展電商銷售，O2O是重要方向。 在有燈飾企業(yè)在電商平臺(tái)上嘗到甜頭時(shí)，也有很多企業(yè)仍然按兵不動(dòng)處于觀望之中。他們認(rèn)為中的一些產(chǎn)品，如LED屬于情景照明，有實(shí)體店才能給消費(fèi)者帶來(lái)直觀感受。同時(shí)，燈具的配送、安裝和售后服務(wù)非常重要，如果只注重網(wǎng)絡(luò)推廣，而缺少實(shí)體店的支撐，企業(yè)需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大。同時(shí)，對(duì)于一些價(jià)格比較高昂的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上也屬于小眾產(chǎn)品，購(gòu)買者并不多。但網(wǎng)絡(luò)銷售講究?jī)r(jià)格透明和比價(jià)，一般認(rèn)為走中路線的產(chǎn)品在電商平臺(tái)上風(fēng)險(xiǎn)難以評(píng)估。一些平臺(tái)電商還要收取商品交易提成，企業(yè)的獲利空間也被大大壓縮。再有，進(jìn)入電商平臺(tái)雖然初始投入成本很低，但后期推廣、營(yíng)銷等隱性成本非常高，盈利周期也不能確定。基于以上三點(diǎn)，不少人認(rèn)為，LED企業(yè)將電商作為輔助渠道，有利于企業(yè)尋求差異化道路發(fā)展，但如果真把電商當(dāng)成主渠道，就等于放棄了LED照明的主戰(zhàn)場(chǎng)。 照明電商的玩法越來(lái)越貼近消費(fèi)者 電商的玩法從出現(xiàn)到現(xiàn)在廣泛運(yùn)用，已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)很多模式，比如B2B、B2C、B2B2C、B2M、O2O等等，但并不是每一種都適合照明行業(yè)。照明行業(yè)常見(jiàn)的就是B2C和O2O模式。 一、B2C模式 這種形式的電商以網(wǎng)絡(luò)零售為主，借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。 但是對(duì)于燈飾照明來(lái)說(shuō)，有其特殊的消費(fèi)特點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)上商城數(shù)據(jù)，燈飾的復(fù)購(gòu)率很低，近80%的消費(fèi)者都是在裝修前才會(huì)購(gòu)買一次，因此燈具燈飾企業(yè)自建B2C網(wǎng)上商城是不行的，面對(duì)越來(lái)越高的流量成本，發(fā)展也比較慢。因此選擇入駐淘寶商城、京東商城、亞馬遜等目前主流的綜合性網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，借助這些綜合性網(wǎng)上商城的既有客戶群，是燈具燈飾企業(yè)涉水電商的佳方式。 淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)步入化分工階段，現(xiàn)在主要由店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)推廣、文案策劃、客服、美工、倉(cāng)庫(kù)等組成。其中店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)全店的整體管理、品牌風(fēng)格定位等，運(yùn)營(yíng)推廣主要是通過(guò)社交、搜索優(yōu)化、直通車、鉆展、活動(dòng)等各種推廣方式，為店鋪獲取流量，文案策劃負(fù)責(zé)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、促銷文案創(chuàng)作等，美工負(fù)責(zé)店面裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、促銷設(shè)計(jì)，客服負(fù)責(zé)訪客接待、轉(zhuǎn)化訂單、售后服務(wù)等，倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)發(fā)貨、查件等。各部門相互協(xié)作，共同完成網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的總體目標(biāo)。 二、O2O模式 在O2O出現(xiàn)前，傳統(tǒng)電商從產(chǎn)品購(gòu)買到使用都依靠網(wǎng)絡(luò)完成，因缺少消費(fèi)體驗(yàn)環(huán)節(jié)而一直受用戶詬病。而O2O把線上消費(fèi)跟線下服務(wù)兩大功能結(jié)合起來(lái)，構(gòu)成一個(gè)完整的消費(fèi)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。 O2O模式的核心就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線訂購(gòu)或支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。企業(yè)通過(guò)打折提供信息、服務(wù)等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)有大量的實(shí)體銷售點(diǎn)，因而更便于提供線下消費(fèi)體驗(yàn)，從而取得比單純線上企業(yè)從事O2O更便捷的優(yōu)勢(shì)。 之前有企業(yè)在面對(duì)電商時(shí)，覺(jué)得燈飾是一種很直觀的商品，有實(shí)體店才能給消費(fèi)者帶來(lái)直觀感受。同時(shí)，燈具的配送、安裝和售后服務(wù)非常重要，如果只注重網(wǎng)絡(luò)推廣，而缺少實(shí)體店的支撐，企業(yè)需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大。但是O2O這種模式正好解決了這一問(wèn)題。 這種模式在線上就只提供商品圖片或打折信息，而真正的服務(wù)和交易都在線下完成。消費(fèi)者在線上獲知信息，轉(zhuǎn)為了企業(yè)的線下客戶，不但可以到實(shí)體體驗(yàn)?zāi)欠N直觀的感覺(jué)，同樣不用擔(dān)心配送，安裝的售后問(wèn)題。 通過(guò)O2O電商模式，廠商聯(lián)手，用戶在網(wǎng)上預(yù)訂，廠家將新產(chǎn)品通過(guò)物流批量發(fā)送至各地經(jīng)銷商處，用戶在線下經(jīng)銷商店鋪里進(jìn)行體驗(yàn)、購(gòu)買，并且就近享受售后服務(wù)，這樣用戶買到喜歡的燈具燈飾，廠商共同完成了銷售，并且大程度地降低了物流成本，終創(chuàng)造了多方共贏。O2O概念的興起，給傳統(tǒng)渠道占優(yōu)的企業(yè)提供了的反擊機(jī)會(huì)。線上+線下的O2O模式，會(huì)是燈具燈飾行業(yè)電商的終走向。 只是這種模式相對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，還有很多需要完善的地方，在轉(zhuǎn)型時(shí)不宜盲目。照明行業(yè)品牌少，僅有的一些也屬于行業(yè)品牌，真正能夠讓消費(fèi)者所認(rèn)知的公眾品牌不多，而且很模糊，很難用單個(gè)品牌把消費(fèi)者吸引去線下店，很可能去了之后買的是另一家的產(chǎn)品。其次目前燈飾銷售渠道主要是燈飾城模式，品牌專賣店還不夠多。某個(gè)消費(fèi)者要買燈飾產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)有很多選擇，根本不需要在一家店買。三是通過(guò)O2O模式引流消費(fèi)者到店后，專賣店的產(chǎn)品線相對(duì)比較窄，不能滿足消費(fèi)者一站式采購(gòu)，終還不如到燈飾城一站購(gòu)齊來(lái)得方便。 針對(duì)單個(gè)消費(fèi)者的燈飾屬于單價(jià)低、購(gòu)買頻次低的“雙低”產(chǎn)品，的確無(wú)法體現(xiàn)出O2O的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，出現(xiàn)這種情況主要是O2O還沒(méi)有影響到燈飾行業(yè)，像家具、電器、珠寶等行業(yè)已經(jīng)完成電商化，而隨著行業(yè)的發(fā)展，對(duì)渠道的繼續(xù)探索和實(shí)踐，情況就會(huì)發(fā)生改變，比如目前出現(xiàn)的智能照明，就很適合O2O模式。同時(shí)，O2O也并不僅僅是引流這么簡(jiǎn)單，當(dāng)基于大數(shù)據(jù)的O2O發(fā)揮出從銷售端反向指導(dǎo)生產(chǎn)端的時(shí)候，O2O的作用會(huì)更加顯現(xiàn)，電商的好處在照明行業(yè)也會(huì)趨于完善。 案例篇 中燈飾照明企業(yè)能否玩轉(zhuǎn)電商模式 在過(guò)去的10多年里，電子商務(wù)的交易額獲得了數(shù)以萬(wàn)倍計(jì)的增長(zhǎng)，從默默無(wú)聞到逐漸成為主流，它以其破壞性創(chuàng)新的威力令整個(gè)傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)數(shù)十年建立起來(lái)的商業(yè)體系晃動(dòng)不安，一大批中傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)身陷泥淖，舉步維艱，而與此同時(shí)他們也在竭力地?fù)肀н@一趨勢(shì)。那么傳統(tǒng)中照明燈飾企業(yè)能否抓住機(jī)遇玩轉(zhuǎn)電商模式成功拓展網(wǎng)上銷售平臺(tái)呢？筆者帶著這一問(wèn)題對(duì)一些電商企業(yè)做了一些采訪，以備同行借鑒。 網(wǎng)燈電商副總子都：定位+人貨齊備 傳統(tǒng)中燈飾企業(yè)欲玩轉(zhuǎn)電商模式具備三個(gè)條件：一是要定位好自己的客戶群，結(jié)合自身線下已有的品牌影響力和渠道運(yùn)作優(yōu)勢(shì)拓展電子商務(wù)平臺(tái)；其二是要備足貨源，即有完善的資金鏈能大面積的囤貨，確保貨源充足及發(fā)貨速度；其三則是要有完善的售后服務(wù)體系，上門安裝人手齊備。 就傳統(tǒng)中燈飾企業(yè)人物而言，老一代企業(yè)家們是從實(shí)體店出發(fā)，一個(gè)一個(gè)拓展著自己的銷售門店，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式拓展著自己的銷售渠道，而電子商務(wù)模式作為一種虛擬的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，這讓傳統(tǒng)中燈飾企業(yè)老板們心里沒(méi)底，望而卻步，不敢輕易涉足。而第二代企業(yè)家們大多以守業(yè)為主，行事風(fēng)格較為保守，對(duì)于自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域亦是不敢輕易涉足，即使迫于形勢(shì)涉足電子商務(wù)平臺(tái)也只是作為一種“面子工程”在經(jīng)營(yíng)，而未大力度、大手筆的對(duì)其進(jìn)行規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。 隨著時(shí)代的變遷，人們生活方式的逐漸改變，特別是消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，在一定程度上刺激著電子商務(wù)平臺(tái)往成熟化方向發(fā)展。據(jù)去年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，電商銷售總額已達(dá)40個(gè)億，今年更是有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。電商的沖擊對(duì)加速企業(yè)的洗牌格局影響越來(lái)越大，以前是快魚吃慢魚，而當(dāng)大多數(shù)企業(yè)都在求新圖快時(shí)，企業(yè)格局必將轉(zhuǎn)為大魚吃小魚，即有品牌實(shí)力、自主研發(fā)生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、售后服務(wù)完善的大企業(yè)必將在企業(yè)洗牌格局中凸顯自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，占足自己的市場(chǎng)份額。 因此，就傳統(tǒng)中照明燈飾企業(yè)而言，他們售前有針對(duì)一線市場(chǎng)需求的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)自己的特產(chǎn)品，其次還有完善規(guī)范成熟的生產(chǎn)線及熟練人員，加之檢測(cè)人員的層層嚴(yán)格把控使其能生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品；在銷售環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)中燈飾企業(yè)由于擁有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)使其積累了眾多忠誠(chéng)度較高的經(jīng)銷商，售中及售后都有保障。只要中照明燈飾企業(yè)權(quán)衡好經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益，尋找到一種切合自身發(fā)展的電商運(yùn)營(yíng)模式，必將比中小微照明燈飾企業(yè)全靠性價(jià)比走量的不理性行為更有發(fā)展前景。 燈燈網(wǎng)總經(jīng)理謝澤華：選對(duì)平臺(tái)制勝未來(lái) 從目前自己所了解到的情況而言，似乎還沒(méi)有一家傳統(tǒng)的中燈飾企業(yè)做電商做得成功的。這其中重要的原因是由于燈具本身具有諸多的與普通的定型產(chǎn)品特性不同而決定的。燈飾產(chǎn)品非標(biāo)化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的多樣性所涉及的不同的運(yùn)輸、安裝、售后等諸多環(huán)節(jié)，注定未來(lái)的燈飾照明類消費(fèi)都要有線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)。試想一下，如果燈飾做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，能量產(chǎn)，且能將一切的售后同時(shí)形成標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，那我們古鎮(zhèn)燈飾的發(fā)展將失去創(chuàng)新的活力。 時(shí)下流行的電商O2O模式是在傳統(tǒng)實(shí)體店的基礎(chǔ)上僅僅增加了一個(gè)線上平臺(tái)，如餐飲、健身、電影和演出、美容美發(fā)、攝影及百貨商店等。因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)不需要太多的售后服務(wù)，因此其發(fā)展速度迅猛。但另一方面，目前網(wǎng)絡(luò)信任問(wèn)題，許多訂單因不能面對(duì)面交易而終作廢，而由于實(shí)體店位置的固定，并且開(kāi)拓成本較高，使得O2O模式的營(yíng)銷區(qū)域一方面因?yàn)閷?shí)體店的固定過(guò)于狹窄，又因?yàn)榫€上網(wǎng)絡(luò)而變得輻射范圍不夠。對(duì)于傳統(tǒng)燈飾照明企業(yè)而言，離開(kāi)線下體驗(yàn)和上門安裝維修等售后服務(wù)，燈具產(chǎn)品將很難賣出去。燈燈網(wǎng)旨在打造一個(gè)廠商聯(lián)盟的供銷平臺(tái)，將線下的銷售模式完全照搬到線上，以逆O2O的模式將線下交易轉(zhuǎn)為線上交易，實(shí)行實(shí)體店+網(wǎng)店的實(shí)名認(rèn)證方式為廠商打造一個(gè)真正值得信賴的廠商無(wú)縫對(duì)接的銷售渠道。廠家將自己的新品直接發(fā)布到燈燈網(wǎng)，全國(guó)各地的經(jīng)銷商實(shí)體店可直接在自己廠家的網(wǎng)店選購(gòu)自己喜歡的新品，并將圖片直接下載轉(zhuǎn)掛到自己的網(wǎng)店上，若有客戶需要，可直接下單，廠家直接發(fā)貨給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商實(shí)體店，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)相應(yīng)的售后服務(wù)即可。此種模式不但節(jié)約了經(jīng)銷商的物流快遞成本和庫(kù)存壓力更是讓經(jīng)銷商在自己的門店就能輕輕松松接訂單增銷量。所以對(duì)于傳統(tǒng)中照明燈飾企業(yè)而言，想要玩轉(zhuǎn)電商模式選對(duì)平臺(tái)很重要，只有選對(duì)適合自身企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)才能在激烈的市場(chǎng)洗牌格局中制勝未來(lái)。 建言篇 中照明燈飾企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)電商模式 關(guān)于燈飾電商，尤其燈飾電商，持懷疑態(tài)度的不在少數(shù)。然而，隨著80、90后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費(fèi)主體，網(wǎng)購(gòu)群體已經(jīng)成為主流。那么，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速增長(zhǎng)同樣也為整個(gè)照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。眼下，絕大一部分消費(fèi)者紛紛表示通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑獲得燈具品牌信息。諸多事實(shí)證明，網(wǎng)絡(luò)渠道將要成為照明重要渠道！當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨，有的身先士卒，有的引頸期待，有的靜觀其變……但不管采取何種態(tài)度，一言以蔽之，這已然是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也逐漸將成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的時(shí)代！不言而喻，我們探索照明行業(yè)的電商之路乃順應(yīng)潮流和趨勢(shì)之舉，意義非凡。 在品牌定位這一環(huán)節(jié)，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)性，研發(fā)出符合消費(fèi)群體的產(chǎn)品。品牌定位包括了產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位等。當(dāng)我們給品牌一個(gè)的定位之后，隨著市場(chǎng)快節(jié)奏的發(fā)展和消費(fèi)需求日漸多樣化，品牌包裝所發(fā)揮的功效也就越來(lái)越顯著。品牌包裝大的價(jià)值是可以提升品牌附加值，一個(gè)產(chǎn)品，它的包裝、色彩、圖案等設(shè)計(jì)元素都會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不同的感受，經(jīng)過(guò)包裝的品牌，會(huì)建立消費(fèi)者的安全感。 第二個(gè)就是在發(fā)展方向上。中照明企業(yè)除了將品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道做到位之外，還有重要的一點(diǎn)就是強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力，比如綜合產(chǎn)品、價(jià)值、服務(wù)等方面。像定位在中、實(shí)力較強(qiáng)的中企業(yè)，建議是建立全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。 全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于一種網(wǎng)絡(luò)資源整合的新型營(yíng)銷模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與人們?nèi)粘Ｉ钤絹?lái)越息息相關(guān)，那么照明燈飾企業(yè)也可以通過(guò)更多渠道來(lái)提升品牌形象及打造自身軟實(shí)力。因?yàn)橄M(fèi)者了解你的品牌途徑會(huì)越來(lái)越多，有可能是通過(guò)淘寶、京東，或是阿里、當(dāng)當(dāng)，或是企業(yè)官網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)旗艦店、移動(dòng)APP等企業(yè)對(duì)外窗口，我們可以看到，單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道推廣已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，借助多媒體和自媒體，整合線上線下所有資源進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)必然趨勢(shì)和發(fā)展方向。所以這類企業(yè)好采用“PC+手機(jī)+線下體驗(yàn)店”的模式，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布下天羅地網(wǎng)，有利于品牌的整體規(guī)劃。 毋庸置疑，照明行業(yè)的電商巨時(shí)代已悄然來(lái)襲。行業(yè)環(huán)境一日千里，瞬息萬(wàn)變，電商模式在照明燈飾行業(yè)隨之風(fēng)起云涌，勢(shì)如破竹！面臨如此情勢(shì)，照明企業(yè)緊跟時(shí)代順大勢(shì)，及時(shí)轉(zhuǎn)型，方能屹立潮頭，博風(fēng)激浪。這不僅僅只是一種趨勢(shì)，更是一種必然。 患得患失是大的絆腳石 隨著電子商務(wù)的日趨成熟，越來(lái)越多的燈飾企業(yè)已深刻地認(rèn)識(shí)到，要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展并立于不敗之地，開(kāi)展電子商務(wù)是必由之路。正因如此，在中國(guó)燈飾行業(yè)掀起了一場(chǎng)電商熱，各家照明企業(yè)紛紛加入進(jìn)去，試水電商。然而，縱觀整個(gè)行業(yè)，做電子商務(wù)的燈飾企業(yè)，多數(shù)都是定位低端的企業(yè)，中企業(yè)做電商的為數(shù)不多。當(dāng)然，這并不是說(shuō)電商面對(duì)的消費(fèi)群體中，根本就沒(méi)有中消費(fèi)者。隨著人們生活水平的不斷提高，價(jià)格便宜，，不再是消費(fèi)者選擇消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，有不少消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品同樣求之若渴。那么，究竟是什么導(dǎo)致中燈飾企業(yè)缺乏電商激情？總結(jié)起來(lái)只有四個(gè)字：患得患失。 的確，患得患失是中企業(yè)做電子商務(wù)大的絆腳石。很多中企業(yè)，對(duì)電商是既愛(ài)又怕，看著別人做，自己坐立不安，但到自己的時(shí)候，又誠(chéng)惶誠(chéng)恐，結(jié)果到頭來(lái)成了看客，錯(cuò)失了諸多成功良機(jī)。曾有行業(yè)深資提醒大家，做電商也是要培育市場(chǎng)，甚至培育周期比實(shí)體店更長(zhǎng)。他說(shuō)，很多中企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，線下銷售已做得如魚得水，成功對(duì)他們來(lái)說(shuō)已成為一種習(xí)慣；所以，在新模式下，只要遇到半點(diǎn)阻力或失敗，他們就猶豫不決，顧三顧四，患得患失，本來(lái)再堅(jiān)持一下就會(huì)成功的，但他們堅(jiān)持不住，結(jié)果還是失敗了。而中低端企業(yè)就不同了，絕大部分都起步晚，線下生意也尚未成氣候，做電商所遇到的諸多困難，做實(shí)體店也同樣遇到了，所以他們經(jīng)得住失敗考驗(yàn)，面對(duì)新生事物，也更容易接受。 當(dāng)然，這肯定不是說(shuō)中企業(yè)就不能做電商了，做電子商務(wù)拼的不僅僅是性價(jià)比，更是品牌、售后，所以中企業(yè)如果大膽、放開(kāi)去做的話，在電商方面還是有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的。比如，在有中國(guó)燈都之稱的古鎮(zhèn)，涉足電商并嘗到甜頭的中燈飾企業(yè)也不在少數(shù)。有多家企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，做電商，不能一蹴而就，靠得就是不怕失敗的耐力和咬定青山不放松的恒心。這些做到了，不論是中企業(yè)也好，低端燈飾企業(yè)也好，都能把電商玩得得心應(yīng)手，為自己贏來(lái)無(wú)盡財(cái)富。 中國(guó)有句老話說(shuō)得好，餓死膽小的撐死膽大的?，F(xiàn)在消費(fèi)者生活水平已今非昔比，品牌優(yōu)勢(shì)大于性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，品牌好比更受消費(fèi)者青睞，在這個(gè)時(shí)候，中燈飾企業(yè)只要能暫時(shí)忘記以前光輝與榮耀，一切歸零，擺平心態(tài)，經(jīng)得住失敗考驗(yàn)，耐得住寂寞，培育好自己的市場(chǎng)之后，電子商務(wù)過(guò)程遇到的難題和困難，也就迎刃而解了。 總之，患得患失是大的絆腳石，想通了，釋懷了，放開(kāi)了，成功也就指日可待了。
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廣西北海2018年LED路燈改造項(xiàng)目
大功率LED燈具七大優(yōu)點(diǎn)：
1、節(jié)能D入到呢個(gè)
LED有很強(qiáng)的發(fā)光方向性，光通量利用率高，且體積小，易于LED燈具的外觀設(shè)計(jì)和光強(qiáng)分布的控制；白光LED的能耗僅為白熾燈的1/10，節(jié)能燈的1/4。
2、超命?
LED超級(jí)節(jié)能燈的使用理論壽命可達(dá)上萬(wàn)小時(shí)以上，普通白熾燈使用壽命1000多小時(shí)。壽命為一般光源的幾倍甚至幾十倍。
3、光線健康
LED燈珠是固體發(fā)光光源光線中不含紫外線，無(wú)輻射，。特別適用于香水店、珠寶店、博物館、美術(shù)館等場(chǎng)所，可滿足其展示商品對(duì)照明的特殊要求。
4、綠色環(huán)保?
LED燈具不含汞和鉛等有害元素，得利于回收和利用，而且不會(huì)產(chǎn)生電磁干擾，普通燈管中含有汞和鉛等有害元素，節(jié)能燈中的電子鎮(zhèn)流器會(huì)產(chǎn)生電磁干擾。
5、安全可靠?
采用直流電源驅(qū)動(dòng)，無(wú)頻閃，普通燈都是交流驅(qū)動(dòng)，就必然產(chǎn)生頻閃對(duì)長(zhǎng)時(shí)間眼睛不利。直流低壓供電，安全可靠。
6、顯色性好
LED光源比傳統(tǒng)燈源發(fā)出的光可以更加接近白光，在這種光線照射下，物體的顏色可以更加接近其本色。
7、響應(yīng)速度快
LED發(fā)光不受啟動(dòng)溫度限制，可暫態(tài)啟動(dòng)，一般為幾個(gè)ms，且能暫態(tài)達(dá)到全光通量輸出。
深圳市光速力量科技有限公司創(chuàng)立于2009年，是從事LED照明應(yīng)用產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。 光速力量堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量穩(wěn)定”的高標(biāo)準(zhǔn)，專注于戶外景觀與室內(nèi)照明燈的應(yīng)用與解決方案（主要產(chǎn)品有：LED投光燈、LED泛光燈、LED工礦燈、LED隧道燈、LED路燈）光速力量秉承、綠色、環(huán)保的理念，是新時(shí)代節(jié)能燈具的。并通過(guò)了國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)認(rèn)證，如：CE, RoHS，F(xiàn)CC，TUV等。 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：橋梁碼頭、公路隧道、廣告招牌、園林景觀、城市亮化、工廠車間、倉(cāng)庫(kù)超市等，我們的產(chǎn)品于北美、歐洲以及其它如：新西蘭、新加坡、韓國(guó)、日本、及東南亞等國(guó)家
訂購(gòu)須知：
1、關(guān)于功率：
本產(chǎn)品為模組式，立電源腔、預(yù)留光控、雷達(dá)感應(yīng)和遠(yuǎn)程控制的拓展空間。單個(gè)模組功率可選為：30W 40W 50W60W (60w模組)
1個(gè)模組；整燈功率為35W 40W 50W 60W
2個(gè)模組；整燈功率為65W 80W 100W 120W
3個(gè)模組；整燈功率為100W 120W 150W 180W
4個(gè)模組；整燈功率為135W 160W 200W 240W
5個(gè)模組；整燈功率為165W 200W 240W (5模組以上單個(gè)模組沒(méi)有做60W的，如果需要可以聯(lián)系定制）
6個(gè)模組；整燈功率為 200W 240W
7個(gè)模組；整燈功率為 230W
功率從24W到300W都可以定做。采用單顆大功率燈珠，光效高，使用壽命長(zhǎng)?？梢杂闷胀ǚ铝髅鳠糁橐部梢杂每迫稹?br /> 電源，防水等級(jí)：IP65，質(zhì)保五年。
整燈質(zhì)量通了多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。
歡迎新農(nóng)村建設(shè)工程來(lái)電（同號(hào)） 馮經(jīng)理，的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格

解決LED投光燈白光溫升的四要素

過(guò)去led業(yè)者為了獲得充分的白光led 光束，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)大尺寸LED芯片 試圖借此方式達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。不過(guò)，實(shí)際上白光led的施加電力持續(xù)超過(guò)1w以上時(shí)光束反而會(huì)下降，發(fā)光效率相對(duì)降低20~30%.換句話說(shuō)，白光led的亮度如果要比傳統(tǒng)led大數(shù)倍，消耗電力特性螢光燈的話，就必需克服下列四大課題：抑制溫升、確保使用壽命、改善發(fā)光效率，以及發(fā)光特性均等化。 　　解決封裝的散熱問(wèn)題才是根本方法 　　由于增加電力反而會(huì)造成封裝的熱阻抗急劇降至10k/w以下，因此國(guó)外業(yè)者曾經(jīng)開(kāi)發(fā)耐高溫白光led，試圖借此改善上述問(wèn)題。然而，實(shí)際上大功率led 的發(fā)熱量比小功率 led高數(shù)十倍以上，而且溫升還會(huì)使發(fā)光效率大幅下跌。即使封裝技術(shù)允許高熱量，不過(guò)led芯片的接合溫度卻有可能超過(guò)容許值，后業(yè)者終于領(lǐng)悟到解決封裝的散熱問(wèn)題才是根本方法。/ 　　有關(guān)led的使用壽命，例如改用矽質(zhì)封裝材料與陶瓷封裝材料，能使led的使用壽命提高一位數(shù)，尤其是白光led的發(fā)光頻譜含有波長(zhǎng)低于450nm短波長(zhǎng)光線，傳統(tǒng)環(huán)氧樹(shù)脂封裝材料極易被短波長(zhǎng)光線破壞，高功率白光led的大光量更加速封裝材料的劣化，根據(jù)業(yè)者測(cè)試 結(jié)果顯示 連續(xù)點(diǎn)燈不到一萬(wàn)小時(shí)，高功率白光led的亮度已經(jīng)降低一半以上，根本無(wú)法滿足照明光源命的基本要求。 　　有關(guān)led的發(fā)光效率，改善芯片結(jié)構(gòu)與封裝結(jié)構(gòu)，都可以達(dá)到與低功率白光led相同水準(zhǔn)。主要原因是電流密度提高2倍以上時(shí)，不但不容易從大型芯片取出光線，結(jié)果反而會(huì)造成發(fā)光效率不如低功率白光led的窘境。如果改善芯片的電極構(gòu)造，理論上就可以解決上述取光問(wèn)題。 　　設(shè)法減少熱阻抗、改善散熱問(wèn)題 　　有關(guān)發(fā)光特性均勻性，一般認(rèn)為只要改善白光led的螢光體材料濃度均勻性與螢光體的制作技術(shù)，應(yīng)該可以克服上述困擾。如上所述提高施加電力的同時(shí)，必需設(shè)法減少熱阻抗、改善散熱問(wèn)題。具體內(nèi)容分別是：降低芯片到封裝的熱阻抗、抑制封裝至印刷電路基板的熱阻抗、提高芯片的散熱順暢性。 　　為了降低熱阻抗，許多國(guó)外led廠商將led芯片設(shè)置在銅與陶瓷材料制成的散熱器(heat sink)表面，接著再用焊接方式將印刷電路板的散熱用導(dǎo)線連接到利用冷卻風(fēng)扇強(qiáng)制空冷的散熱器上。根據(jù)德國(guó)osram opto semi conductors gmb實(shí)驗(yàn)結(jié)果證實(shí)，上述結(jié)構(gòu)的led芯片到焊接點(diǎn)的熱阻抗可以降低9k/w，大約是傳統(tǒng)led的1/6左右，封裝后的led施加2w的電力時(shí)，led芯片的接合溫度比焊接點(diǎn)高18k，即使印刷電路板溫度上升到50℃，接合溫度頂多只有70℃左右；相比之下以往熱阻抗一旦降低的話，led芯片的接合溫度就會(huì)受到印刷電路板溫度的影響。因此，必需設(shè)法降低led芯片的溫度，換句話說(shuō)，降低led芯片到焊接點(diǎn)的熱阻抗，可以有效減輕led芯片降溫作用的負(fù)擔(dān)。反過(guò)來(lái)說(shuō)即使白光led具備抑制熱阻抗的結(jié)構(gòu)，如果熱量無(wú)法從封裝傳導(dǎo)到印刷電路板的話，led溫度上升的結(jié)果仍然會(huì)使發(fā)光效率急劇下跌。因此，松下電工開(kāi)發(fā)印刷電路板與封裝一體化技術(shù)，該公司將1mm正方的藍(lán)光led以flip chip方式封裝在陶瓷基板上，接著再將陶瓷基板粘貼在銅質(zhì)印刷電路板表面，根據(jù)松下報(bào)導(dǎo)包含印刷電路板在內(nèi)模組整體的熱阻抗大約是15k/w左右。 　　各業(yè)者展現(xiàn)散熱設(shè)計(jì)功力 　　由于散熱器與印刷電路板之間的致密性直接左右熱傳導(dǎo)效果，因此印刷電路板的設(shè)計(jì)變得非常復(fù)雜。有鑒于此美國(guó)lumileds與日本citizen等照明設(shè)備、led封裝 廠商，相繼開(kāi)發(fā)高功率led用簡(jiǎn)易散熱技術(shù)，citizen在2004年開(kāi)始開(kāi)始制造白光led樣品封裝，不需要特殊接合技術(shù)也能夠?qū)⒑窦s2~3mm散熱器的熱量直接排放到外部，根據(jù)該citizen報(bào)導(dǎo)雖然led芯片的接合點(diǎn)到散熱器的30k/w熱阻抗比osram的9k/w大，而且在一般環(huán)境下室溫會(huì)使熱阻抗增加1w左右，即使是傳統(tǒng)印刷電路板無(wú)冷卻風(fēng)扇強(qiáng)制空冷狀態(tài)下，該白光led模組也可以連續(xù)點(diǎn)燈使用。 　　lumileds于2005年開(kāi)始制造的高功率led芯片，接合容許溫度更高達(dá)+185℃，比其他公司同級(jí)產(chǎn)品高60℃，利用傳統(tǒng)rf 4印刷電路板封裝時(shí)，周圍環(huán)境溫度40℃范圍內(nèi)可以輸入相當(dāng)于1.5w電力的電流(大約是400ma)。所以lumileds與citizen是采取提高接合點(diǎn)容許溫度，德國(guó)osram公司則是將led芯片設(shè)置在散熱器表面，達(dá)到9k/w低熱阻抗記錄，該記錄比osram過(guò)去開(kāi)發(fā)同級(jí)產(chǎn)品的熱阻抗減少 40%.值得一提的是該led模組 封裝時(shí)，采用與傳統(tǒng)方法相同的flip chip方式，不過(guò)led模組與散熱器接合時(shí)，則選擇接近led芯片發(fā)光層作為接合面，借此使發(fā)光層的熱量能夠以短距離傳導(dǎo)排放。/ 　　2003年?yáng)|芝lighting曾經(jīng)在400mm正方的鋁合金表面，鋪設(shè)發(fā)光效率為60lm/w低熱阻抗白光led，無(wú)冷卻風(fēng)扇等特殊散熱組件前提下，試制光束為300lm的led模組。由于東芝lighting擁有豐富的試制經(jīng)驗(yàn)，因此該公司表示由于模擬分析技術(shù)的進(jìn)步，2006年之后超過(guò) 60lm/w的白光led，都可以輕松利用燈具、框體提高熱傳導(dǎo)性，或是利用冷卻風(fēng)扇強(qiáng)制空冷方式設(shè)計(jì)照明設(shè)備的散熱，不需要特殊散熱技術(shù)的模組結(jié)構(gòu)也能夠使用白光led。 　　變更封裝材料抑制材質(zhì)劣化與光線穿透率降低的速度 　　有關(guān)led的化，目前l(fā)ed廠商采取的對(duì)策是變更封裝材料，同時(shí)將螢光材料分散在封裝材料內(nèi)，尤其是矽質(zhì)封裝材料比傳統(tǒng)藍(lán)光、近紫外光led芯片上方環(huán)氧樹(shù)脂封裝材料，可以更有效抑制材質(zhì)劣化與光線穿透率降低的速度。由于環(huán)氧樹(shù)脂吸收波長(zhǎng)為400~450nm的光線的百分比高達(dá)45%，矽質(zhì)封裝材料則低于1%，輝度減半的時(shí)間環(huán)氧樹(shù)脂不到一萬(wàn)小時(shí)，矽質(zhì)封裝材料可以延長(zhǎng)到四萬(wàn)小時(shí)左右，幾乎與照明設(shè)備的設(shè)計(jì)壽命相同，這意味著照明設(shè)備使用期間不需更換白光led.不過(guò)矽質(zhì)樹(shù)脂屬于高彈性柔軟材料，加工時(shí)必需使用不會(huì)刮傷矽質(zhì)樹(shù)脂表面的制作技術(shù)，此外加工時(shí)矽質(zhì)樹(shù)脂極易附著粉屑，因此未來(lái)必需開(kāi)發(fā)可以改善表面特性的技術(shù)。 　　雖然矽質(zhì)封裝材料可以確保led四萬(wàn)小時(shí)的使用壽命，然而照明設(shè)備業(yè)者卻出現(xiàn)不同的看法，主要爭(zhēng)論是傳統(tǒng)白熾燈與螢光燈的使用壽命，被定義成“亮度降至30%以下”.亮度減半時(shí)間為四萬(wàn)小時(shí)的led，若換算成亮度降至30%以下的話，大約只剩二萬(wàn)小時(shí)左右。目前有兩種延長(zhǎng)元件使用壽命的對(duì)策，分別是，抑制白光led整體的溫升，和停止使用樹(shù)脂封裝方式。 　　一般認(rèn)為如果執(zhí)行以上兩項(xiàng)延壽對(duì)策，可以達(dá)到亮度30%時(shí)四萬(wàn)小時(shí)的要求。抑制白光led溫升可以采用冷卻led封裝印刷電路板的方法，主要原因是封裝樹(shù)脂高溫狀態(tài)下，加上強(qiáng)光照射會(huì)快速劣化，依照阿雷紐斯法則溫度降低10℃壽命會(huì)延長(zhǎng)2倍。停止使用樹(shù)脂封裝可以消滅劣化因素，因?yàn)閘ed產(chǎn)生的光線在封裝樹(shù)脂內(nèi)反射，如果使用可以改變芯片側(cè)面光線行進(jìn)方向的樹(shù)脂材質(zhì)反射板，則反射板會(huì)吸收光線，使光線的取出量急劇銳減。這也是led廠商一致采用陶瓷系與金屬系封裝材料主要原因。 溫升問(wèn)題的解決方法是降低封裝的熱阻抗；維持led的使用壽命的方法是改善芯片外形、采用小型芯片；改善led的發(fā)光效率的方法是改善芯片結(jié)構(gòu)、采用小型芯片；至于發(fā)光特性均勻化的方法是改善led的封裝方法，這些方法已經(jīng)陸續(xù)被開(kāi)發(fā)中。

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