三、從產(chǎn)品本身看選品
1、前期調(diào)研市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)估預(yù)期半年發(fā)展?jié)摿?，判斷是否有上升趨?shì)；
2、是否自帶重復(fù)購(gòu)買屬性；
3、是否自帶傳播屬性；
4、是否自帶好評(píng)或者差評(píng)屬性；
5、小眾產(chǎn)品要做精，大眾產(chǎn)品要做質(zhì)。
　　成功的選品，一定是將供應(yīng)商、賣家、消費(fèi)者三者實(shí)現(xiàn)共贏的結(jié)果。假如你是剛剛起步的亞馬遜賣家，橡果教育亞馬遜培訓(xùn)小編建議選品規(guī)則：
1、通用，容錯(cuò)率高；
2、貨源，有多家貨源供選擇；
3、簡(jiǎn)單，客戶購(gòu)買后可以直接使用，過(guò)于復(fù)雜會(huì)增加差評(píng)幾率；
4、體積小，省運(yùn)費(fèi)；東莞橡果教育亞馬遜一對(duì)一指導(dǎo)選品。東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)
四、選品工具推薦亞馬遜大賣的選品技巧后，給大家推薦一個(gè)選品工具：Google Trends。
　　用谷歌趨勢(shì)看兩三個(gè)星期，如果搜索量在這一時(shí)間段內(nèi)暴漲，那證明這款產(chǎn)品肯定是有很大的發(fā)展趨勢(shì)的。

1、盡管給到的入倉(cāng)截止日期是11月5日，但是趕在10月中旬前入倉(cāng)，才能基本不會(huì)受到爆倉(cāng)影響。但需要注意的是，排倉(cāng)入倉(cāng)等環(huán)節(jié)都是需要占用一定時(shí)間的，在做規(guī)劃時(shí)需要留出這些時(shí)間，避免后還是撞上了爆倉(cāng)讓前面的努力白流。

2、備貨量也是很多賣家頭疼的點(diǎn)，肯定是要比平時(shí)多，但是到底多多少呢？每年仍然有大量賣家因?yàn)槿必浂魇в唵巍?br />
我們除了利用好去年的17年的黑五數(shù)據(jù)以外，今年P(guān)rimeday的銷售數(shù)據(jù)也應(yīng)當(dāng)?shù)玫较鄳?yīng)的重視，后者數(shù)據(jù)更具有可比性，規(guī)模和銷量都會(huì)更加接近的實(shí)際情況。

3、今年還需要額外注意的是，多了一個(gè)庫(kù)存績(jī)效的問(wèn)題。越是這樣需要大量備貨的大促節(jié)，越容易產(chǎn)生賣不出去的冗余庫(kù)存。在長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)更新和庫(kù)存績(jī)效已經(jīng)落地的現(xiàn)在，激進(jìn)而不失細(xì)心的備貨計(jì)劃尤顯重要。

后，但也是重要的一環(huán)，有貨有l(wèi)isting你自然需要大量的流量來(lái)源來(lái)給爆單打好基礎(chǔ)。

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，90%的成交訂單都是來(lái)自于搜索，而搜索的點(diǎn)擊量80%都是來(lái)自于搜索結(jié)果的頁(yè)，64%的點(diǎn)擊量集中在排名的產(chǎn)品上。

所以優(yōu)化好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和標(biāo)題，讓listing在搜索結(jié)果中的位置更好，是在完成了選品和備貨等環(huán)節(jié)后的主要工作。

這里除了日常的關(guān)鍵詞優(yōu)化手法之外，還需要賣家們根據(jù)自己產(chǎn)品和促銷節(jié)日的實(shí)際情況來(lái)更新關(guān)鍵詞，例如在關(guān)鍵詞/描述中埋入“gift”、“present”以及它們的衍生詞或者節(jié)日名稱等詞，來(lái)增大節(jié)日期間被消費(fèi)者搜索到并點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

東莞橡果教育(南城國(guó)貿(mào)總校)18年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，專注實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn):電腦、會(huì)計(jì)、美工、電子商務(wù)、CAD模具、平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)、跨境電商培訓(xùn)、新媒體推廣、視頻剪輯。
　　亞馬遜新手入門，想找到靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，是大部分賣家始終很糾結(jié)的一點(diǎn)。究其原因，主要是怕花了錢卻什么都學(xué)不到，機(jī)構(gòu)摻水太多，沒(méi)有實(shí)在干貨，所以到底亞馬遜新手培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么選？哪家亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好？大家可以從以下關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行考量。
　　要考慮亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)實(shí)力，可以通過(guò)各種查詢軟件來(lái)確認(rèn)，或者查詢機(jī)構(gòu)發(fā)布信息的平臺(tái)，了解更多公司相關(guān)的信息，比如說(shuō)學(xué)員的評(píng)價(jià)，企業(yè)的評(píng)價(jià)等，都是可以參考的信息，這樣子可以更好地了解該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做出判斷。
　　通過(guò)該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)或者是平臺(tái)搜集其合作過(guò)的客戶或者是企業(yè)，通過(guò)對(duì)比分析機(jī)構(gòu)實(shí)力，看其在跨境行業(yè)里的影響力如何；其次可以了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否具有體系化針對(duì)性的課程體系和具有一定的教學(xué)保障體系，如果一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都沒(méi)有自己的一套課程體系，這說(shuō)明該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以隨時(shí)被替代；第三點(diǎn)，如果可以的話，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)地考察，全面了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相關(guān)信息之后，多家比對(duì)之后再做決定。

東莞橡果教育(南城國(guó)貿(mào)總校)18年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，專注實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn):電腦、會(huì)計(jì)、美工、電子商務(wù)、CAD模具、平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)、跨境電商培訓(xùn)、新媒體推廣、視頻剪輯。
　　對(duì)亞馬遜FBA發(fā)貨的賣家來(lái)說(shuō)，需要注意的就是在發(fā)FBA過(guò)程中產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，因?yàn)檫@些也是需要計(jì)算到成本當(dāng)中的。對(duì)亞馬遜FBA產(chǎn)品的定價(jià)，有人總結(jié)到的公式如下：
　　亞馬遜FBA產(chǎn)品一般定價(jià)公式：FBA產(chǎn)品售價(jià)=（產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)x(1+利潤(rùn)）/（1-傭金）1.產(chǎn)品成本：生產(chǎn)、推廣、稅務(wù)、人工等各方面的成本2.傭金：亞馬遜平臺(tái)針對(duì)不同的品類所收取的傭金比例不同，一般在8%-15%3.FBA頭程費(fèi)用：物流運(yùn)輸費(fèi)、清關(guān)費(fèi)等東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)當(dāng)然亞馬遜賣家在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)之前，還是要確定產(chǎn)品的定位。自己的產(chǎn)品是適合走路線，還是更適合走量的路線。選擇不同的路線，在產(chǎn)品定價(jià)方面肯定是不一樣的。在產(chǎn)品所處的階段不同，定價(jià)也是不一樣的。
　　1、新品上架時(shí)在新品上架時(shí)，沒(méi)有好評(píng)、沒(méi)有粉絲用戶，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品基本上是處在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)下。這個(gè)時(shí)候如果把產(chǎn)品價(jià)格定在同等的成熟賣家范圍內(nèi)，那肯定是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的。
　　所以在這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該適當(dāng)?shù)陌褍r(jià)格放低，但是也不能一味的放格。亞馬遜賣家可以通過(guò)上面的公式計(jì)算，先做銷量少留利潤(rùn)，前期以積累客戶為主。東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)
2、產(chǎn)品成長(zhǎng)時(shí)此階段就是產(chǎn)品有了一定的銷量，有了好評(píng)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的銷量也處于上升的階段，這個(gè)時(shí)候亞馬遜賣家可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提價(jià)。但是價(jià)格的話，要控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍微低一點(diǎn)的范圍，以積累到更多的客戶。
　　3、產(chǎn)品成熟時(shí)此階段就是有穩(wěn)定的銷量、流量、排名、評(píng)分，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)一般的賣家，在市場(chǎng)中也積累了一定的人氣。那此時(shí)亞馬遜賣家更多的要開(kāi)始進(jìn)行品牌和定位，所以說(shuō)價(jià)格可以有所提升。將價(jià)格調(diào)得比市場(chǎng)一些，屬于你的忠實(shí)買家也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而離開(kāi)。東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)4、產(chǎn)品衰退時(shí)有一些產(chǎn)品在火爆期之后會(huì)進(jìn)入衰退期，也有一部分產(chǎn)品會(huì)做不起來(lái)，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求下降，銷量利潤(rùn)都會(huì)大不如從前。那這個(gè)時(shí)候的亞馬遜賣家，就可以進(jìn)行清倉(cāng)、滿減、打折、包郵等優(yōu)惠活動(dòng)了。

東莞橡果教育(南城國(guó)貿(mào)總校)18年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，專注實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn):電腦、會(huì)計(jì)、美工、電子商務(wù)、CAD模具、平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)、跨境電商培訓(xùn)、新媒體推廣、視頻剪輯。
　　一、運(yùn)營(yíng)知識(shí)
　　1.平臺(tái)規(guī)則亞馬遜賣家對(duì)于平臺(tái)的規(guī)則，如侵權(quán)商品、店鋪關(guān)聯(lián)、客服售后服務(wù)等問(wèn)題要處理好。另外全球每個(gè)站點(diǎn)的國(guó)家政策、人土風(fēng)情、市場(chǎng)需求都是不一樣的，賣家要清楚了解各站點(diǎn)的實(shí)際情況。
　　2.營(yíng)銷學(xué)這個(gè)不僅是折扣，如消費(fèi)者心理學(xué)、價(jià)格策略、重復(fù)購(gòu)買等問(wèn)題也是很重要的。對(duì)市場(chǎng)和客戶群體的需求了解的越多，才可以把商品利潤(rùn)的潛質(zhì)發(fā)揮到大 ！東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)二、選品能力都知道的一句話：七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)！選品的方法有很多，如市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)熱度、利潤(rùn)空間、資源優(yōu)勢(shì)、個(gè)人偏好等。但是這種橡果教育亞馬遜培訓(xùn)小編溫馨提示：賣家不要單純以自己的偏好來(lái)進(jìn)行選品，而忽視了市場(chǎng)的需求。東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)從選品、推廣、營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)入手，幫助亞馬遜賣家做行業(yè)。

三、市場(chǎng)分析店鋪要想運(yùn)營(yíng)的好，賣家就要學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)分析。看站點(diǎn)的銷售排名商品、商品銷售的歷史趨勢(shì)線、了解客戶的購(gòu)物習(xí)慣和方向、挖掘客戶的消費(fèi)潛力、研究客戶群體等方式做市場(chǎng)分析。很多賣家的店鋪運(yùn)營(yíng)不好，很多情況就是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)不了解，以致于不了解消費(fèi)者的需求。東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)
四、資金分配亞馬遜賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)，資金分配也是很重要的。進(jìn)貨成本、貨物運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、推廣費(fèi)、辦公費(fèi)、回款周期等，都是需要考慮的。賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)每一項(xiàng)費(fèi)用都要精打細(xì)算，對(duì)資金有一個(gè)靈活的掌握。對(duì)于突發(fā)情況有一定的預(yù)防處理資金能力?？傊u家對(duì)于資金要做到心中有數(shù)！
　　五、目標(biāo)規(guī)劃與執(zhí)行力目標(biāo)規(guī)劃是要根據(jù)自己的實(shí)際情況去制定階段的目標(biāo)，按照既定的方案去實(shí)行。但重要的是執(zhí)行力，有在好的目標(biāo)和方案，沒(méi)有去實(shí)行，一切都是空談。東莞橡果教育亞馬遜培訓(xùn)
六、開(kāi)店時(shí)機(jī)亞馬遜賣家發(fā)貨分兩種模式，一種是FBA，一種是FBM。例如北美站經(jīng)過(guò)賣家多年的經(jīng)營(yíng)和耕作，市場(chǎng)主要是FBA大賣的天下。那賣家如果想要進(jìn)入該站點(diǎn)，沒(méi)有充裕的資金和過(guò)硬的產(chǎn)品是很難在該站點(diǎn)有一番大作為的。
　　七、保持良好心態(tài)賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪額過(guò)程中，很有可能會(huì)遇到銷量下降、商品侵權(quán)、客戶差評(píng)等眾多問(wèn)題。如果沒(méi)有一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)心態(tài)，恐怕也很難在亞馬遜平臺(tái)做下去。