一般，場內(nèi)貨架或攤位的出租，是按照下面幾種方式來操作：
1。定額租金：每月交付一定金額的租金，銷售情況好壞不論。
2。定比例扣點(diǎn)：以每月的實(shí)際營業(yè)額為基數(shù)，按照一定的比例扣點(diǎn)作為場租。
3。約定銷售額基數(shù)，按比例扣點(diǎn)：要求每月至少完成多少銷量，并按照營業(yè)額進(jìn)行扣點(diǎn)（如果完不成低銷量，場租按照約定的低銷量對應(yīng)的扣點(diǎn)來計算，如果超出，按照實(shí)際計算）。
4。浮動比例扣點(diǎn)：設(shè)定兩個扣點(diǎn)率，銷售額低于一個值，按照高的扣點(diǎn)率執(zhí)行，銷售額超過，則按照低的執(zhí)行。
除了場租以外，還有代收款以及貨物看護(hù)責(zé)任的問題，需要事先明確。
超市有統(tǒng)一的收銀，所有的款項(xiàng)要先由超市收取，然后再付給各供應(yīng)商。什么時候付，票和款如何對應(yīng)這些，要事先約定。
貨物的看護(hù)責(zé)任和滅失風(fēng)險也好先有個說法。貨物進(jìn)場，看護(hù)責(zé)任如何設(shè)定，出現(xiàn)偷盜遺失，如何承擔(dān)損失。這些都要說清楚
展品數(shù)量視展臺大小定展品品種數(shù)量，搭配上高中低結(jié)合，做到大而全。品種的擺放上，把同系列的產(chǎn)品放到相鄰位置，這樣擺會有種層次感。把占位產(chǎn)品、形象產(chǎn)品放到視線位置(從展臺外看)，一下子就能吸引住參觀者。顏色的搭配上忌過于一致，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)穿插，造成一種對比美的視覺效果。
展臺臺外造型展會展臺設(shè)計中的外部造型也是吸引人的一個重要因素。展會中，有的企業(yè)庭外造型是水墨畫，有的是“樓歪歪”的造型，有的是鵝蛋紋墻的造型，有的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的造型，有的是宮殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。筆者想，如果在展會上弄個鳥巢式、蝸牛式或者鳥蛋式的造型肯定也會賺足眼球，吸引眾多的人駐足、參觀和洽談。
在展會中，很多企業(yè)為了吸引人群會在自己的展臺門口或臺內(nèi)做各種娛樂或展示活動。在這兩個展上曾有廠家請了模特進(jìn)行演唱和產(chǎn)品展示，有廠家通過人體彩繪吸引人群，有企業(yè)通過鳴鼓等方式進(jìn)行造勢引人，也有的企業(yè)通過古典造型美女彈琴唱歌吸引人群。這造勢活動比較適合位置不佳、品牌度不高、展臺設(shè)計不夠出彩等存在諸多弱勢的企業(yè)展臺，如果你的企業(yè)和展臺具備更多優(yōu)勢，此種造勢活動更是錦上添花了。
有些廠家贈送給參觀人群和意向客戶的禮品非常吸引人，當(dāng)參觀人群看到有的人拿著這些個性的禮品時正常情況下都會其被吸引，都會產(chǎn)生一種想去看一下這個企業(yè)展臺和了解這個品牌的沖動，當(dāng)然參觀人群去你那里不僅僅是為了要那一份免費(fèi)的禮品，而是看這個企業(yè)和它的展臺是個什么樣子的，這個企業(yè)和品牌是個什么樣的。如果企業(yè)能夠在禮品這一小項(xiàng)上略用心思，也不失為一種吸引參觀者的一種辦法。
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