BP應(yīng)該主要包括哪些部分？ 項(xiàng)目計(jì)劃和商業(yè)模式 這一部分是投資人閱讀BP的核心內(nèi)容。這一部分的核心要點(diǎn)就是：詳細(xì)。 項(xiàng)目計(jì)劃一定是 公司預(yù)估的，但是項(xiàng)目計(jì)劃往往會包括：產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度、市場推廣計(jì)劃、人員擴(kuò)張計(jì)劃、項(xiàng)目計(jì)劃等等，而每一部分一定都是有一個(gè)時(shí)間表的：什么階段做什么，預(yù)期達(dá)到什么樣的效果，如果不達(dá)預(yù)期怎么辦。通過這部分的內(nèi)容，投資人大概能夠?qū)?xiàng)目可能的投資回收期和開展進(jìn)度有一定的把握，從而能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行合理估值。

對競爭對手的分析對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身也很重要。很有可能在團(tuán)隊(duì)研究完競爭對手之后會發(fā)現(xiàn)，市場空間就沒有自己想象得那么大，成功也不是那么容易的事情。 團(tuán)隊(duì)情況和項(xiàng)目現(xiàn)狀 創(chuàng)業(yè)者都知道要介紹團(tuán)隊(duì)的情況。但是實(shí)際上，投資人在看團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的時(shí)候，關(guān)注的點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)存在偏差。比如，創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力，講解公司有一堆技術(shù)人才。但是投資人可能會看，你公司技術(shù)厲害了，那市場拓展能力怎么樣呢， 有沒有精通市場的人才。這就存在偏差，創(chuàng)業(yè)者在建立團(tuán)隊(duì)的時(shí)候要綜合考慮，寫B(tài)P的時(shí)候也需要注意。

現(xiàn)在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應(yīng)技術(shù)、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時(shí)間在營銷上，結(jié)果會怎樣?你有辦法增加銷售額么? 你的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營方向的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候記得自己的長期目標(biāo)是什么。 較有抵觸，說解決了什么“行業(yè)痛點(diǎn)”實(shí)際上就是你的東西在原有生態(tài)的基礎(chǔ)上給社會給客戶創(chuàng)造了哪些新的價(jià)值，更省時(shí)間，更省心，更省錢等等。另外加上與幾個(gè)公認(rèn)的的比較，有什么異同優(yōu)劣之處，這樣就能讓投資人清楚的明白你的商業(yè)模式和價(jià)值。

競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢就是能讓你從所有競爭對手中脫穎而出的特品質(zhì)，就是你的護(hù)城河。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺得投給你是選擇?？梢詮募夹g(shù)、先發(fā)優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)、獲客等維度分析。 1運(yùn)營數(shù)據(jù) 雖然數(shù)據(jù)很重要，但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴(yán)重。BP只是投資的步，投資是基于對團(tuán)隊(duì)、對模式的信心游戲，如果投資人在盡調(diào)的過程中發(fā)現(xiàn)你有數(shù)據(jù)造嫌疑，會放棄對整個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)。因此創(chuàng)業(yè)者要誠實(shí)、不要。 產(chǎn)品已經(jīng)上線，已經(jīng)有一些數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目列出重要的那幾個(gè)數(shù)據(jù)。不同類型的項(xiàng)目有不同的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來挑選數(shù)據(jù)。產(chǎn)品目前還沒開發(fā)出來，沒有數(shù)據(jù)的話，可以不寫這一塊的內(nèi)容

在媒體的推動下，創(chuàng)業(yè)者了解也非常容易，我們常常發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)者在自己的BP中寫道：同 類競爭對手拿到了1萬、2萬、萬，但那又有什么意義呢？投資人一般不會理會這種橫向比較，這種數(shù)據(jù)很可能根本就不可信，其次對于投資的角度，有可能這個(gè)跟進(jìn)時(shí)機(jī)已經(jīng)不是很好了。 OK，那么投資人關(guān)注什么呢？ 團(tuán)隊(duì)背景：對于早期項(xiàng)目來說，常常會聽到一些聲音，投早期，就是投人。是的，團(tuán)隊(duì)是早期投資中非常重要的一個(gè)因素。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果對所處的行業(yè)，所做的事情有清晰的認(rèn)識和合理的規(guī)劃，以及有做成事情的團(tuán)結(jié)和拼勁，那么一個(gè)項(xiàng)目是非常容易成功的。

一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(biāo) 、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、XX市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、方案資金籌措及投資方式及退出方案） 十二、財(cái)務(wù)分析 1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 、資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 XX項(xiàng)目綜述 章公司介紹 一、公司的宗旨 二、公司簡介資料 、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四、公司管理 1、董事會 2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 、外部支持 第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1、主要產(chǎn)品目錄

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