天貓店群新玩法：新品標(biāo)題如何打造
天貓店群玩法

大家好，我是電商火火，團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營(yíng)兩百家天貓店。

好的標(biāo)題可以為店鋪爭(zhēng)取到一部分的自然流量，流量是一個(gè)店鋪的根本，為新品打造一個(gè)好標(biāo)題是獲取自然流量的重要方法之一。本課將針對(duì)新品標(biāo)題的打造進(jìn)行講解。新品標(biāo)題的打造一般會(huì)經(jīng)歷五個(gè)環(huán)節(jié)。

新品標(biāo)題打造的五個(gè)環(huán)節(jié)：

◆ 挖掘藍(lán)海詞

◆ 篩選畫面詞

◆ 拓展修飾詞

◆ 標(biāo)題組合

◆ 標(biāo)題檢查與優(yōu)化

1．挖掘藍(lán)海詞

找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)少的賽道，挖掘一個(gè)藍(lán)海的關(guān)鍵詞，對(duì)于新品開局來說，特別重要。

如果找到一個(gè)藍(lán)海詞呢？

步到：生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析-輸入關(guān)鍵詞-選擇相關(guān)分析-選擇30天，

找到和關(guān)鍵詞相關(guān)的詞語(yǔ)，在這里，我們核心選擇5個(gè)指標(biāo)。

1、搜索人氣，數(shù)值越大，表示潛在市場(chǎng)越大。

2、支付轉(zhuǎn)化率，數(shù)值越大，受買家歡迎程度越高

3、在線商品數(shù)，數(shù)值越少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少

4、商城點(diǎn)擊占比，如果超過70%都是商城，那基本上淘寶C店就很難做起來，只能做天貓店

5、直通車參考價(jià)，價(jià)格越低，推廣的廣告成本越低

在這5個(gè)數(shù)值中，我們做一個(gè)計(jì)算，競(jìng)爭(zhēng)度=在線商品數(shù)/搜索人氣，分子是對(duì)手，分母是市場(chǎng)，對(duì)手越少，市場(chǎng)越大，我們的競(jìng)爭(zhēng)度越小，越容易做起來。


所以我們會(huì)綜合考慮一個(gè)選擇

詞語(yǔ)：搜索人群高的，支付轉(zhuǎn)化率高的，競(jìng)爭(zhēng)度小的，直通車參考價(jià)低，在線商品數(shù)少的，如果能滿足這5個(gè)條件，那就是好的藍(lán)海詞，如果不能滿足我們就退而求其次，選擇滿足4個(gè)或者3個(gè)條件的。

我們?cè)诒砀裰性O(shè)置好5個(gè)參考值，從市場(chǎng)下載500個(gè)詞語(yǔ)，找出都滿足的詞語(yǔ)，把藍(lán)海詞語(yǔ)找到，新品確定一個(gè)難度不大的賽道，然后開始啟動(dòng)。

2、篩選畫面詞

什么是畫面詞，我們來看2個(gè)標(biāo)題：

個(gè)：新款秋冬時(shí)尚潮流韓版氣質(zhì)商務(wù)休閑外套，

第二個(gè)：風(fēng)衣男中長(zhǎng)款修身連帽大毛領(lǐng)加厚加絨純色皮衣，

你能想到什么？腦袋里有什么畫面？

個(gè)，你幾乎想不到任何畫面感，都是修飾的形容詞，如果買家輸入這類詞語(yǔ)找產(chǎn)品，其實(shí)他自己都不知道要買什么，比如輸入韓版潮流，到底什么是韓版潮流呢？不知道。

但是第二個(gè)標(biāo)題幾乎都是畫面，中長(zhǎng)款，修身，連帽，大毛領(lǐng)，加厚加絨，純色都是一個(gè)個(gè)換面展示，這種能產(chǎn)生畫面的詞語(yǔ)，叫畫面詞。

很明顯，買家是腦袋里有了畫面，再去輸入關(guān)鍵詞，看到產(chǎn)品，點(diǎn)擊可能性高很多。

如果只有是無(wú)畫面的形容修飾詞，點(diǎn)擊率會(huì)低些，因?yàn)樽约憾疾磺宄I什么。

我們繼續(xù)在生意參謀市場(chǎng)中，找出畫面詞

生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析-輸入關(guān)鍵詞-選擇相關(guān)分析-選擇30天-關(guān)聯(lián)修飾詞，其中能讓你產(chǎn)生畫面感的詞語(yǔ)，并且和你產(chǎn)品相關(guān)的詞語(yǔ)，把它選擇好，想這里，紅色框兒童，室內(nèi)，加厚，女孩，公主，車頂都是有畫面的詞語(yǔ)，但是并不是每個(gè)都適合你，比如室內(nèi)和車頂，就是兩個(gè)相關(guān)性不大的詞語(yǔ)。

3.補(bǔ)充形容詞

當(dāng)確定好主賽道詞根藍(lán)海詞之后，標(biāo)題再添加高點(diǎn)擊的畫面詞，接著還可以再補(bǔ)充非畫面的形容詞，比如野營(yíng)，露營(yíng)是沒多少畫面感的，但是在標(biāo)題沒有寫滿之前，是可以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充一些形容詞。

4．標(biāo)題組合

選擇好詞語(yǔ)以后，需要將它們地組合在一起，才能形成具吸引力的商品標(biāo)題。那么應(yīng)該如何去組合商品標(biāo)題呢？

詞根（藍(lán)海詞根）+畫面詞(屬性詞)+形容詞（屬性詞）

組合關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)注意以下3點(diǎn)。

◆ 不出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞，以及太多空格。

◆ 按照用戶的搜索習(xí)慣順序排列關(guān)鍵詞。

◆ 注意關(guān)鍵詞的可讀性、可拆分性。

[提示]可讀性即關(guān)鍵詞排序組合后讀起來流暢通順?？刹鸱中?，是指一個(gè)關(guān)鍵詞可以拆分為兩個(gè)甚至多個(gè)關(guān)鍵詞，比如搜索“韓版連衣裙”，在顯示商品標(biāo)題時(shí)，可以分為“韓版”和“連衣裙”兩個(gè)詞進(jìn)行展示，這就是可拆分的關(guān)鍵詞。

5．標(biāo)題檢查與優(yōu)化

組合標(biāo)題以后，經(jīng)過一段時(shí)間有流量后，賣家們還需要對(duì)商品標(biāo)題進(jìn)行檢查和優(yōu)化。

，賣家需要學(xué)會(huì)拆解詞根

春秋季個(gè)性女童花邊襪子?jì)雰号畬殞毤兠薇】罾俳z邊兒童公主襪短襪，

把標(biāo)題復(fù)制粘貼在天貓搜索欄中，然后在標(biāo)題后綴添加XXXX，使其超過30個(gè)字，然后按回車，關(guān)鍵詞將拆解為一個(gè)個(gè)的詞組，

然后對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞詞根進(jìn)行分析。

在生意參謀-流量-商品來源，找到商品，然后再選擇手淘搜索，就出現(xiàn)寶貝的搜索關(guān)鍵詞，選擇30天，在選擇下載，就可以把產(chǎn)品關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)下載下來，訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)率，收藏率等數(shù)據(jù)都可以下載。

1、把我們下載的數(shù)據(jù)，復(fù)制粘貼在表格中

2、把我們拆分的詞根復(fù)制粘貼在詞根項(xiàng)目

3、在小訪客數(shù)，填寫上100，低于100的訪客參考價(jià)值不大

終我們就可以到得到每個(gè)詞根的具體數(shù)據(jù)，買家可以自建表格，也可以找我領(lǐng)取表格，可添加我的：9168153，獲得詞根分析表，同時(shí)，我把操作過程也錄制了一個(gè)視頻，一起給到大家。大家拿到后，以后都可以快速的在5分鐘左右學(xué)會(huì)分析標(biāo)題。

關(guān)鍵詞優(yōu)化應(yīng)該分為四輪，分別針對(duì)訪客、購(gòu)藏率、轉(zhuǎn)化率、比均轉(zhuǎn)化率低的四個(gè)指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化

關(guān)鍵詞的四輪優(yōu)化

優(yōu)化關(guān)鍵詞，主要有以下幾種方法。

輪優(yōu)化：對(duì)于沒有訪客的關(guān)鍵詞，刪除，如果全部都有訪客，進(jìn)入下一輪。

第二輪優(yōu)化：有訪客，沒有轉(zhuǎn)化的，刪除，如果都有轉(zhuǎn)化，進(jìn)入下一輪

第三輪優(yōu)化：有訪客，有轉(zhuǎn)化，沒有加購(gòu)的刪除，如果都有轉(zhuǎn)化，進(jìn)入下一輪

第四輪優(yōu)化：有訪客，有轉(zhuǎn)化，有加購(gòu)，沒有收藏或者差評(píng)的刪除。

那每次刪除的關(guān)鍵詞，建議不要太多，3個(gè)字左右，可以替換成其他詞語(yǔ)，但是不要隨意去修改詞語(yǔ)的位置，

[提示]標(biāo)題優(yōu)化的過程，一定要以數(shù)據(jù)為參考，不要隨意修改，以免使本來有流量的關(guān)鍵詞失去流量，本該有銷量的商品失去銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

我是火火，keep 20002 ，團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營(yíng)兩百家天貓店，

關(guān)于天貓店鋪更多運(yùn)營(yíng)知識(shí)，必定知無(wú)不言言無(wú)不盡，

公 眾 號(hào)：電商火火。

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