禮贊商城：為什么說2019年的風(fēng)口是社交電商？

以人為鏡可以明得失，以史為鏡可以知興替！時(shí)代在變，人性不變，規(guī)律不變！我們通過近代發(fā)展歷史的發(fā)展也可以發(fā)現(xiàn)出一些規(guī)律?？梢詭椭覀兣袛辔磥砩虡I(yè)發(fā)展的方向，及時(shí)走在時(shí)代的才能先人一步立于不敗之地。

1.線下實(shí)體的興起

的前20年是實(shí)體興起的年代，物質(zhì)嚴(yán)重匱乏，這個(gè)時(shí)候是賣方市場(chǎng)，誰(shuí)有產(chǎn)品誰(shuí)厲害，在此期間全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)了20倍，生產(chǎn)資料銷售總額增長(zhǎng)了12倍，全社會(huì)商品供給總量大體平衡。全國(guó)各種類型的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1600萬(wàn)個(gè)，從業(yè)人員4600萬(wàn)。各類批發(fā)市場(chǎng)10萬(wàn)多個(gè)，其中有一定規(guī)模的日用品工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)7000多個(gè)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)3000度個(gè)，城市集貿(mào)市場(chǎng)8000多個(gè)。20年來，基本形成了多種經(jīng)歷成分共同發(fā)展的流通格局，個(gè)體個(gè)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)占社會(huì)商品零售總額的比重已超過了國(guó)有和集體經(jīng)濟(jì)。所以在前20年這個(gè)時(shí)候開廠的和開實(shí)體店的人都發(fā)財(cái)了。

2.傳統(tǒng)電商的興起

消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是在升級(jí)的，想要用更低的成本過上更的生活的需求一直沒變！

同時(shí)省錢和賺錢永遠(yuǎn)是剛需！

經(jīng)過20年的飛速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到了賣方市場(chǎng)。商品品類和總量劇增的同時(shí)，實(shí)體店的前期人口紅利期已經(jīng)過去了，與此同時(shí)房租和人力成本與日俱增，所以實(shí)體零售業(yè)開始增速放緩。

這個(gè)時(shí)候電商行業(yè)開始興起，以淘寶為代表的傳統(tǒng)電商在2003年左右開始崛起。

淘寶把成千上萬(wàn)的個(gè)體戶搬到了網(wǎng)上，一家線下的小店每天路過店面的人可能只有幾百到幾千人，搬到線上之后店鋪的日均瀏覽量可以達(dá)到幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，而且都是沖著消費(fèi)去的。

傳統(tǒng)把數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商鋪從線下搬到線上，給消費(fèi)者帶來了更多便利的同時(shí)，更重要的是砍掉了中間商，的降低了商家的經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，用極地的引流成本幾何倍數(shù)的增加了銷量，從而又進(jìn)一步壓低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

淘寶的出現(xiàn)讓消費(fèi)者省錢的訴求的得到了滿足。

3.品牌電商應(yīng)運(yùn)而生

但是淘寶解決了低成本的問題，卻沒有解決的問題，大量的假貨充斥了淘寶，這一點(diǎn)一直被消費(fèi)者所詬病，為此淘寶也經(jīng)常被其他國(guó)家的媒體甚至是指責(zé)。

為了滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，天貓和京東應(yīng)運(yùn)而生。品牌電商得到了長(zhǎng)足的發(fā)展！單是雙11一天的銷售業(yè)績(jī)都令人咋舌，每年都以幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)！

2009年5000萬(wàn)

2010年9.36億

2011年52億

2012年192億

2013年350億

2014年571億

2015年912億

2016年1207億

2017年1682億

2018年2135億

從這組數(shù)據(jù)來看天貓和京東的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度在逐年放緩已經(jīng)接近天花板。

與此同時(shí)商家的運(yùn)營(yíng)引流成本在急劇增加，由于商戶的數(shù)量龐大，一般的商家很難被消費(fèi)者搜到，淘寶天貓上的商鋪每個(gè)月要花幾十萬(wàn)的直通車費(fèi)用，甚至還有大量的商家要花費(fèi)大量的資金人工刷單以提高自己店鋪的曝光率。

根據(jù)《2018年新零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，2017年淘寶、京東量大平臺(tái)線上零售的獲客成本已經(jīng)超過250元/人，是2015年的兩倍多，線量紅利見頂。

4.微商

在傳統(tǒng)電商人口紅利見頂?shù)耐瑫r(shí)，以社交為背景的電商在迅速崛起，典型的代表就是微商和拼多多為代表的社交電商。

微商從2013年開始崛起2016年達(dá)到，目前微商行業(yè)從事人數(shù)達(dá)到了4000萬(wàn)，從2017年開始走下破路，微商的崛起依靠的是個(gè)人信用背書的底成本引流，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者身邊總認(rèn)識(shí)幾個(gè)想賺錢的朋友，也有部分客戶會(huì)因?yàn)槌鲇趯?duì)朋友的信任而嘗試購(gòu)買，然后微商產(chǎn)品由于需要預(yù)留足夠的利潤(rùn)撥付給團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的溢價(jià)需要達(dá)到8倍才能品牌商的基本盈利。

微商之痛：

1、需要囤貨發(fā)貨資金成本大。

2、產(chǎn)品單一，消費(fèi)者選擇余地不大。

3、引流成本高，人口紅利見頂。

4、客戶在平臺(tái)內(nèi)復(fù)購(gòu)率低，客單價(jià)低。

5、溢價(jià)過高，產(chǎn)品性價(jià)比不高。

6、行業(yè)門檻低，第三方工廠代工，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)者難以辨別。

7、大量的產(chǎn)品積壓在底層代理手中，沒有完全銷售到真實(shí)的客戶手里。

8、亂價(jià)情況嚴(yán)重，

9、門檻變高，電商法出臺(tái)后代理需要注冊(cè)公司或者個(gè)體戶才能合法經(jīng)營(yíng)。

由于以上幾點(diǎn)原因目前微商已經(jīng)在走下坡路了，2016年還有很多微商品牌年?duì)I業(yè)額輕松過了百億，到2018年年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到100億的。與此同時(shí)大量的微商企業(yè)因以上各種各種原因紛紛倒閉，企業(yè)負(fù)責(zé)人被抓，例如：棒女郎（閨蜜MALL）、瀾庭集、中華神皂、老北京足貼、凈顏梅、工體CD、瘋狂甩頭發(fā)、隨便果都沒了。

5.傳統(tǒng)社交電商的崛起

2015年拼多多上線這家COSTCO 淘寶結(jié)合的平臺(tái)依靠社交屬性，殺出了一條血路4年時(shí)間上市積累了2億用戶，4年時(shí)間完成了阿里10年走過的并且成功赴美上市。

但是拼多多蓬勃發(fā)展的同時(shí)其平臺(tái)的短板也日益凸顯出來，為主要被消費(fèi)者詬病的就是產(chǎn)品的問題，大量的品牌充斥著拼多多，與此同時(shí)伴隨著大量的廠商與公司打版權(quán)官司，拼多多對(duì)于產(chǎn)品也無計(jì)可施，只做大量的工作打壓假貨對(duì)于產(chǎn)品睜一只眼閉一只眼。

拼多多的問題：

1、品牌美譽(yù)度不高，被譽(yù)為平臺(tái)。

2、商品品類龐雜，消費(fèi)者難以選擇。

3、人口紅利見頂，引流成本日益增加。

4、受到新興社交電商平臺(tái)的沖擊與日俱增。

6.新型社交電商

晚于拼多多1年成立的云集2018年的年銷售額達(dá)到了130億，并且已經(jīng)提交了赴美的上市申請(qǐng)。據(jù)云集披露的數(shù)據(jù)顯示，云集成立4年會(huì)員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4500萬(wàn)，其中付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了700萬(wàn)。

而與此同時(shí)新型社交電商也陸續(xù)出現(xiàn)了很多品牌，例如源哥曾經(jīng)于2017年曾經(jīng)做過的環(huán)球捕手目前注冊(cè)會(huì)員也突破了1000萬(wàn)據(jù)捕手方面公布的數(shù)據(jù)2018年銷量也達(dá)到了100億。

類似的新型社交電商平臺(tái)在2017年之后如雨后春筍般涌現(xiàn)出來了，貝店、蜜芽、每日一淘、禮贊商城等等。

過去的5年社交電商都是徘徊在傳銷的邊緣，2016云集被罰950萬(wàn),2017年環(huán)球捕手因涉嫌傳銷整頓一個(gè)月，2019年花生日記被罰款7000多萬(wàn)。

2019年隨著《電商法》的出臺(tái)社交電商進(jìn)入了發(fā)展高速發(fā)展時(shí)期，野蠻發(fā)展期已經(jīng)結(jié)束，2019年1月1日前成立的社交電商平臺(tái)陸續(xù)整改或者即將進(jìn)入整改當(dāng)中，《電商法》出臺(tái)前后的正規(guī)平臺(tái)也提前規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)。

7.禮贊商城

目前在眾多的社交電商平臺(tái)中有自主的禮物供應(yīng)鏈的更是鳳毛麟角。而禮贊就是這其中一家了。

禮贊是一個(gè)專注于禮物攻略的社交電商平臺(tái)，致力于為用戶提供美妝、服飾、首飾、零食等一站式禮物攻略分享平臺(tái)，禮贊采取“禮物 社交”的運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)禮贊致力于供應(yīng)鏈的聚焦整合，采用品牌“直供 工廠優(yōu)選 產(chǎn)地直采”的模式，建立完善、、、健康的供應(yīng)鏈體系。禮贊不但要打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)禮物攻略分享平臺(tái)，更要打造基于用戶社交體系、供應(yīng)鏈整合體系，更加為用戶推送的內(nèi)容和商品互動(dòng)性生態(tài)平臺(tái)。

所有的項(xiàng)目一定是批吃螃蟹的人能獲得的成功，但是任何一個(gè)平臺(tái)一定要有扎實(shí)的根基，同時(shí)又有特商業(yè)模式的創(chuàng)新才能后來者居上，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！

作為新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者想要獲得成功選對(duì)一個(gè)好平臺(tái)，而且要在人口紅利期內(nèi)時(shí)間就參與進(jìn)去陪伴平臺(tái)一起成長(zhǎng)才能獲取的利益，同時(shí)一定要有到的眼光看到本質(zhì)才能看的更遠(yuǎn)。而禮贊商城已獲數(shù)千萬(wàn)天使輪融資。

如果你看好社交電商，并且想在社交電商領(lǐng)域取得一定的成就，那么禮贊一定是您的！