婧氏總代姍姍1374635758大家好，我叫姍姍，婧氏面膜總代我為聚米代言。聚米婧氏磁性活氧負(fù)離子衛(wèi)生巾 婧氏草本牙膏 婧氏仁和舒芯寶 聚米婧氏牛團(tuán)隊創(chuàng)始人姍姍
今天我給大家講下我是如何做好微商
有的人說微商這個圈子很多人很難賺錢呢？
因為很多人把的概念搞錯了。認(rèn)為“微商”就是在朋友圈發(fā)產(chǎn)品，就是刷屏賣貨給自己的朋友。
靠這種方式怎么可能做的起來呢?
其實微商還是一個尚未成熟的新型賣貨模式，所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我覺得有幾點是應(yīng)該具備的。
一.一個好的產(chǎn)品.
所有的一切，都需要自己努力，先強(qiáng)大自己改變了自己，再讓別人對你的看法改變，微商的玩法，其實就是講究一個“裂變”，從你的朋友圈或者店鋪開始，個購買的朋友就是次裂變，然后那個朋友通過“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)社群傳播”，吸引下一個用戶來購買，這就是第二次裂變。以此類推，一層一層的往外傳播。聚米集團(tuán)婧氏品牌總代姍姍1374635758
但用戶怎么樣才會心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過硬，能夠大限度的去解決用戶的痛點與需求，而且用戶用得十分爽，還怕用戶不幫你進(jìn)行傳播？
而用戶的一致好評，并且通過他們?nèi)ビ绊懼車絹碓蕉嗟呐笥堰^來購買的現(xiàn)象來看，我們當(dāng)初的決定并沒有錯的。
這是一個追求細(xì)分追求的年代，小而美才能對上現(xiàn)代人的“口味”其實說到這點，不單單是微商，我覺得任何賣貨模式的重要環(huán)節(jié)，都離不開品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問題，對品牌的傷害是難以預(yù)估的。
二.準(zhǔn)確抓住用戶的痛點.
小編認(rèn)為，任何一個賣產(chǎn)品的人，都應(yīng)該想清楚以下這幾點:
1.用戶為什么買我的產(chǎn)品
2.用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求
3.在什么場景下用戶才會想起我
1需要思考的是，用戶為什么買我的產(chǎn)品？可能性如下：
1.
2.圖片和包裝精美
3.它沒我有，它有沒我好。聚米集團(tuán)婧氏品牌總代美美
，文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式，性價比是十分重要的一點。任何的用戶，幾乎心理都是一樣的：，物超所值?；ㄒ环皱X能夠得到超出一分錢價值的產(chǎn)品，誰會不喜歡？但是問題來了，怎么樣才能讓用戶覺得你的產(chǎn)品是物超所值的？
應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來呢？我覺得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個促銷文字，或者簡單把該產(chǎn)品的功能概括出來這么簡單。文案可以寫得這么簡單，但這樣根本讓用戶感覺不到你的“性價比”高在哪里。
那文案應(yīng)該怎么做呢？
，我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？下面我給大家看一段文案：
請仔細(xì)聽我算一筆賬，199元，實行5天加一年制，就是天每天晚上有一節(jié)課，后面的一年每周一節(jié)，每年365天，一年就算有50周，那就是五十節(jié)課，50加5，那就是55節(jié)課，199元55節(jié)課，每節(jié)課兩塊多錢，你覺得在2016年兩塊多錢能買什么？？你去趟超市需要花多少錢，把這份錢投資到班，你的收獲不僅僅是錢，還有更重要的人脈??！說句大實話，你上一節(jié)課兩塊多錢，可能在群里搶個紅包就回來了！
是不是覺得看過這個文案之后，覺得199元一點都不貴，通過一年時間的教大家微商干貨，技巧實操經(jīng)驗，性價比立馬就顯現(xiàn)出來了。
在這里不缺方法，我的微商經(jīng)驗足夠讓你改變，足夠讓你成長，就看你能否努力學(xué)，堅持學(xué)，學(xué)多久！所有的都是實戰(zhàn)，而不是理論！
所以，文案是重中之重。
圖片和包裝的精美，是勾起用戶購物沖動的要素圖片和包裝的精美我覺得是的一點?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，能夠引起人們的購買欲望，離不開圖片和包裝。也許這時候就會有人說，只要產(chǎn)品夠牛逼，這點不是的吧？
我可以很肯定得告訴你，是，沒有，但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品，比圖片和包裝都奇丑無比的產(chǎn)品要賣得好。
可以舉個例子，如果有A和B兩款產(chǎn)品，它們功能一樣的牛逼，價格同等，但A產(chǎn)品圖片和包裝都做的很精美，而B產(chǎn)品圖片和包裝做得一般，甚至有點丑。如果除去營銷手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會選擇哪個？
我想肯定大多數(shù)人會選A吧。至于原因，，A在視覺效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺上的享受和沖擊，會時間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動指令：我想要擁有它！后，進(jìn)行對比，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些，還是買A吧。聚米集團(tuán)婧氏品牌總代姍姍1374635758
如果有人還不相信，那就好好想想，為什么淘寶會讓一個職業(yè)迅速冒起，并且快速壯大，這個職業(yè)就是——美工！美工的職能很簡單，就是美化店鋪美化產(chǎn)品，用他們的技能提升店鋪和產(chǎn)品的視覺效果，以提高整店的購買轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。
它沒我有，它有沒我好
別人為什么會對你的產(chǎn)品情有鐘？道理其實也很簡單——它沒我有，它有沒我好。意思就是在同類產(chǎn)品中，別人沒有的功能我卻有，別人有的功能卻比不上我的。
當(dāng)然，它沒我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實用才行，不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個蘋果一般，這樣到后反而得不償失。
用戶總會在下意識的進(jìn)行對比，看了A產(chǎn)品，總會想著，再去看下B產(chǎn)品吧，看看哪個更好。至于用戶選擇哪個的幾率更大，也較為明顯了，B產(chǎn)品有的，A產(chǎn)品也有，而且更好，B產(chǎn)品沒的，A產(chǎn)品有，一番對比之下，選擇哪個幾率更高，相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。
微營銷新手入門學(xué)習(xí)的東西包括：1. 什么是微商 微商方式 微商優(yōu)勢 產(chǎn)品選擇 如何取得好友的信任以及如何打造微商品牌
2，我們的微營銷身份定位：老板定位 傳統(tǒng)模式和微商模式分解
3，你所代理的產(chǎn)品知識、知識：公司成立的故事 產(chǎn)品功效，結(jié)構(gòu)，價格
4，新手人脈增加、擴(kuò)展：基礎(chǔ)加人，軟件加人，加的微商怎么去用你們的能力轉(zhuǎn)化，附近人
5，做微商就是在銷售，我們在銷售過程中就是 售前售中售后的溝通技巧，是不是你們要學(xué)習(xí)的呢，這些如果你都會了你不做微商做什么沒有能力呢做什么沒有飯吃呢
6，零售顧客尋找、開發(fā)、維護(hù)，那么就需要你們的一個朋友圈做基礎(chǔ)，送試用裝的技巧，這不是白送的，因為沒有免費的午餐
那么我覺得以上說的這六點就是我們做微商的一個初級階段，如果各位真的有時間抱怨，我們還不如花時間多來看看自己哪里不懂，哪里不會，我相信如果你能給別人很清晰的講微商是什么！
2接下來我們要思考的是，用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求?
每一類產(chǎn)品，都有其價值，它們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。所以怎樣便捷的去解決用戶需求才是產(chǎn)品核心。 只要抓住核心，產(chǎn)品的價值就能無限放大。
用戶用我們的產(chǎn)品，是為解決什么需求呢？比如菜刀，用戶的需求是為了切菜切肉，又比如飛機(jī)，用戶的需求是能更加快速的到達(dá)目的地，再比如姨媽皂，是為了解決女性清潔內(nèi)內(nèi)的各種苦惱而存在。
所以我們要知道用戶想要什么，我們才能給什么。一切不以用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品，一般都活不久。
3后我們要思考的是，用戶在什么場景下用戶才會想起我用戶在什么時候才會想起我們的產(chǎn)品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什么，加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒出的想法是一樣的。其實，這就是場景的威力。
上火了，就喝加多寶。這是一個很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無數(shù)個場景，打火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。
當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場景后，人們在經(jīng)歷這些場景活動時，都會在一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個很好的案例，同時也告訴了我們，任何公司任何團(tuán)隊都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨：用戶應(yīng)該在什么場景里使用我們的產(chǎn)品，才能達(dá)到大的效果。
當(dāng)然，如果沒有適合的場景怎么辦？如果這樣，那我們是不是可以有意的去制造一些使用場景，讓用戶慢慢培養(yǎng)起此類的意識呢？
三.一個好的圈子
微社群已是大勢所趨。玩的人，都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個社群都是一個圈子，而這個圈子帶來好處也是無可估量的——人脈、渠道。
本世紀(jì)缺值錢的是什么？聚米集團(tuán)婧氏品牌總代姍姍
就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點。說說人脈和渠道。
如果用心做下調(diào)查，你會發(fā)現(xiàn)，一些做得不錯的微商，基本都會有自己的圈子。他們資源共享，經(jīng)驗共享，人脈共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個人帶來的好處就是，可以“任性”支配各種人脈使用各種資源，不說能賺個盤滿缽滿，但至少你會比一般人走得更為平坦一些。
為什么會有那么多人跟美美學(xué)習(xí)做微商的經(jīng)驗，因為我們都是一樣的，有夢想，渴望改變，可以賺錢，渴望過好日子！好好做，一起創(chuàng)業(yè)！
所以，做微商應(yīng)該具備的第三點，就是一個好的圈子。
你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費盡心思去尋找一個好的圈子，擠進(jìn)去，融入其中，慢慢的你會就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。微商的路還很長。
微商是一個尚未成熟的商業(yè)模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺得上面這幾點應(yīng)該是所有微商都要具備的幾個點。好產(chǎn)品+解決痛點+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點，想必微商之中，總會有你的一席之地。
分享到這里就結(jié)束了，謝謝大家的耐心支持！我是聚米微商婧氏總代姍姍1374635758，后在告訴大家一點，怎么去做微商，如果你??認(rèn)為，做微商就是隨便找一個上家，拿點貨，她隨手扔你幾篇課搞，什么388種加人方法，什么貼吧變相引流術(shù)，什么打造朋友圈就完事了！那我告訴你，被忽悠了！你一腳已經(jīng)邁進(jìn)溝里去了，做微營銷有很多講究，不是你們理解的，拿點貨，發(fā)發(fā)朋友圈就完事了！做好微商，你會加人嗎？你會包裝嗎？你會溝通嗎？你會講課嗎？（隨便拿份搞念那不叫講課）你會帶團(tuán)隊嗎？你會活躍氣氛嗎？你會激發(fā)不活躍的代理嗎？你會玩游戲嗎？你什么都不會，你憑什么做好微營銷？聚米微商大學(xué)婧氏總代越越帶給你全新的微營銷思維！
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