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直接交易模式：顧名思義，就是“一手交錢，一手交貨”，先付一定比例的定金，然后交貨時一次性付清，或等工程竣工后一次性付清，如甲方為機構(gòu)還會保留一定比例的工程金。

EMC模式：這種模式多用在路橋類照明和商業(yè)照明類工程，全稱是能源管理模式，其運作模式簡而言之就前期提供一批LED節(jié)能燈具給甲方使用，然后收取節(jié)省出來的電費，或部分節(jié)省的電費，適合比較大型的企業(yè)，產(chǎn)品節(jié)能比例越高，成本回收期越短，數(shù)量越多成本回收越短，這類模式優(yōu)點在于，可以緩解財政壓力，大力推廣建設(shè)LED亮化工程，缺點是：企業(yè)投資大，回收期長，運作麻煩，環(huán)節(jié)太多，?？?。
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T模式：這種模式的基本意思是，由建設(shè)到轉(zhuǎn)讓，由企業(yè)投資承建，然后再直接轉(zhuǎn)讓于，此模式在LED行業(yè)應(yīng)用案例較多，優(yōu)點同樣可以暫時緩財政壓力，運作簡單、回收期短，缺點同樣是投資大（視項目金額大小而應(yīng)），適合資金比較雄厚的公司。

分期模式：此模式較為簡單，適合各種類型的LED照明項目，一般較多運用于企業(yè)、超市、酒店等優(yōu)點，緩解甲方資金壓力，能達到雙方互利互惠 ，從供應(yīng)方來講，較為適合中小型LED產(chǎn)業(yè)公司。

資源整合模式:EMC模式的基礎(chǔ)上，介入第三方，如投資機構(gòu)或銀行，測算出每月的節(jié)能費用后，由擔(dān)保，銀行或投資機構(gòu)一次性支付1年或3年的節(jié)能資金，由銀行或投資機構(gòu)向收取每月的節(jié)能費用，并從中抽取部分節(jié)能費用，具體額度可以三方協(xié)商。此方案優(yōu)點很多，既為緩解財政壓力，又為企業(yè)的資金提供了支援，企業(yè)不會因為大額墊資而頭疼，缺點是成本回收期會加長，故此模式也較為適合大中型企業(yè)，如果資金雄厚，可以同時進行幾個項目，那么同時有幾個項目節(jié)能資金回收，也可以大大緩解資金問題，并且能為LED企業(yè)大范圍的推廣度，鍛煉企業(yè)的生產(chǎn)力度及項目運作能力，目前采用這種模式的企業(yè)較少，相信隨著市場的發(fā)展，此模式會得到普及。
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項目打包運作模式：此模式多用于景觀工程和路橋類，是采用風(fēng)險資金轉(zhuǎn)移的方法來操作的，適合具有工程性質(zhì)的LED企業(yè)，或單純LED企業(yè)加工程施工企業(yè)。雙方可強強聯(lián)合，以商業(yè)聯(lián)盟的方法，將包括走線土建，基坑建設(shè)之類的小型土建工程一起承接下來，適合中小型企業(yè)與施工企業(yè)。優(yōu)點是，可以將整體項目總包下業(yè)，然后分給LED企業(yè)，這樣做為一個整體企業(yè)可以直接面向，工程交付時，以總體效果驗收，在這里不做詳細(xì)介紹。

以上為目前LED行業(yè)采用的部分運作模式，在承接項目時，就要從前期的方案設(shè)計到后期的運作模式都要進行詳細(xì)管理，選擇符合企業(yè)本身的模式。
步：在確定甲方對本次工程的具體要求后，進行現(xiàn)場考查取材，并向甲方索取關(guān)于本次工程的相關(guān)圖紙及資料；

第二步：確認(rèn)工程的類別，并根據(jù)相應(yīng)工程種類中的應(yīng)用產(chǎn)品的特性進行評估，根據(jù)工程的實際情況來確認(rèn)，定義用到什么產(chǎn)品，能否達到理想中的效果，并從多個方面分析本次項目的亮化特點，能否符合本次項目整體建筑語言及風(fēng)格；

第三步：根據(jù)工程的建筑實際情況評估，本次項目中所用到的產(chǎn)品安裝問題，終結(jié)合整體效果來確定本次項目的亮化設(shè)計部分并制做效果圖。

第四步：按現(xiàn)場考查時采集的數(shù)據(jù)進行初步產(chǎn)品數(shù)量估算，結(jié)合工地實際情況進行各類主輔材量算，終將本次項目中所涉及到所有產(chǎn)品的種類數(shù)量，以及各自相對應(yīng)的配套輔材確定。

第五步：行前期投入預(yù)算（施工費用除外），其中包括產(chǎn)品成本、輔材成本，（注：產(chǎn)品按計算，不能按出廠價計算）本次項目運作期間人工成本，及各種二類運作成本，完成投入預(yù)算。

第六步：結(jié)合施工難度確定安裝報價，大家一定很奇怪，為什么我們要把這一項單列出來，一個工程的報價和直接出售產(chǎn)品的報價是不一樣的，產(chǎn)品的價格只能體現(xiàn)出一種報價，而工程報價要體現(xiàn)很多種，簡而言之，工程報價要在幾大報價項目中利益均分，這里就不作詳細(xì)介紹，工程施工安裝費用中，不僅包含本次項目的安裝費用，還要包括售后服務(wù)的施工費用，具體額度要靠企業(yè)自身對產(chǎn)品的意識。
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第七步：由相關(guān)技術(shù)人員出具體施工圖紙及施工方案，按計劃實施。

第八步：進行后各項核實校準(zhǔn)，由其是投入資金校準(zhǔn)，并按照各分公司的經(jīng)營規(guī)模做出終全額報價。

第九步：資金回籠模式：對于LED項目來講，由于LED的特殊性能，導(dǎo)致現(xiàn)在市場上有很多種交易模式，如：直接交易模式、EMC模式、BT模式、分期模式、資源整合模式、項目打包運作模式等……
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