生活家居設(shè)計(jì)nome貨架潮美匯貨架諾米家居貨架

NOME CEO 陳浩

一款家居產(chǎn)品，從原料到消費(fèi)者手里，真正的軟實(shí)力是設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈和渠道。陳浩去過(guò)北歐，那里有全球好的生活家居設(shè)計(jì)。在斯德哥爾摩，天黑得很早，人們待在家的時(shí)間很長(zhǎng)，對(duì)家居生活的研究也很成熟，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，又不失底蘊(yùn)。
整整二十年前，陳浩還在村子里過(guò)著放牛般的生活，宜家就已經(jīng)把全新的家居生活售賣(mài)方式帶到中國(guó)。后來(lái)當(dāng)他混跡在太原街頭，挨餓打架的時(shí)候，無(wú)印良品、NITORI等品牌相繼登陸中國(guó)，一群人坐在瑞典斯德哥爾摩、日本東京，決定著中國(guó)人的家居生活。
“難道就沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)這些事情?中國(guó)沒(méi)人做嗎?想了很久，我們發(fā)現(xiàn)就是沒(méi)人做，我就要試一試?！痹谏罡b領(lǐng)域多年后，陳浩發(fā)出了這樣的疑問(wèn)，他決定補(bǔ)上的價(jià)值漏洞。今日資本創(chuàng)始人兼總裁徐新，是NOME的連續(xù)投資人，她表示，NOME踩中了三大社會(huì)紅利。

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1、中國(guó)供應(yīng)鏈紅利。為了幫國(guó)外品牌做OEM/ODM，國(guó)內(nèi)打造了有質(zhì)量、工藝水平比較好的生產(chǎn)線。而如今產(chǎn)能過(guò)剩，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，NOME可以抓住、的供應(yīng)鏈紅利。

2、西方設(shè)計(jì)師紅利。西方有很多自由設(shè)計(jì)師，但這些設(shè)計(jì)師缺乏大客戶(hù)。
3、中國(guó)消費(fèi)升級(jí)紅利。國(guó)外很多大的購(gòu)物中心里，大多有3-5家家居品牌店，而國(guó)內(nèi)是空白的。
踩準(zhǔn)社會(huì)節(jié)拍，尤其是全球新零售的機(jī)會(huì)，陳浩認(rèn)為線上與線下的快速結(jié)合將重新洗牌行業(yè)格局，因此陳浩要做的就是大干一場(chǎng)。NOME將中國(guó)供應(yīng)鏈和北歐設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)，在零售戰(zhàn)場(chǎng)上不斷開(kāi)疆拓土，宜家和無(wú)印良品多了一個(gè)來(lái)自中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
宜家的風(fēng)格，無(wú)印良品的品類(lèi)
2017年8月，家店在廣州萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)，陳浩和團(tuán)隊(duì)才松了一口氣?！敖?jīng)歷了一場(chǎng)戰(zhàn)役，終達(dá)到了想要的樣子，大家就在那兒邊看邊流眼淚?！盢OME加盟商負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)穎回憶時(shí)，依然很激動(dòng)。
開(kāi)業(yè)前，團(tuán)隊(duì)連續(xù)5天5夜，每天只睡3-4個(gè)小時(shí)。陳浩做總指揮，把用一年時(shí)間研發(fā)出來(lái)的商品全部放進(jìn)店里，接受用戶(hù)檢驗(yàn)。商品進(jìn)店之前，店內(nèi)陳列、燈光、音樂(lè)等都經(jīng)過(guò)幾輪測(cè)試。大家設(shè)想，門(mén)一開(kāi)，客人自動(dòng)被吸引過(guò)來(lái)，像逛超市一樣，無(wú)需引導(dǎo)就能購(gòu)買(mǎi)想要的產(chǎn)品，然后自動(dòng)在收銀臺(tái)排隊(duì)買(mǎi)單。

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NOME店鋪

門(mén)店直接接觸用戶(hù)，陳浩對(duì)此極為細(xì)致，也極為敏感。2009年，陳浩在太原開(kāi)服裝店，每天觀察大街小巷的人群穿什么，有什么愛(ài)好。到北京動(dòng)物園進(jìn)貨時(shí)，也要打聽(tīng)賣(mài)得好的檔口，觀察好檔口里賣(mài)得火的貨品?！眱蛇呌^察一對(duì)接，進(jìn)貨都是爆品?！彼d奮地說(shuō)。
靠著這股勁，陳浩帶著卡門(mén)雄踞山西潮牌男裝市場(chǎng)。做NOME時(shí)，陳浩能夠如法炮制，在宜家、無(wú)印良品等品牌的空隙中找到特的定位，并打磨出特的產(chǎn)品。
目前，中國(guó)的家居品牌超市里，無(wú)印良品做得好，價(jià)格偏高，主力人群是70后和一部分80后，90后的品牌是空缺的。90后更會(huì)享受生活，喜歡有調(diào)性和品味的東西，也喜歡買(mǎi)當(dāng)季產(chǎn)品。因?yàn)槌跞肼殘?chǎng)，財(cái)力不足，所以他們更喜歡顏值和性?xún)r(jià)比兼具的產(chǎn)品。NOME的用戶(hù)是25-35歲的小白領(lǐng)，多數(shù)是同居的情侶，或者剛剛結(jié)婚的小夫妻。NOME的定位是：宜家的風(fēng)格，無(wú)印良品的品類(lèi)，但價(jià)格只有無(wú)印良品三分之一，甚至更低。
比如，純北歐色調(diào)或者繁花系列馬克杯多在15元以?xún)?nèi)，服裝在100元-300元不等，鍋碗瓢盆等各種廚房用品也在10元-50元不等。3000個(gè)SKU，其中服裝品類(lèi)占比近30%，剩余為美妝、小家電、廚房用品等。一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)稿到工廠，再到改稿，確定材料，生產(chǎn)，整個(gè)流程至少需要半年到一年時(shí)間。
目前，NOME在瑞典斯德哥爾摩建立了設(shè)計(jì)中心，簽約20多位當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師，為NOME提供產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。在廣州總部，還有60多位國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師，作為輔助。設(shè)計(jì)師提供創(chuàng)意，陳浩、聯(lián)合創(chuàng)始人郭斌等組成的十人產(chǎn)品小組，根據(jù)成本、工藝、調(diào)性做后拍板。
NOME品牌經(jīng)理羅芳介紹，目前NOME準(zhǔn)備在香港建立一個(gè)設(shè)計(jì)師分站，以便節(jié)約交流成本和降低流程時(shí)間。除了設(shè)計(jì)師，NOME還與熱點(diǎn)IP合作。比如與公益組織聯(lián)合打造出了「非暴力」產(chǎn)品系列，售賣(mài)當(dāng)天就被搶購(gòu)一空。

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