我國石材企業(yè)深度營銷模式探析
選準(zhǔn)目標(biāo)市場目標(biāo)市場的選擇應(yīng)當(dāng)從石材企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費密集適合精耕細作的市場;同時考慮到導(dǎo)入深度營銷模式是石材企業(yè)的一項系統(tǒng)改革，要選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域?qū)?，并遵?ldquo;先易后難，試制模版;提高增量，穩(wěn)中推進”的我國式的改革原則。從調(diào)查中找市場機會市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫，以指導(dǎo)今后的市場決策。除了一般的市場調(diào)查的計劃和組織等流程管理外，要強調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現(xiàn)市場機會，深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場競爭，并使市場調(diào)查成為營銷人員的一項日?；竟ぷ?。制定策略確立地位以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷;明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手;確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級目標(biāo)客戶。據(jù)了解，通過上述分析，結(jié)合石材企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價格策略的組合要以構(gòu)建以石材企業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導(dǎo)地位。

我國石材主要工貿(mào)及出口基地
經(jīng)過近20年的努力，我國已建成初步現(xiàn)代化的石材工業(yè)體系，形成了數(shù)十個石材工貿(mào)基地，成為亞洲大的石材加工貿(mào)易中心。目前我國石材工貿(mào)企業(yè)近3萬家，主要分布于福建、廣東、山東等地。形成了四大加工基地和一個物流分撥中心，即山東萊州、福建南安、廣東云浮和四川雅安以及福建廈門。以下就是幾個典型的石材生產(chǎn)基地的情況：　　山東萊州石材工貿(mào)基地　　以萊州市為中心，包括煙臺、平度、威海、榮成、青島等地區(qū)，擁有進口板材生產(chǎn)線8條，年產(chǎn)板材600萬平方米?！爸袊肌敝Q的山東萊州的石材出口額亦突破5000萬美元，位列第三?！　V東云浮石材工貿(mào)基地　　當(dāng)?shù)貎H出產(chǎn)云灰大理石，在當(dāng)?shù)氐闹匾暫椭С窒拢l(fā)展成為中國大的石材加工貿(mào)易基地，加工國內(nèi)的花崗石和大理石，年產(chǎn)量約1500萬平方米。它也是國內(nèi)第二大石材出口基地，出口額達1.2億美元。　　四川雅安石材工貿(mào)基地　　在雅安——寶興地區(qū)，分布著豐富的大理石、花崗石資源，且中品種居多，年產(chǎn)量約900萬平方米。　　福建廈門石材工貿(mào)基地　　包括廈門、泉州、福鼎等廣大地區(qū)。這一帶花崗石資源豐富，開發(fā)歷史悠久，的惠安石雕海內(nèi)外。就是老百姓的民居，也多用石條、石板構(gòu)筑。十幾年前，作坊式小加工廠，如今已改換成進口的流水線，產(chǎn)量大幅度增加，質(zhì)量也大大提高，產(chǎn)品國內(nèi)外，僅板材就超過1000萬平方米。另外，還有石雕加工、石材機械制造、石材磨料磨具制造。在泉州的華僑大學(xué)內(nèi)，還有石材機械研究機構(gòu)。其產(chǎn)品在全國隨處可見。福建石材出口稱冠全國，占行業(yè)出口總額的65.7%。福建是全國大的石材出口省份，02年創(chuàng)匯7.5億美元，占全國石材出口總額的65.7%。其中廈門就貢獻了4.5億美元。

我們對國家出口產(chǎn)品退稅政策調(diào)整的態(tài)度與應(yīng)對
2006年9月15日國家財政部、發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)部署、國家稅務(wù)局等五部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于調(diào)整部分商品出口退稅率和增補加工貿(mào)易禁止類商品目錄的通知》，其中涉及產(chǎn)品出口退稅中部分石材產(chǎn)品予以取消，并被列入加工貿(mào)易禁止類目錄。這對我省石材業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生一定的影響，但我們應(yīng)該認識到：從我國“入世”以來和目前我國的進出品貿(mào)易順差繼續(xù)增大，國家外匯儲備已達1萬億美元，居世界，人民幣的升值壓力大，大增加了進口貿(mào)易的磨擦幾率；二是我們石材是個資源產(chǎn)業(yè)，對自然資源的信賴度大，國家出臺這一新的政策，體現(xiàn)了國家為節(jié)約能源，保護環(huán)境和資源，限制“二高一低”和資源性產(chǎn)品出口的意圖；三是國家對出口退稅和加工貿(mào)易稅收政策的調(diào)整屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，是為了進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進外貿(mào)增長方式的轉(zhuǎn)變；四就石材產(chǎn)業(yè)來說，提高礦山開采和生產(chǎn)加工技術(shù)水平，大限度地減少對資源的消耗和環(huán)境的污染，走可持續(xù)發(fā)展之路，為創(chuàng)建和諧社會做出積極貢獻，也是應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任。以上應(yīng)該是我們對國家這一新政策出臺的認知和態(tài)度。任何事物的發(fā)展都是一分為二的，即有有利的一面，也必有負面的一面；國家出口產(chǎn)品退稅政策的調(diào)整對我們浙江石材業(yè)來說的影響也是大的。我省石材業(yè)對外貿(mào)易正處在一個發(fā)展時期，不少企業(yè)在對外貿(mào)易方面跨出了一小步，多數(shù)企業(yè)還剛剛開始，基礎(chǔ)薄弱，應(yīng)對能力差，現(xiàn)被取消退稅還被列入了加工貿(mào)易禁止類目錄，這無疑是“雪上加霜”，對積極參與對外貿(mào)易予以一定阻擊；二是石材出口產(chǎn)品正處于起步，對外報價低，盈利不多，原13%的退稅率予以取消，據(jù)測算，出口退稅每下降一個百分點，要減少退稅7分人民幣，這就意味著企業(yè)每出口一美元要增加成本0.14元至0.35元，這對剛起步的浙江省石材出口企業(yè)來說是“難受”的；三是浙江石材資源相對“貧乏”，出口石材企業(yè)是加工貿(mào)易為主，石料材被列入加工貿(mào)易禁止類目錄的商品進口一律要征收進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)稅，這對抗風(fēng)險能力弱的企業(yè)是致命的，面對這一新政策出臺對浙江石材出口的不利一面，應(yīng)如何去應(yīng)對，這是值得我省石材出口企業(yè)認真思考與探索的。在此我們提出以下建議：1.五部委出臺的退稅政策調(diào)整中考慮我國石材業(yè)的實際情況，在82＃公告中還保留了一部分石材產(chǎn)品出口不在禁止之列，（請登錄國家商務(wù)部網(wǎng)站），因此，我們要就自己企業(yè)石材產(chǎn)品進行分類，盡量把高附加值的異型材、石雕、石刻、工藝制品、利廢產(chǎn)品、人造、復(fù)合石材等加以細分，套入不在禁止范圍之列中去，以規(guī)避政策的影響。2.要同當(dāng)?shù)刂鞴?、物價、行業(yè)主管部門加強溝通、聯(lián)系，為消除負面影響和出口產(chǎn)品成本的增加，確保一定的企業(yè)利潤產(chǎn)。在對外商報價上能予以適當(dāng)調(diào)整，調(diào)整幅度視企業(yè)、產(chǎn)品而定，望能得到市場的認可。3.要積極消化因退稅政策調(diào)整的影響，企業(yè)要加強內(nèi)部管理，加強核算，努力控制生產(chǎn)成本的力度。4.要同大專院校、科研機構(gòu)加強合作，積極研發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)建自己企業(yè)或地域的品牌，以品牌效應(yīng)去競爭。5.要采取“走出來，請進來”的策略，把產(chǎn)品出口銷售終端向周邊和第三世界延伸，如東盟、非洲大陸等國家，有條件的話，好到境外建廠，把廠建在發(fā)達國家與發(fā)展中國家的交接地，以賺取銷售環(huán)節(jié)過程中更豐厚的利潤。

西方人為何崇拜石頭
西方建筑很快擺脫了木質(zhì)結(jié)構(gòu)時代，而主要使用石材也有比較復(fù)雜的原因。除了適應(yīng)地中海式濕潤氣候和技術(shù)能力限制外，白晨曦博士還分析了一系列精神層面原因： 源于古代樹木崇拜向石頭崇拜的轉(zhuǎn)型。巖石而且質(zhì)地堅硬，加上巖崩等自然災(zāi)害顯示的威力，會在原始人內(nèi)心深處產(chǎn)生震撼，認識到石頭是比木頭對人類威脅更大、更無法控制的自然物。加深了萬物有靈、靈魂不滅的意念，從而激起宗教熱忱，對石頭加以崇拜。因而新石器晚期，歐洲、非洲北部以及印度等地出現(xiàn)了很多“巨石建筑”。 而宗教觀念也起了很重要的作用。因為任何宗教，都以追求靈魂不朽和為主要特征，石構(gòu)建筑正好滿足了這一要求。石頭的永恒、，與人生的短暫、缺憾形成鮮明對比。同時，原始人認為，要想得到神靈幫助，就獻媚于神靈，以免自己受害。在石構(gòu)建筑中，建筑的實用功能和宗教功能就相互融為一體，人的靈與肉就通過石構(gòu)建筑實現(xiàn)了高度和諧統(tǒng)一。 石構(gòu)建筑龐大的外形、堅硬的材料及永恒的造型，比起木構(gòu)建筑更能充分表現(xiàn)出人類的宗教觀念和宗教情感。而與中國文化淡于宗教、濃于倫理的特征不同。所以石構(gòu)建筑在西方文化中獲得長足發(fā)展，并達到了一個不可及的頂峰。

夏季來臨，為何是石英石臺面開裂的高發(fā)季？
廚房裝修在對櫥柜臺面材料的選擇上，石英石是一個非常不錯的選擇，許多家庭也的確會選擇使用石英石作為臺面。可是有的人發(fā)現(xiàn)，石英石臺面用了一段時間之后，會出現(xiàn)開裂斷裂的情況，尤其是春夏交替的季節(jié)是石英石臺面開裂的高發(fā)季，難道是因為購買的石英石質(zhì)量不好嗎？今天我們就了解下石英石臺面為什么易開裂斷裂。    ，我們要了解石英石產(chǎn)品的特性。石英石屬于脆性高分子復(fù)合材料，具有一定的熱脹冷縮特性，同樣存在著一定的收縮應(yīng)力、沖擊韌性、斷裂伸長率等力學(xué)性能，當(dāng)材料無法承受熱脹冷縮帶來的內(nèi)應(yīng)力和受到嚴(yán)重外部撞擊時候就會出現(xiàn)開裂。    由于開裂的位置不同，開裂的原因也不同。    1、臺面在拼接縫處開裂原因：安裝時工人在拼接時拼接口未對齊、膠水涂抹不均勻或是在膠水中添加固化劑和促進劑過量使拼接縫在使用過程中受輕微沖擊開裂。    2、拐角處開裂原因：靠墻體太緊未預(yù)留收縮縫或兩個柜子中間高低不平或為調(diào)整水平的話，一旦受外力沖擊或氣溫變化臺面收縮不均勻?qū)е麻_裂。    3、臺面中心開裂原因，受高溫、外力沖擊、櫥柜高低不平或是板材有內(nèi)傷造成。   4、臺面開孔處開裂原因，開孔處與盆和灶臺之間未預(yù)留縫隙受氣溫變化臺面收縮不均勻?qū)е麻_裂。開孔方式為直角開孔或開孔處未打磨受外力沖擊是導(dǎo)致開累。    雖然石英石臺面偶爾會出現(xiàn)開裂斷裂的情況，但是石英石臺面仍然不失為臺面材質(zhì)的。每個產(chǎn)品都有它的弱點，不可能“石全石美”的。做好預(yù)防并用好就是它大的價值體現(xiàn)。

夏天到了，經(jīng)常有看到鋪地石翹起來怎么處理呢
日常走在路上經(jīng)常能看到一些翹起來的花崗巖石塊，尤其是下雨天相信大家更是深有體會，總能臟了鞋襪和褲腳，再就是有車經(jīng)過的時候響聲刺耳，并且還存在著些許的安全隱患，那遇到這種情況該怎么避免呢，呢，當(dāng)然是眼睛看好腳下的路了，然而這治標(biāo)不治本，問題的關(guān)鍵在于如何把這塊翹起來的石塊給固定起來。 ：若翹起來的鋪地石有破損，可直接把石塊搬走，再找廠家提供一樣的產(chǎn)品給其補上； 第二：倘若鋪地石沒有損壞，可將其搬離地面，將鋪地石下面的地面調(diào)至平整，再放上完整的鋪地石與其剛好契合，使之不再晃動。 第三：也可勻少許水泥，敷在地鋪石的周圍接壤之處，使其堅固，再用刻刀調(diào)至美觀。