東莞橡果教育(南城國貿總校)18年辦學經驗，專注實戰(zhàn)培訓:電腦、會計、美工、電子商務、CAD模具、平面設計、室內設計培訓、跨境電商培訓、新媒體推廣、視頻剪輯。
　　一、從客觀角度看亞馬遜選品
　　1、選品要基于數(shù)據(jù)分析直接的數(shù)據(jù)就是Reviews數(shù)量、排名、添加購物車測試真實銷量數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析得出，近三個月以及近一個月的真實Review數(shù)量，從而看出銷售的變化，評估整個市場的容量。
　　2、測試競品亞馬遜賣家至少要用一周的時間，去測試競品的準確銷量，從而把握該產品的競品銷量數(shù)據(jù)。接近于真實的銷量數(shù)據(jù)會告訴我們市場的真實情況。
3、產品線規(guī)劃
　　賣家可將產品分為類目和二三級類目。比如智能家居就是屬于類目，那么下面又可以分為不同的家具做二級劃分。
　　上面3條看起來字特別多是不是，給大家10字總結就是：A、查表：通過亞馬遜排名統(tǒng)計熱門商品B、做表：根據(jù)商品銷量數(shù)據(jù)預估市場C、有深度：產品線要深挖D、有潛力：產品線還沒有熟透
二、從客戶角度看亞馬遜選品
1、有質量，沒有質量要有包裝，沒有質量沒有包裝要會去打品牌。
　　2、產品的listing寫的漂不漂亮，標題關鍵詞夠不夠，單詞用對了沒，能不能自己做商品介紹圖。東莞橡果教育亞馬遜培訓

從ratings找賣點
　　Ratings里的用戶反饋正是用戶的需求，以此收集買家的需求，通過需求展現(xiàn)次數(shù)篩選出賣點。
　　亞馬遜產品沒訂單，三步訂單暴增法：
三、深入人心的圖片以某位粉絲做不起來的產品為例。
　　從買家角度出發(fā)，通過與其他賣家產品主圖點擊欲望對比，優(yōu)化主圖。
　　產品其他圖片皆是應用場景猶如說明書，而買家在購買產品時是知道產品的用途，不需要重復贅述。
　　從用戶購買該產品的目的終目的出發(fā)，紫外線殺毒是為了孩子們的健康，把產品與母子結合，更能打動人心，從而激活用戶的購買欲望。
　　亞馬遜本身就是一個以用戶為主的平臺，而目前的亞馬遜賣家大多以自身角度去上架產品，展現(xiàn)、點擊與轉化不理想也是再正常不過。假如我們換位思考，以消費者的角度去做產品，那么展現(xiàn)、點擊與轉化自然不是問題。
　　以上就是關于“亞馬遜產品沒訂單，三步讓訂單暴增”的全部內容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費為你解答。

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大促備戰(zhàn)指南

每一年的下半年都是亞馬遜賣家

一年中為忙碌的時候

想要在圣誕節(jié)+萬圣節(jié)+黑五…

這樣一波又一波的流量高峰中大賺一筆？

當然，大家都這么想

那就只有你準備得比別人更加充分

才能從廝殺之中脫穎而出

今天Alice就帶大家一起探究

旺季備戰(zhàn)都要提前做些什么？

既然是提前準備

我們就說個越早越好的備戰(zhàn)項目

現(xiàn)在大家要做的可就是——備足了貨

如果是FBA的產品

要盡可能的早備齊貨物

避免大促節(jié)日來臨前從不缺席的爆倉情況

1、盡管給到的入倉截止日期是11月5日，但是趕在10月中旬前入倉，才能基本不會受到爆倉影響。但需要注意的是，排倉入倉等環(huán)節(jié)都是需要占用一定時間的，在做規(guī)劃時需要留出這些時間，避免后還是撞上了爆倉讓前面的努力白流。

2、備貨量也是很多賣家頭疼的點，肯定是要比平時多，但是到底多多少呢？每年仍然有大量賣家因為缺貨而流失訂單。

我們除了利用好去年的17年的黑五數(shù)據(jù)以外，今年Primeday的銷售數(shù)據(jù)也應當?shù)玫较鄳闹匾?，后者?shù)據(jù)更具有可比性，規(guī)模和銷量都會更加接近的實際情況。

3、今年還需要額外注意的是，多了一個庫存績效的問題。越是這樣需要大量備貨的大促節(jié)，越容易產生賣不出去的冗余庫存。在長期倉儲費更新和庫存績效已經落地的現(xiàn)在，激進而不失細心的備貨計劃尤顯重要。

后，但也是重要的一環(huán)，有貨有l(wèi)isting你自然需要大量的流量來源來給爆單打好基礎。

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，90%的成交訂單都是來自于搜索，而搜索的點擊量80%都是來自于搜索結果的頁，64%的點擊量集中在排名的產品上。

所以優(yōu)化好自己的產品關鍵詞和標題，讓listing在搜索結果中的位置更好，是在完成了選品和備貨等環(huán)節(jié)后的主要工作。

這里除了日常的關鍵詞優(yōu)化手法之外，還需要賣家們根據(jù)自己產品和促銷節(jié)日的實際情況來更新關鍵詞，例如在關鍵詞/描述中埋入“gift”、“present”以及它們的衍生詞或者節(jié)日名稱等詞，來增大節(jié)日期間被消費者搜索到并點擊的機會。

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　　亞馬遜新手入門，想找到靠譜的培訓機構進行學習，是大部分賣家始終很糾結的一點。究其原因，主要是怕花了錢卻什么都學不到，機構摻水太多，沒有實在干貨，所以到底亞馬遜新手培訓機構應該怎么選？哪家亞馬遜培訓機構好？大家可以從以下關鍵點進行考量。
　　要考慮亞馬遜培訓機構資質實力，可以通過各種查詢軟件來確認，或者查詢機構發(fā)布信息的平臺，了解更多公司相關的信息，比如說學員的評價，企業(yè)的評價等，都是可以參考的信息，這樣子可以更好地了解該培訓機構做出判斷。
　　通過該培訓機構的官網或者是平臺搜集其合作過的客戶或者是企業(yè)，通過對比分析機構實力，看其在跨境行業(yè)里的影響力如何；其次可以了解培訓機構是否具有體系化針對性的課程體系和具有一定的教學保障體系，如果一家培訓機構都沒有自己的一套課程體系，這說明該培訓機構可以隨時被替代；第三點，如果可以的話，對培訓機構進行實地考察，全面了解培訓機構相關信息之后，多家比對之后再做決定。

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　　一、運營知識
　　1.平臺規(guī)則亞馬遜賣家對于平臺的規(guī)則，如侵權商品、店鋪關聯(lián)、客服售后服務等問題要處理好。另外全球每個站點的國家政策、人土風情、市場需求都是不一樣的，賣家要清楚了解各站點的實際情況。
　　2.營銷學這個不僅是折扣，如消費者心理學、價格策略、重復購買等問題也是很重要的。對市場和客戶群體的需求了解的越多，才可以把商品利潤的潛質發(fā)揮到大 ！東莞橡果教育亞馬遜培訓二、選品能力都知道的一句話：七分靠選品，三分在運營！選品的方法有很多，如市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優(yōu)勢、個人偏好等。但是這種橡果教育亞馬遜培訓小編溫馨提示：賣家不要單純以自己的偏好來進行選品，而忽視了市場的需求。東莞橡果教育亞馬遜培訓從選品、推廣、營銷等多個環(huán)節(jié)入手，幫助亞馬遜賣家做行業(yè)。