聚米聯(lián)合創(chuàng)始人,聚米微商大學(xué)微營(yíng)銷導(dǎo)師湯圓威信號(hào)（877531330）.聚米講師，微營(yíng)銷導(dǎo)師。
大家好，我是湯圓。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人，顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場(chǎng)是好的學(xué)堂。>

微商要發(fā)展的更好？先搞清楚你在賣(mài)什么？

1.你的選擇大于努力十倍

選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。



信賴感大于實(shí)力，有價(jià)值的才是好的，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。



一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。



2.提升業(yè)績(jī)大的敵人是誰(shuí)？



不是提成多少，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的顧客，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，大的敵人是：你的抱怨！你的借口！你的懶惰！



3.天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿



生意人要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：



我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買(mǎi)單？



天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

微商要發(fā)展的更好？先搞清楚你在賣(mài)什么？

4.拒絕是成交的開(kāi)始



拒絕是成交的開(kāi)始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。



5.六個(gè)方面



要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。



當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢(qián)，你才是銷售的入門(mén)，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難！



6.推銷是信心的傳遞



銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。



所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。



7.成交后，服務(wù)才剛剛開(kāi)始



顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開(kāi)始！

微商要發(fā)展的更好？先搞清楚你在賣(mài)什么？

8.經(jīng)營(yíng)你的人脈



人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的印象。把握好每一個(gè)次，更容易成功！



推薦產(chǎn)品時(shí)傳遞給顧客的印象：我就是你的朋友，。所有的生意人都是會(huì)把顧客當(dāng)家人的人。



9.隨時(shí)隨地，要積德行善


把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷售，就要積德行善！



10.產(chǎn)品賣(mài)不出去咋辦？



看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。



因?yàn)槭炀?，所以；因?yàn)?，所以。只有才能成為，只有才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信，代表和被信任。

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