招投標(biāo)階段降低法律風(fēng)險(xiǎn)的措施
一、樹(shù)立和增強(qiáng)法律意識(shí)
建筑施工企業(yè)人員不僅要具備較高的建筑工程技術(shù)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)樹(shù)立法治觀念，提高法律意識(shí)，做到依法治企、依法經(jīng)營(yíng)、依法強(qiáng)企。
二、投標(biāo)前，做好項(xiàng)目審查工作
在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)前，一定要對(duì)發(fā)包方的基本情況進(jìn)行客觀、全面、細(xì)致地了解，主要包括經(jīng)營(yíng)資格和等級(jí)證書(shū)，企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)等級(jí)，資金是否運(yùn)行良好，建設(shè)工程報(bào)建手續(xù)是否完善，項(xiàng)目資金是否已經(jīng)到位，履約信用能力是否良好等問(wèn)題。
三、高度重視投標(biāo)活動(dòng)
仔細(xì)研究《工程量清單》等招標(biāo)文件，確定總體工程量，得出總體的支出情況。通過(guò)質(zhì)量、綜合調(diào)整、合理計(jì)價(jià)等多種方式，終定好投標(biāo)價(jià)。注意報(bào)價(jià)并非是中標(biāo)的要素，還應(yīng)關(guān)注質(zhì)量等級(jí)，因?yàn)橐蝗战ㄖこ坛霈F(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，不但會(huì)損壞施工企業(yè)的形象和聲譽(yù)，同時(shí)還會(huì)受到相關(guān)部門的處罰，項(xiàng)目的直接責(zé)任人員和上級(jí)主管人員還有可能承擔(dān)相應(yīng)的刑事責(zé)任。
四、嚴(yán)格把關(guān)合同評(píng)審
企業(yè)中標(biāo)后，應(yīng)與發(fā)包方就投標(biāo)文件的內(nèi)容展開(kāi)磋商，盡量對(duì)工程項(xiàng)目的名稱、地址、工程內(nèi)容、技術(shù)要求、施工方案、工程質(zhì)量要求、工程工期、安全防護(hù)措施雙方權(quán)利義務(wù)、付款方式、違約責(zé)任、工程竣工結(jié)算、解決爭(zhēng)議方式等內(nèi)容加以明確，真實(shí)、清楚地以書(shū)面形式進(jìn)行表述避免使用具有歧義的字句書(shū)寫投標(biāo)文件。
五、合同簽訂后，做好履約過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目管理人員在項(xiàng)目開(kāi)工前須對(duì)施工合同進(jìn)行全面、詳細(xì)的研究分析，熟悉雙方的權(quán)利和義務(wù)，預(yù)測(cè)合同管理過(guò)程中存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并依此制定有效的合同管理對(duì)策在施工過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)合同要求認(rèn)真組織施工，并強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理，防止因延誤工期質(zhì)量問(wèn)題等帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因發(fā)包方不能履行合同，導(dǎo)致企業(yè)延誤工期或受到合同價(jià)款以外損失的情況，應(yīng)注意收集好工程照片、施工日志、會(huì)議紀(jì)要、設(shè)計(jì)變更、指令或通知等索賠資料，及時(shí)合理地提出索賠。要通過(guò)合法途徑來(lái)獲得索賠資料，確保其法律效力如索賠資料得到監(jiān)理、發(fā)包方的簽認(rèn)，以便雙方訴訟時(shí)企業(yè)處于有利地位。
六、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督和審查，做好風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目應(yīng)加強(qiáng)材料采購(gòu)、勞務(wù)分包、印章管理、效能監(jiān)察及內(nèi)部審計(jì)等內(nèi)部管理方面的工作，防止內(nèi)部操作不當(dāng)引起法律糾紛這同時(shí)有助于控制招投標(biāo)的合同法律風(fēng)險(xiǎn)。

做標(biāo)書(shū)、內(nèi)卷能長(zhǎng)久嗎
一、價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有好產(chǎn)品
一味，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根本上的需求是好產(chǎn)品，是的產(chǎn)品。沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!
就如市場(chǎng)上一份標(biāo)書(shū)的價(jià)格通常都在上干元左右，但是為什么有的標(biāo)書(shū)三五百元都有一堆人愿意做?一分價(jià)錢分貨，價(jià)格低一定是少了些什么，比如標(biāo)書(shū)制作的質(zhì)量是不是降低了?是不是沒(méi)有進(jìn)行審核?這樣就增加了廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不只體現(xiàn)在標(biāo)書(shū)上，還滲透在招投標(biāo)的各個(gè)過(guò)程中。之前，人民日?qǐng)?bào)就曾先后兩次發(fā)文詬病“中標(biāo)”，各路媒體也紛紛從總包方、采購(gòu)等角度發(fā)文討論為何屢禁不止。
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)!
二、行業(yè)內(nèi)卷不是長(zhǎng)久之策
內(nèi)卷指的是社會(huì)到達(dá)某種形態(tài)后無(wú)法向外發(fā)展，只能向內(nèi)增加復(fù)雜度。更通俗的說(shuō)是，發(fā)生了過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致人們進(jìn)入了互相傾軋、內(nèi)耗的狀態(tài)。
標(biāo)書(shū)制作內(nèi)卷的原因多種多樣，這種情況在不同的項(xiàng)目和行業(yè)中表現(xiàn)不同。
1、卷工作時(shí)間
有時(shí)候做一份標(biāo)書(shū)，是在與時(shí)間賽跑!
在制作標(biāo)書(shū)的過(guò)程中，常常需要填報(bào)諸多資料和參數(shù)，而且要嚴(yán)格遵循各項(xiàng)要求，詳盡地填寫關(guān)于產(chǎn)品性能指標(biāo)的相關(guān)信息，并附上必要的證明文件，再加上蓋章、封標(biāo)等等。如此繁重且耗時(shí)的標(biāo)書(shū)工作，通常又需要在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成，這就導(dǎo)致了投標(biāo)人們需要加班加點(diǎn)的制作標(biāo)書(shū)。
而有些重大項(xiàng)目，如果太早給報(bào)價(jià)，就很容易被泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從報(bào)價(jià)得分就可以和你拉開(kāi)距離。所以領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)在開(kāi)標(biāo)天一直要等待相關(guān)消息的出爐(包括投標(biāo)人、投標(biāo)品牌、信息等)，直到晚上或凌晨才把報(bào)價(jià)給到標(biāo)書(shū)制作人員。
2、卷標(biāo)書(shū)厚度
標(biāo)書(shū)真的有必要在厚度上如此內(nèi)卷嗎?
有人說(shuō)，標(biāo)書(shū)厚也是實(shí)力和態(tài)度的象征。不管怎樣，他們有內(nèi)容寫到這么厚;不管怎樣，他們?cè)敢舛嗤度爰垙垼瑧B(tài)度還是好的。
有曾經(jīng)參與評(píng)標(biāo)的講過(guò)，沒(méi)有充足的時(shí)間和精力去認(rèn)真的參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給每家競(jìng)標(biāo)者的標(biāo)書(shū)打分，會(huì)先大概把每家公司的標(biāo)書(shū)都翻一翻，然后把投標(biāo)不認(rèn)真的供應(yīng)商先廢掉。而投標(biāo)不認(rèn)真的表現(xiàn)之一就是標(biāo)書(shū)厚度不夠，先把標(biāo)書(shū)厚度薄的一兩家挑出來(lái)，作為廢標(biāo)的待選項(xiàng)。
標(biāo)書(shū)做厚可能就是奔著這么幾點(diǎn)去的:
.氣勢(shì)上
·態(tài)度上爭(zhēng)取印象分
·實(shí)力上展示有積累有貨
三、我們?nèi)绾胃淖冏陨?
面對(duì)標(biāo)書(shū)行業(yè)、內(nèi)卷，尤其是標(biāo)品，我們?cè)撛趺崔k呢?
1、產(chǎn)品差異化想要吸引消費(fèi)者的注意力就一定要做差異化。沒(méi)有差異化就沒(méi)有溢價(jià)能力，也就沒(méi)什么利潤(rùn)。雖然標(biāo)品在產(chǎn)品上區(qū)別不大，但也是可以做一些區(qū)分的，比如顏色、材質(zhì)、外觀和風(fēng)格。同時(shí)，我們還要多關(guān)注競(jìng)品，看看能不能在同行產(chǎn)品上多增加一些功能或者做一些優(yōu)化，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)。
2、增加附加價(jià)值很多時(shí)候，客戶看重的并不是產(chǎn)品，而更看重的是后期能為客戶提供的增值服務(wù)，比如，為客戶提供管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等。提供的客戶服務(wù)是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。在標(biāo)書(shū)行業(yè)中，可以通過(guò)提供的建議、及時(shí)的反饋和完善的售后服務(wù)來(lái)增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。附加價(jià)值已經(jīng)成為客戶決定是否合作的關(guān)鍵點(diǎn)。
3、提升品牌形象.個(gè)的品牌形象可以提高企業(yè)/個(gè)人的度和信譽(yù)度。這黑要在各個(gè)方面都表現(xiàn)出色，句括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、社會(huì)責(zé)任等。通過(guò)塑造的品牌形象，企業(yè)/個(gè)人可以提升自己在市場(chǎng)中的地位，贏得更多的客戶和市場(chǎng)份額?？傊鎸?duì)標(biāo)書(shū)行業(yè)的、內(nèi)卷現(xiàn)象以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)/個(gè)人需要采取綜合性的策略來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

中標(biāo)后應(yīng)注意哪些事項(xiàng)
一、合同簽訂問(wèn)題
合同文件是招標(biāo)文件的重要組成部分，業(yè)主方在擬定合同條件時(shí)，往往過(guò)多地將風(fēng)險(xiǎn)偏重于承包方一側(cè)，對(duì)合同某些不利于自己的條款故意約定不清，對(duì)工期、質(zhì)量違約賠償和罰款的上限不予以明確界定等。而恰好有的承包方在簽訂施工合同時(shí)，輕視對(duì)合同條款的審核。
因此，合同簽訂后，此類承包方往往存在合同不能履行等問(wèn)題，給后期施工、結(jié)算帶來(lái)較大風(fēng)險(xiǎn)。
二、黑白合同問(wèn)題
為節(jié)省開(kāi)支，降低工程項(xiàng)目成本，業(yè)主方在承包方中標(biāo)后，在白合同的基礎(chǔ)上，往往要求承包方簽訂比中標(biāo)標(biāo)底“合理”的價(jià)款還低、工期還短、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更高、違約責(zé)任更大的黑合同，承包方出于壓力，只能違背意愿及違反《招標(biāo)投標(biāo)法》、《合同法》、《建筑法》等相關(guān)規(guī)定，與其簽訂黑合同，這極易損害承包方利益，嚴(yán)重者可能造成建設(shè)工程質(zhì)量隱患，
三、招投標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范 樹(shù)立和增強(qiáng)法律意識(shí)
承包方管理人員不僅要具備較高的建筑工程技術(shù)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)樹(shù)立法治觀念，提高法律意識(shí)，做到依法經(jīng)營(yíng)。承包方作為投標(biāo)人在準(zhǔn)備投標(biāo)時(shí)，可聘請(qǐng)人員進(jìn)行指導(dǎo)，收集對(duì)己方有利的證據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)人、評(píng)標(biāo)、其他投標(biāo)人有侵犯自己合法權(quán)益的行為，應(yīng)及時(shí)向相應(yīng)主管部門進(jìn)行反映、投訴，保護(hù)企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中的公正合法權(quán)益
四、高度重視投標(biāo)活動(dòng)
承包方應(yīng)認(rèn)真研究《工程量清單》等招標(biāo)文件確定總體工程量，得出總體支出情況。并通過(guò)質(zhì)量、綜合調(diào)整、合理計(jì)價(jià)的方式，終定好投標(biāo)價(jià)。要意識(shí)到低報(bào)價(jià)并非是決定中標(biāo)的渠道，應(yīng)注重工程質(zhì)量。因?yàn)橐坏┙ㄖこ坛霈F(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，不但會(huì)損壞業(yè)主方的聲譽(yù)，更會(huì)影響承包方的形象和聲譽(yù)，還會(huì)受到有關(guān)部門的處罰，項(xiàng)目的直接責(zé)任人員和上級(jí)主管人員則有可能承擔(dān)刑事責(zé)任。
五、注重中標(biāo)后的磋商，做好合同評(píng)審把關(guān)
承包方中標(biāo)后，雙方會(huì)就投標(biāo)文件的內(nèi)容展開(kāi)磋商，要盡量對(duì)工程項(xiàng)目的名稱、地址、工程內(nèi)容、技術(shù)要求、施工方案、工程質(zhì)量要求、工程工期、安全防護(hù)措施、雙方權(quán)利義務(wù)、付款方式、違約責(zé)任、工程竣工結(jié)算、解決爭(zhēng)議方式等內(nèi)容加以明確，真實(shí)、清楚地以書(shū)面形式進(jìn)行表述，避免使用容易引起歧義的字句書(shū)寫投標(biāo)文件。

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