芯片代理商不斷轉(zhuǎn)換代理品牌，保證利潤(rùn)率，打時(shí)間差的游擊戰(zhàn)。如果資金實(shí)力不夠，無(wú)法成為，那就只能打游擊戰(zhàn)，抓住一個(gè)個(gè)風(fēng)口，機(jī)會(huì)，賺取合理利潤(rùn)，控制庫(kù)存，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線。挑戰(zhàn)是，你永遠(yuǎn)要不斷尋找新市場(chǎng)新熱點(diǎn)，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模起來(lái)，利潤(rùn)下滑，資金要求更高后，或者原廠開(kāi)始收回主動(dòng)權(quán)來(lái)自己主導(dǎo)市場(chǎng)時(shí)，你就收縮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)。永遠(yuǎn)小本經(jīng)營(yíng)，保證資金流動(dòng)性很重要。這種公司還是一直會(huì)有生存空間，屬于夾縫求生。

做垂直細(xì)分市場(chǎng)的芯片增值服務(wù)代理商，耕耘自己的行業(yè)口碑和技術(shù)實(shí)力，為原廠和客戶提供的附加技術(shù)價(jià)值，但這種定位的公司也有他的挑戰(zhàn)，就是你做技術(shù)門檻相對(duì)較高的行業(yè)，而且是較難被標(biāo)準(zhǔn)化和沖巨量的行業(yè)，否則，當(dāng)市場(chǎng)成熟和標(biāo)準(zhǔn)化以后，原廠一定會(huì)直接支持客戶來(lái)壓縮代理商的利潤(rùn)空間。

如何辨別手頭上的芯片IC是否為原廠或代理渠道？
大部分的芯片都是通過(guò)代理渠道銷售的，原廠的直接客戶一般比較少。
因?yàn)榻K端客戶需要的是IC的功能，需要成套的方案直接作出產(chǎn)品，這些一般都是代理商提供的。

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