潮州電子商務(wù)培訓(xùn)_潮州淘寶開店培店學(xué)校聯(lián)系方式
服務(wù)項(xiàng)目 |
潮州開網(wǎng)店培訓(xùn),潮州電子商務(wù)培訓(xùn),潮州電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu),潮州電商學(xué)院 |
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做電商的都應(yīng)該知道，電商有一個公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。電商運(yùn)營的直接目就是提升銷售額，而目標(biāo)就是我們要提升多少的銷售額?比如一個月的時(shí)間讓銷售額提升 1000 萬，結(jié)果是否達(dá)成這個目標(biāo)是衡量我們運(yùn)營工作的一個依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然目標(biāo)的制定一定不是拍腦袋得出的，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行測算。
我們先來進(jìn)行思路的梳理：
目的：提高平臺銷售額
目標(biāo)：一個月的時(shí)間銷量提升 1000 萬
影響銷售額的三個因素：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)(電商公式，根據(jù)影響銷售額的三個因素我們可以將工作拆分為三個方面：
提升店鋪流量
提高店鋪的轉(zhuǎn)化率
產(chǎn)品定價(jià)
其次，根據(jù)拆解的工作來設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行拆解，比如為了達(dá)成 1000 萬的銷售額，我們需要吸引多少的流量，平臺的轉(zhuǎn)化率要提升到多少?采用什么樣的價(jià)格促銷策略而針對流量的這個目標(biāo)又可以根據(jù)渠道進(jìn)行拆分，根據(jù)渠道的推廣效果來針對不同渠道在不同階段設(shè)定引流目標(biāo)。
在提高店鋪的轉(zhuǎn)化率方面，我們就需要考慮影響轉(zhuǎn)化率的影響要素，然后圍繞這些影響要素來采取相應(yīng)的措施。比如我們可以通過以下幾個方面來提高轉(zhuǎn)化率：
提升產(chǎn)品包裝
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