大家好，我是廣西聚米集團(tuán)婧氏洗發(fā)水總代晚秋：1843139095. 婧氏牙膏總代，婧氏衛(wèi)生巾總代，聚米微商大學(xué)導(dǎo)師微商現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入人們的生活中，80后，90后，00后的崛起，本來他們就是在互聯(lián)網(wǎng)的陪伴下成長起來的，對網(wǎng)絡(luò)一點(diǎn)不陌生，所以他們中間的大部分人已經(jīng)投身微商創(chuàng)業(yè)行列中。 微商似乎已經(jīng)火過了，現(xiàn)在開始學(xué)做微商還來得及嗎？答案是肯定的?，F(xiàn)在已經(jīng)是12月了，微商也即將迎來2017年，屆時(shí)微商還會火爆起來嗎！我相信不久之后，微商開始被監(jiān)管，各個微店平臺上演血拼、微商分銷玩法流行。所以，現(xiàn)在要做微商，一定了解微商的背景，以及發(fā)展過程，然后做出分析和判斷。 微商走到今天，保守估計(jì)群體已經(jīng)超過千萬，有些朋友是興趣進(jìn)入，很多朋友是被朋友、閨蜜拉進(jìn)來的，由于沒有完整的了解和培訓(xùn)，好多抱著暴富的心態(tài)進(jìn)來，這類心態(tài)進(jìn)入者瘋狂刷屏和瘋狂加人等行為也就好理解了。由于沒有信任基礎(chǔ)就瘋狂刷屏導(dǎo)致根本賣不出去貨，這時(shí)候“上家和老師”就告訴他，零售多累啊、做批發(fā)吧，拉人進(jìn)來加入你的團(tuán)隊(duì)，他們囤貨你就賺錢了，多輕松，于是又一輪的拉人頭開始，一個迷茫的人為了自己不迷茫成了“老師”去培訓(xùn)、拉攏更迷茫的一群人，好吧，大家一起迷茫。 昨天培訓(xùn)前，一個同行跟我交流，說明年微商沒法做了，太TM的亂了，然后一派悲觀情緒，我問他，你用賣過貨嗎？他告訴我沒有，我說那你沒看透。 本人一直混跡與互聯(lián)網(wǎng)，有網(wǎng)站運(yùn)營的經(jīng)歷讓我看透了微商行業(yè)的興衰 幾個階段完整走完對我看清目前微商是非常有幫助的。所以我的判斷是，目前微商正處在和品牌商進(jìn)入階段，此階段將會持續(xù)半年至一年的時(shí)間，明年年中，真正化有互聯(lián)網(wǎng)基因、重視“產(chǎn)品”和“用戶體驗(yàn)”的“微品牌”將出現(xiàn)并快速發(fā)展。 而判斷誰能成的因素一定不是“上”“出國游”“出書”的那些品牌，這些品牌是來撈熱錢的，真正能走到后的一定是品牌創(chuàng)始人有清晰的愿景和價(jià)值觀，愿意為這個群體做點(diǎn)事情，靠做產(chǎn)品獲取口碑而快速成長的團(tuán)隊(duì)，這樣的品牌，我看到幾個，明年會更多。 一、未來微商的發(fā)展趨勢 我的判斷，只銷商的模式必死，當(dāng)然也不一定，他們會換一個品牌再來，再來的時(shí)候還會更有派頭，開更大的發(fā)布會，找更的代言人，但是這類群體已經(jīng)把團(tuán)地帶到了心態(tài)膨脹的無法用心服務(wù)客戶的程度了，除了拉人頭，別的似乎不會了。 說說化妝品，這個類目是上一段提到的團(tuán)隊(duì)的陣地，因?yàn)槊婺ゎ惍a(chǎn)品的物流優(yōu)勢和重復(fù)購買率確實(shí)是不錯的選擇，這類產(chǎn)品被微商玩了一年了，朋友圈發(fā)了一年了，客戶被教育的差不多了。市場份額很大了，導(dǎo)致我做傳統(tǒng)渠道面膜生意的朋友告訴我，今年商場里面膜根本賣不動。所以我的判斷明年會有一到兩個真正懂消費(fèi)者、懂用戶體驗(yàn)的品牌會出現(xiàn)。我們期待著！ 二、微商賺錢的基本要素 微商走到今天，如果你成了，賺了一點(diǎn)錢，記住不是靠拉人頭賺的錢，我判斷你做人做得應(yīng)該不錯，因?yàn)樵诘囊?guī)則里，做人、做人格魅力、做人的影響力才是七寸，那我在這里恭喜你，你走的是正道。 如果在這個過程中，你沒賺到錢，你要考慮一個問題就夠了，你是以什么心態(tài)進(jìn)入的？又是愿意做一個有血有肉有溫度的人、還是做一個刷屏機(jī)器呢？ 記得一點(diǎn)：暴富不是好事!猛地月收入10萬也不一定是好事。你的用心和努力真的承載不了這一些！不如好好的服務(wù)好300個用戶，每個用戶每月賺50元就夠了，這就是300用戶原則，去給她聊天，去跟他互動，去給她貼標(biāo)簽、去真正的為了他好、而不是焦點(diǎn)聚焦于賣貨！因?yàn)樵谖磥淼囊苿踊ヂ?lián)一定要遵循利他原則，別人強(qiáng)你才會強(qiáng)！ 三、微商該如何定位 說說產(chǎn)品定位，移動互聯(lián)信息寶炸不做細(xì)分你很難進(jìn)入人們的心智，做單品吧，做單品容易些，就想京東開始是數(shù)碼、當(dāng)當(dāng)是圖書，單品做到就是“某某哥”“某某姐”，土是土了些，起碼能讓人記住，然后去服務(wù)客戶，再慢慢的針對這部分人群做一點(diǎn)品類擴(kuò)充，收入不會差的。 開成了雜貨鋪，你就更迷茫了。對應(yīng)的易耗品原則對應(yīng)重復(fù)購買率。那200元以下的產(chǎn)品對用朋友圈是場景購物，沖動消費(fèi)，而沖動消費(fèi)的本地物流問題，即當(dāng)日送達(dá)的“服務(wù)流”問題，是很非常重要的環(huán)節(jié)，這樣能提高很大的成交率，未來一定能有辦法解決，我也有些想法，有自己的一點(diǎn)理解，這里不再啰嗦。 四、微商能否月收入過萬 能夠月收入過萬的一些微商，腦子里有自己的一套思路跟營銷方法的人。之前跟幾個做微商月收入過萬的朋友交流過，他們表示，做微商應(yīng)當(dāng)懂得如何尋找客戶需求，根據(jù)客戶需求去尋找提供產(chǎn)品，而不是盲目的尋找貨源，更別談刷屏了。 你想做微商賺錢，想把微營銷玩好，要學(xué)的東西還有很多。比如說一款美容的，你要去哪里找到有美容需求的這部分女性群體，如何獲取她們的信任帶來轉(zhuǎn)化成交。你是以什么身份出現(xiàn)在客戶面前，是美容，還是單純的保健品銷售員，還是二者兼?zhèn)洌咳绾握业侥繕?biāo)群體，探知客戶需求，以及對產(chǎn)品知識的了解，這些因素都是做微商賣東西的成交關(guān)鍵。

查看全部介紹